已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

對廣大跨境電商商家來說,一面是行業(yè)風(fēng)口,一面是獨(dú)立站商家難以逾越的“流量之殤”,十字路口,何去何從?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

日前,某電商平臺被處罰的消息刷爆電商圈。透過“立正挨打”的電商平臺,我們看到了國家嚴(yán)格執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域反壟斷政策的堅定決心。電商模式“去中心化”的大浪澎湃而至,獨(dú)立站風(fēng)起。

對廣大跨境電商商家來說,一面是行業(yè)風(fēng)口,一面是獨(dú)立站商家難以逾越的“流量之殤”,十字路口,何去何從?能夠讓中國跨境電商商家放手一搏,還需要一件趁手的“武器”。

4月28日,“2021 SHOPLINE獨(dú)立站賣家峰會”在深圳盛大舉行,2000+賣家齊聚、數(shù)十家跨境大賣站臺,其中不乏年營收過億的明星大賣,跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域先行者SHOPLINE在一眾“國產(chǎn)”SaaS建站平臺中脫穎而出。

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

(“2021 SHOPLINE獨(dú)立站商家峰會”現(xiàn)場)

政策東風(fēng)已至,此時不揚(yáng)帆更待何時?

今年兩年會期間,“跨境電商”連續(xù)第三年成為熱點(diǎn)詞,國務(wù)院總理李克強(qiáng)在《政府工作報告》中明確指出,推動進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展,發(fā)展跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式。大方向之下,利好政策接踵而至:對內(nèi),對綜試區(qū)內(nèi)跨境電商零售出口貨物免征增值稅和消費(fèi)稅,企業(yè)所得稅核定征收;對外,簽署RCEP協(xié)定,零關(guān)稅、簡化通關(guān)手續(xù)、區(qū)域積累原產(chǎn)地規(guī)則以及提升區(qū)域內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)整體保護(hù)水平。這都十分有益于品牌出海。

與此同時,全球疫情沖擊使線上消費(fèi)滲透率大幅提升,而世界主要國家電商不夠集中,第三方平臺無法形成壟斷,中國企業(yè)獨(dú)立站出海模式在此輪消費(fèi)演變中有望獲得最大利益。內(nèi)外協(xié)同的利好政策加之消費(fèi)轉(zhuǎn)型機(jī)遇,共同將我國跨境電商尤其是獨(dú)立站的盤子快速鋪大。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),2020年全年,中國跨境電商出口規(guī)模達(dá)到1.12萬億,同比增長40.1%,增速較國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售高出近30個百分點(diǎn)。商務(wù)部表示“跨境電商成為企業(yè)開展國際貿(mào)易的首選和外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展排頭兵?!?

獨(dú)立站之所以能在這一輪跨境電商大潮中崛起,與平臺局限的凸顯和自身優(yōu)勢息息相關(guān)。通觀全球跨境電商平臺,競爭逐漸白熱化,商家流量成本持續(xù)上揚(yáng),而流量帶來的銷量卻難以同步增長。同時,平臺政策的持續(xù)收緊讓商家倍感掣肘,電商平臺的力量越來越有限,商家對平臺的信心開始坍縮。而獨(dú)立站則是直接面向C端消費(fèi)者的新模式,它允許商家自主運(yùn)營、全權(quán)負(fù)責(zé),顯然更適應(yīng)當(dāng)下的新局勢。

正如億邦動力董事長鄭敏在峰會開場中所表示,“我們看到的是今后獨(dú)立站和亞馬遜代表的大平臺是雙線并行的局面。獨(dú)立站不是風(fēng)口,獨(dú)立站就是風(fēng)向,獨(dú)立站不僅僅是方向,獨(dú)立站已經(jīng)是主流了。”

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

(億邦動力董事長鄭敏)

“人貨場”各有痛點(diǎn),SHOPLINE送來“治病良藥”

“大盤”雖好,但對初涉獨(dú)立站的商家來說,運(yùn)營并不是一件易事。

電商的本質(zhì)在于流量,而當(dāng)下的世界正面臨一場流量大變局,消費(fèi)者的注意力更加碎片化、短時化,而他們對商品的品質(zhì)要求更高、需求滿足度更精準(zhǔn),這給商家?guī)怼叭素泩觥比鷳B(tài)挑戰(zhàn)。

“人”,就是流量。引流難是獨(dú)立站商家的第一大焦慮。即使曾經(jīng)有過跨境電商經(jīng)驗的平臺玩家,驟然離開了平臺帶來的流量,在引流面前往往不知所措,更別提初入跨境的萌新了。更讓人心累的是,辛辛苦苦獲取的流量,可能又因商家對站內(nèi)頁面設(shè)計、商品描述以及外部鏈接廣告不專業(yè)而白白流失。

一個優(yōu)秀的獨(dú)立站建站工具應(yīng)當(dāng)能夠幫助商家“引得來人、賣得出貨”,這也是SHOPLINE 2.0產(chǎn)品重構(gòu)的核心。SHOPLINE 2.0內(nèi)置一套以ROAS為目標(biāo)驅(qū)動的AI智能投放系統(tǒng)——諸葛智能廣告,可以基于各品類投放模型為商家自動適配投放策略。SHOPLINE還配備了人工代投服務(wù),從前期的媒體選擇、賬號養(yǎng)護(hù)到廣告投放、策略優(yōu)化都有成熟的方法論,并且經(jīng)過了數(shù)萬商戶的驗證,有效助力商家實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。

“貨”,是供應(yīng)鏈。在供應(yīng)端,商家最大的困擾是“采購什么”。無論是初入跨境電商的嘗鮮者、還是從平臺奔赴而來的老玩家,在選品時往往有一種“自由而迷?!钡母杏X,面對茫茫產(chǎn)品庫,哪一款才是更多人的pick?這很難預(yù)見。選品之后的供應(yīng)鏈、后續(xù)的貨物倉儲設(shè)置及物流配送,也都并不簡單。

