怎樣把你的亞馬遜新ASIN在100天干到日出100單？你需把握3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

居里夫人說：“弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)?！?這真實(shí)一句至理名言。

看過一個(gè)關(guān)于林語堂博士的故事：“有一天，一位先生宴請(qǐng)美國名作家賽珍珠女士，林語堂先生也在被請(qǐng)之列，于是他就請(qǐng)求主人把他的席詞排在賽珍珠之旁。席間，賽珍珠知道座上多中國作家，就說：‘各位何不以新作供美國出版界印行？本人愿為介紹。’”座上人當(dāng)時(shí)都以為這是一種普通敷衍說詞而已，未予注意：獨(dú)林博士當(dāng)場(chǎng)一口答應(yīng)，歸而以兩日之力，搜集發(fā)表中國之英文小品成一巨冊(cè)，而送之賽珍珠，請(qǐng)為斧正。賽因此對(duì)林博士印象至佳，其后乃以全力助成功。

據(jù)說，當(dāng)日座上客中尚有吳經(jīng)熊、溫源寧、全增嘏等先生，以英文造詣言，均不下于林博士，故在事后，如他們亦若林氏之認(rèn)真，而亦能即日以作品送賽氏，則今日成功者未必為林氏也。

機(jī)會(huì)是在紛紜世事之中的許多復(fù)雜因子，在運(yùn)行之間偶然湊成的一個(gè)有利于你的空隙。這個(gè)空隙稍縱即逝，所以，要把握時(shí)機(jī)確實(shí)需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。

當(dāng)然，對(duì)于你對(duì)亞馬遜新ASIN也是如此。下面為大家分享打造日出100百單3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

01流量轉(zhuǎn)化組合拳：促進(jìn)購物欲是第一原則

1.增強(qiáng)展示環(huán)節(jié)——提高產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化和頁面轉(zhuǎn)化率神器！

你的Listing是一條條創(chuàng)白文字，而同類前5名賣家的Listing圖文并茂，場(chǎng)景栩栩如生，讓人一秒入戲？

為什么？因?yàn)樗麄兪褂昧薃+頁面，利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場(chǎng)景化的商品圖片來增強(qiáng)商品的展示環(huán)節(jié)。

亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，使用A+頁面以后：

產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化提高5%

頁面轉(zhuǎn)化率上升18%

廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升69%

做A+不但能宣傳品牌、產(chǎn)品，帶來流量，還能打消購買疑慮、切實(shí)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

2.獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論——補(bǔ)上新品ASIN轉(zhuǎn)化短板

在亞馬遜，用戶評(píng)論是客戶銷量的最大驅(qū)動(dòng)因素之一。90%的客戶閱讀買家評(píng)論并根據(jù)這些評(píng)論做出購買決定。

若商品擁有一定數(shù)量的高質(zhì)量評(píng)論，能幫助潛在了解商品的功能、質(zhì)量、使用感受等信息，就等于獲得了轉(zhuǎn)化率“超強(qiáng)輔助”，可能明顯提升商品的流量轉(zhuǎn)化。但新ASIN階段，缺少自然積累的高質(zhì)量評(píng)價(jià)，在轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)中就不免處于劣勢(shì)。

亞馬遜Vine評(píng)論工具就是幫助賣家主動(dòng)尋求用戶評(píng)價(jià)的賣家工具。

Amazon Vine評(píng)論者負(fù)責(zé)免費(fèi)使用亞馬遜賣家提供的產(chǎn)品并為這些商品發(fā)表真實(shí)的買家評(píng)論。

亞馬遜品牌賣家只要報(bào)名參與Amazon Vine計(jì)劃，提供免費(fèi)商品，就能在平均22天內(nèi)獲得高質(zhì)量的評(píng)論。并且每條評(píng)論都會(huì)有“Vine Customer Review of Free Product”標(biāo)記。

02流量獲取必備利器——牢牢抓住消費(fèi)者決策終端

1.把握新ASIN引流兩大陣地——搜索欄和詳情頁

75%的亞馬遜顧客尋找商品第一步從搜索欄開始，同時(shí)，商品詳情頁面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁面。

