新手賣家-精細化運營精進第一步-開啟關鍵詞挖掘及優(yōu)化

（一）手動廣告VS自動廣告

（二）三步開啟商品推廣手動廣告

（三）關鍵詞投放首要元素解析

（一）手動廣告VS自動廣告

為什么要開啟手動廣告？

通過自動廣告，跑出了表現好的客戶搜索詞，這時我們需要對廣告進行一個優(yōu)化，自動廣告是根據匹配類型給競價的，自動廣告無法為表現好的詞單獨出價，手動廣告是根據一個關鍵詞，一個匹配方式，一個競價來投放的，手動廣告是在關鍵詞層級為我們出價的，可以實現對我們的廣告更精細化的管理。最開始可能70%的預算都在自動廣告上，自動跑出來高績效的詞，開手動之后，要將預算慢慢轉移到手動廣告上。

（二）三步開啟商品推廣手動廣告

（三）關鍵詞投放首要元素解析

關鍵詞分類

投放關鍵詞來源：自動廣告搜索詞報告

什么樣的詞是高績效搜索詞？

大賣分享：將所有自動廣告中產生訂單的詞都投入到手動廣告中，同時對于自動廣告中，曝光比較好，點擊還可以的詞也拿出來打手動，但是競價是低的，如果是曝光比較少，有點擊，但是轉化率比較低可以自動廣告中做否定。

舉例：

選擇關鍵詞匹配類型

關鍵詞的三種匹配方式總結

什么情況下建議使用廣泛匹配？

什么情況下建議使用詞組匹配？

什么情況下建議使用精準匹配？

投放關鍵詞競價

投放關鍵詞競價

否定關鍵詞

否定關鍵詞-使用案例

手動廣告常見問題解析

關鍵詞其他來源

關鍵詞其他來源-案例分析

①廣告活動上的否定投放與廣告組上的否定投放有何區(qū)別？

建議在廣告組層級進行操作，廣告組層級是比較精細化的，可以每個廣告組設置不同的否定詞

②Listing要不要經常換？

在最開始在跑自動廣告，很多賣家發(fā)現，無關流量特別多，這個時候一定要去優(yōu)化你的頁面的，這個時候是可以改Listing，ASIN前期，起步期還有成長期的時候那些好的詞都可以埋到你的頁面里去，增加本身這些詞在你頁面上的權重，如果系統認為這個詞和你頁面的關聯度很高，競價不需要非常高了，要根據數據去更改，不要經常更改，如果后期acos已經非常穩(wěn)定了，這個時候建議不要輕易動頁面。

③自然流量有訂單，廣告沒有訂單，怎么辦？

這個時候降低整體的競價，提高搜索結果頁面的競價

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）