新賣家入駐亞馬遜，對于老賣家的威脅有多大？有人血虧170萬！

小編最近看到了新賣家入駐的2個失敗案例，與大家分享，同時也讓大家一起漲漲經驗。

有一位做淘寶店的賣家，去年國內疫情緩和之后，在很多社交平臺上看到很多人都在聊“跨境電商”，那段時間不僅跨境行業(yè)發(fā)展迅猛，亞馬遜的股票也是不停猛漲。于是該賣家與團隊僅花了一周的時間進行摸排調研，就認為“可以搞”，而且是要大搞。

于是很快，他們確定了300萬的啟動資金，用來支付貨款、物流、廣告等其他銷售費用。而后來是如何血虧170萬的呢？

主要還在于前期工作準備不充分，比如財務模型搭建不清晰，產品調研階段準備不充分，沒有摸透競爭對手的運營手段，甚至在沒有建立自身供應鏈基礎的情況下，就盲目選品入場，導致后續(xù)產品滯銷、清倉等一系列問題，損失越來越大。

做亞馬遜失敗的原因很多，但是最常見的原因，就是選到了糟糕的產品。

有一位賣家分享了一款失敗的選品，并且教大家要如何分辨選品好壞。

這個產品叫做Plant Waterer，也叫做Self Watering Spikes。翻譯成中文就是自動澆花器。

這款產品“廢物利用”的設計理念雖然很好，用廢棄飲料瓶裝在接頭上，通過重力滴灌的方式，實現(xiàn)自動澆水的目的。但是產品本身其實是存在很多缺陷的，查看review就能知道了。

在review排列那里，可以把review由“Top review”變?yōu)椤癕ost recent”，可以查看產品真正的評價情況。

從最近的評價就可以看出這款產品的缺陷有：瓶口不配套、流水速度不可控、按鈕失靈、導致植物死亡等。從這些評價和產品的評分也可以看出來——差評率很高。

所以賣家在選品時，可以先上亞馬遜查找類似產品的銷售和買家留評情況，如果產品功能缺陷多，且差評率高，就要盡量遠離這類產品。這樣的產品對于沒有經驗的新手賣家來說，只會增大難度和虧損。

從這兩個案例可以看出，選品是一個很關鍵的因素，如果盲目選品直接入場，導致的后果將會是一連串的損失，雪球越滾越大，最后血虧。不僅是新賣家，老賣家也一樣要重視。

不過對于新選品，亞馬遜有推出一個計劃，可以幫助賣家省錢，低成本測試新品。

亞馬遜物流新選品計劃是針對FBA新選品的費用優(yōu)惠活動，符合要求的商品可限時享受免費月度倉儲、免費移除和免費退貨處理服務。新加入亞馬遜物流的賣家還可享受亞馬遜合作承運人計劃入庫運輸費優(yōu)惠。

最近亞馬遜發(fā)布的公告顯示，新選品計劃（FBA New Selection）將全面升級，大件產品現(xiàn)在也能參加新選品計劃。并且針對服飾和鞋包類產品，亞馬遜將可參加活動的庫存數(shù)量限制從原本的每個asin前50件，調整為100件！并且免除倉儲費的活動時長也從90天延長到120天！

有了新選品計劃，賣家一定要懂得利用起來，可以有效減少錯誤選品造成的嚴重虧損。

如果賣家確定了一款新選品，打算長期穩(wěn)定的將它做起來，就要想辦法快速度過新品期，進入盈利階段。

參加新選品計劃的賣家可以利用FBA吸引更多買家，但是這點還遠遠不夠。因為新品沒有忠實的粉絲、沒有銷量、沒有review評價，在沒有可參考數(shù)據(jù)的情況下，很多買家點進鏈接也不敢輕易下單。

雖然新品期會受到亞馬遜短期的站內流量支持，但是這個支持畢竟有限，能獲得的銷量和評價也有限，流量支持過后，賣家還想獲得更多流量，就要靠站外引流進一步助力，并且打造好評review，有利于提高站內的轉化率。

不論是新賣家還是老賣家，其實力多少還是取決于對亞馬遜運營的經驗有多少，其中選品是很重要的一個環(huán)節(jié)。因為產品如果選錯了，不論你有多少經驗，后期都很難補救回來。所以前期準備工作一定要充分，利用好平臺的工具以及站外積累的資源，都是有百利而無一害的。

（來源：亞馬遜站外推廣小客）

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