歡聚集團(tuán)建立了Fashionline業(yè)務(wù),正以“款式多、更新快、品質(zhì)佳、價格優(yōu)、預(yù)測準(zhǔn)”的獨(dú)特優(yōu)勢為服裝類商家提供商品供應(yīng)服務(wù)。而且從服裝品類的切入也只是一個開始,歡聚集團(tuán)正在獨(dú)立站重點(diǎn)垂直領(lǐng)域做深度的供應(yīng)鏈布局。當(dāng)然,跨境小白的選品痛點(diǎn)同樣受到了關(guān)注,SHOPLINE 2.0內(nèi)置“諸葛選品”,可以為商家提供選品個性化推薦。與此同時,SHOPLINE自研的庫存管理工具Shophub已與店小秘、馬幫、通途等主流跨境電商ERP打通,SHOPLINE平臺物流則整合了跨境市場中的物流資源,為消費(fèi)者營造更好的電商購物體驗。

“場”,是“人”與“貨”的“碰撞場”,如何讓消費(fèi)者從心動到完成下單?其本質(zhì)是流量轉(zhuǎn)化問題。當(dāng)下市場上許多獨(dú)立站無法連通支付環(huán)節(jié),交易鏈條戛然斷裂,十分“勸退”消費(fèi)者。而SHOPLINE 2.0深刻洞察消費(fèi)者交易路徑,通過自研的SHOPLINE payments,打通賣貨全鏈路,優(yōu)化了從消費(fèi)者進(jìn)店,到選購商品、填寫地址、支付結(jié)算的每一個細(xì)節(jié),圍繞建站布局賦能商家的生態(tài)鏈,讓商家能夠為消費(fèi)者提供無縫銜接的全鏈購物體驗。如此一來,商家便可通過提升用戶體驗、建立用戶信任,結(jié)合強(qiáng)有力的促銷刺激,有效提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化率。

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

(SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元介紹產(chǎn)品2.0)

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

中國跨境電商獨(dú)立站格局將定,誰將成為中國版Shopify?

(SHOPLINE獨(dú)立站產(chǎn)品生態(tài))

跨境電商藍(lán)海沖浪,中國跨境獨(dú)立站格局將定

隨著獨(dú)立站“人貨場”難點(diǎn)的破解,越來越多的品牌駛上獨(dú)立站的快車道,不少平臺商家出走選擇“自立門路”。后有潛在需求巨大的藍(lán)海市場,前有行業(yè)探路者卓有成效的突破,如Aukey、南極電商,中國跨境電商向獨(dú)立站遷移漸成趨勢。

就目前的跨境電商獨(dú)立站行業(yè)而言,尚未有一個明顯領(lǐng)先的本土化SaaS服務(wù)品牌出現(xiàn),而中國跨境電商要做大做強(qiáng),必須有一個深度了解中國商家需求和本土供應(yīng)鏈的中國建站品牌,SHOPLINE顯然具有競爭力。

這家創(chuàng)始于2013年的企業(yè)在八年發(fā)展中積累起深厚的技術(shù)實(shí)力,目前不僅能夠?qū)崿F(xiàn)商戶零基礎(chǔ)建站,還搭建了覆蓋選品、供應(yīng)鏈、流量、支付、物流、培訓(xùn)等在內(nèi)的獨(dú)立站完整生態(tài),助力商家全球大賣??偨?jīng)理喬冠元在峰會上透露,目前,SHOPLINE已經(jīng)在全球擁有27萬商家,輻射4億多消費(fèi)者,帶動商家年銷售額平均增長幅度225%。

近年來,SHOPLINE在渠道拓展上頻出大招,先是成為谷歌大中華區(qū)電商平臺合作伙伴,而后又與Facebook達(dá)成合作伙伴關(guān)系,使得國內(nèi)跨境電商獨(dú)立站SaaS平臺立足亞洲、眺望世界,在全球范圍內(nèi)布局電商生態(tài)資源,為中國出海商家打通“全球經(jīng)脈”。

如此亮眼的成績也受到了資本市場的關(guān)注。去年8月,SHOPLINE獲得歡聚集團(tuán)戰(zhàn)略投資,成為歡聚投資的跨境電商類企業(yè),折射出資本市場對跨境獨(dú)立站行業(yè)的青眼和對SHOPLINE的信心。

而在此次賣家峰會上,眾多行業(yè)大咖、大賣商家紛紛為SHOPLINE站臺,其中不僅包括行業(yè)權(quán)威媒體億邦動力、海外流量巨頭Google,還有中國品牌出海50強(qiáng)Aukey、年營收40億人民幣的品牌商家南極電商、自研產(chǎn)品海外眾籌超過300萬美金的Moft、獨(dú)立站DTC模式實(shí)戰(zhàn)先鋒Fastlane、寵物用品出海品牌小佩以及從代工廠到國際包具品牌的Worthfind等。平臺轉(zhuǎn)型、品牌轉(zhuǎn)型、甚至COD賣家均有,他們借助SHOPLINE產(chǎn)品揚(yáng)帆出海,也愿意與SHOPLINE站到一起,共同描繪中國品牌出海的未來。這無疑再次驗證了行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢和SHOPLINE的“頭部氣質(zhì)”。

當(dāng)下,中國跨境電商獨(dú)立站行業(yè)雖尚未成熟,未來誰會成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊尚未可知,但可以肯定的是,在跨境電商浪潮的推動下,中國一定會出現(xiàn)一個可以媲美Shopify的獨(dú)立站SaaS建設(shè)平臺。

(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享