通過選擇使用拉動(dòng)型廣告之一的“商品推廣”來把握住這兩個(gè)重要端口，新ASIN利用關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在搜索結(jié)果頁面或者商品詳情頁面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向展示，積蓄初期流量。

上圖：搜索結(jié)果頁面展示你的商品

上圖：搜素結(jié)果頁面展示你的商品

將商品通過商品投放的廣告展示在詳情頁可以進(jìn)一步擴(kuò)大曝光量。數(shù)據(jù)表明，同時(shí)使用關(guān)鍵詞和商品投放對(duì)商品進(jìn)行推廣，其整體展示量比僅僅通過關(guān)鍵詞推廣要高出47%。

另外“商品推廣”還屬于“新商品友好型”，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用（CPC計(jì)費(fèi)），對(duì)新品而言，有點(diǎn)擊才有支出，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

新品上線30-60天初期“固定競(jìng)價(jià)”更實(shí)惠

2.在新品ASIN上線的頭30-60天，如果對(duì)廣告投放也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，建議賣家為新品ASIN開啟商品推廣自動(dòng)廣告，可以吸引高質(zhì)量流量。

自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)商品詳情頁信息和大數(shù)據(jù)自動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾進(jìn)行的廣告投放，由賣家決定廣告預(yù)算和ASIN，由系統(tǒng)自動(dòng)為投放ASIN定位潛在受眾。

給你2點(diǎn)建議，在為新品ASIN進(jìn)行自動(dòng)廣告投放的時(shí)候

選擇固定競(jìng)價(jià)策略

實(shí)現(xiàn)更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)，保證曝光度和覆蓋率。要知道，與動(dòng)態(tài)（僅下調(diào)）競(jìng)價(jià)相比，固定定價(jià)點(diǎn)擊次數(shù)增加29%，展示次數(shù)增加45%。

選擇“優(yōu)選廣告商品”進(jìn)行投放

“優(yōu)先廣告商品”是亞馬遜評(píng)估商品的首選商品狀態(tài)、庫存和商品詳情頁的質(zhì)量，計(jì)算出每件商品吸引顧客的可能性后推薦給賣家的。數(shù)據(jù)表明，優(yōu)先廣告商品的展示量、點(diǎn)擊量、廣告銷售高出遠(yuǎn)勝于非優(yōu)選廣告商品。

3.爆品帶新品——虛擬捆綁讓流量?jī)?nèi)部動(dòng)起來

成熟爆品人氣旺，新ASIN卻還是缺流量？

那可以考慮在自己Listing頁面的C位推薦新ASIN，新品蹭爆品流量，內(nèi)部引流嗖嗖的。只要“虛擬捆綁”一下就能實(shí)現(xiàn)了。

當(dāng)你使用虛擬捆綁，可以將自己的2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁使消費(fèi)者可以在一個(gè)單獨(dú)的商品 詳細(xì)頁面中一起購買這些商品。

捆綁之后的商品組合，會(huì)在主要商品的詳情頁上占據(jù)顯眼位置。消費(fèi)者看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到商品之間相互引流的作用。

03流量保護(hù)秘籍：防截胡，維價(jià)穩(wěn)

1.事先預(yù)防假貨跟賣——加入Transparency透明計(jì)劃

Transparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商提供的一項(xiàng)商品追蹤和真?zhèn)悟?yàn)證服務(wù)。品牌商可選擇品牌下任意商品加入項(xiàng)目，并給加入商品貼上Transparency條碼，有效維護(hù)品牌的口碑和銷量，保護(hù)評(píng)價(jià)和銷量：

?從源頭預(yù)防假貨商品

亞馬遜會(huì)對(duì)商品包裝上的條碼進(jìn)行檢查，不管是FBA還是自配送的商品，只有正確應(yīng)用了條碼的商品才能進(jìn)行銷售。

?幫助維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定

受Transparency透明計(jì)劃保護(hù)的商品，還能避免由于假貨跟賣對(duì)價(jià)格可能帶來的影響。

?驗(yàn)證商品真?zhèn)?/strong>