應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)，如何破局美洲新市場？

在中美貿(mào)易磨擦和新冠肺炎疫情雙重夾擊下，出口美國情況不容樂觀。同時，在發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟下行環(huán)境下，需求端出現(xiàn)減弱，我們更需要放眼全球市場拓展合作伙伴。

近年，南美各國對外貿(mào)易持續(xù)保持良好的運行態(tài)勢。以南美主要經(jīng)貿(mào)國“巴西”為例，中國作為巴西重要外貿(mào)伙伴的地位進一步鞏固。根據(jù)巴西經(jīng)濟部外貿(mào)局（Secex）數(shù)據(jù)，2020一季度巴西對華出口占其出口總額的28.6%，從中國的進口占其進口總額的22.4%，進一步表明巴西在外貿(mào)對中國市場的依賴。

下面將以南美洲的市場分析，研究南美各國經(jīng)貿(mào)發(fā)展形勢和特點，助力外貿(mào)人進一步開拓南美市場，破局南美洲新市場。

南美洲：各國經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟實力相差懸殊

地理優(yōu)勢

南美洲位于西半球西部，東面是大西洋，陸地以巴拿馬運河為界與北美洲相分，南面隔海與南極洲相望。南美洲共有12個獨立國家。主要的國家包括：

巴西

南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統(tǒng)治長達300年

阿根廷

南美洲的第二大國，曾經(jīng)是西班牙的殖民地

巴拉圭

曾是西班牙總督的駐地，曾經(jīng)是西班牙的殖民地

智利

是世界是地形最狹長的國家，曾經(jīng)是西班牙的殖民地

秘魯

礦產(chǎn)資源非常豐富，曾經(jīng)是西班牙的殖民地

經(jīng)濟現(xiàn)狀

南美洲各國經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟實力相差懸殊。以巴西和阿根廷經(jīng)濟增速最快。巴西和阿根廷兩國國內(nèi)生產(chǎn)總值約占到南美洲各國生產(chǎn)總值的 2/3。加之委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、智利和秘魯，六國國內(nèi)生產(chǎn)總值占全洲的90％以上。

采礦業(yè)是南美洲的傳統(tǒng)工業(yè)，金、銀、銅、錫等貴重金屬和有色金屬開采歷史悠久。

制造業(yè)是南美經(jīng)濟中發(fā)展最快的部門，鋼鐵、汽車、化工、橡膠、電器、金屬制品、機械設(shè)備等部門已具相當(dāng)實力。

輕工業(yè)是南美多數(shù)國家制造業(yè)的主體，以肉類加工、制糖、飲料、皮革、紡織、服裝、制鞋較為發(fā)達。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的潛力很大，亞熱帶農(nóng)林特產(chǎn)產(chǎn)量均居世界前列。

南美經(jīng)貿(mào)往來現(xiàn)狀：注意事項

南美洲各國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，且市場潛力巨大。從目前經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀看，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，南美貿(mào)易、投資、合作的機會遠未得到充分利用。新冠疫情對南美經(jīng)濟造成較大沖擊，然而隨著疫情逐步恢復(fù)平緩，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易需求也將逐漸回升。從另外一個角度來看，也意味著中國企業(yè)品牌出海南美市場存有機遇，應(yīng)及早準備。

1、南美部分潛力市場

巴西市場

巴西聯(lián)邦共和國位于南美洲東部，東臨大西洋，除智利和厄瓜多爾外，同所有的南美國家相接，人口1.67億，官方語言為葡萄牙語。

巴西是南美洲資源最豐富，經(jīng)濟活力和經(jīng)濟實力最強的國家。根據(jù)巴西自然資源和生產(chǎn)能力，其主要出口產(chǎn)品有鐵礦砂、鋼材、生鐵、咖啡豆、大豆、鞋類、豆油、小型飛機等。目前，巴西主要從國外進口的商品有汽車及配件、原油、化工產(chǎn)品、醫(yī)藥原料、小麥、儀器儀表、通訊設(shè)備等，產(chǎn)品主要來自美國、歐盟、日本、加拿大等發(fā)達國家。

近年，中國對巴西的貿(mào)易呈上升趨勢。巴西對中國焦炭、煉焦煤、化工產(chǎn)品、醫(yī)藥原料、輕紡產(chǎn)品、中低檔機電子產(chǎn)品等具有需求。值得注意的是，巴西近年來為保護民族工業(yè)，開始對中國產(chǎn)品增設(shè)貿(mào)易壁壘，陸續(xù)對中國內(nèi)地出口的大蒜、家具、電風(fēng)扇、鉛筆、自行車輪胎、蘑菇罐頭、熱水瓶等商品進行反傾銷調(diào)查，征收高額反傾銷稅。阿根廷市場

阿根廷位于南美洲南部，面積2,776,889平方公里〔不含馬爾維納斯群島〕，僅次于巴西，是拉美第二大國。東瀕大西洋，西同智利以安第斯山脈為界，北部和東部與玻利維亞、巴拉圭、巴西、烏拉圭接壤。

阿根廷物產(chǎn)富饒，氣候適宜，土地肥沃,是綜合國力較強的拉美國家。工業(yè)門類較齊全，主要有鋼鐵、電力、汽車、石油、化工、紡織、機械、食品等。

阿根廷森林面積占全國總面積的1/3左右。沿海漁業(yè)資源豐富，農(nóng)牧業(yè)發(fā)達，國土面積的55％是牧場，素有“糧倉肉庫”之稱，是世界糧食和肉類主要生產(chǎn)和出口國之一，主要種植小麥、玉米、大豆、高梁和葵花籽等。

目前，中國內(nèi)地向阿出口的主要商品有：機械、電子儀器、錄音錄像設(shè)備、玩具、有機化工產(chǎn)品、服裝、鞋、箱包等輕工產(chǎn)品。機電產(chǎn)品自1995年以來一直保持第一位，其次是輕工產(chǎn)品和紡織品。

秘魯市場

秘魯共和國位于南美西部，西臨太平洋，東臨巴西和玻利維亞，人口2,567萬，其中城市人口1,800萬，官方語言為西班牙語、克丘亞語和艾馬拉語。秘魯在南美洲國家中屬于中等經(jīng)濟發(fā)展水平，基礎(chǔ)工業(yè)比較落后，大部分機電產(chǎn)品和日用消費品都需要進口，國民經(jīng)濟主要依賴礦業(yè)、漁業(yè)和旅游業(yè)。

近年來秘魯逐漸解除了對外貿(mào)易中的大部分限制，實行自由貿(mào)易政策，自然人和法人都可以從事進出口貿(mào)易，不實行外匯管制，外匯可以自由兌換及出入境。出口的主要商品有礦產(chǎn)品、石油產(chǎn)品、魚類及農(nóng)產(chǎn)品；進口的商品主要有機電產(chǎn)品、輕紡產(chǎn)品、焦炭、醫(yī)藥和工農(nóng)具等，商品進口渠道主要為美國、加拿大、歐盟和日本等。

近年來，中國內(nèi)地工農(nóng)具、輕紡產(chǎn)品也逐漸打入該國市場，隨著中國機電產(chǎn)品制造水平的提高，目前與紡織品一樣，也逐年得到認可。

智利市場

智利共和國國土面積756, 626 平方公里，占拉美總面積的3.6％，在拉美各國中居第八位，人口約1600萬。智利工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，工業(yè)生產(chǎn)門類也不齊全。

主要工業(yè)部門有：食品加工、飲料、紡織服裝、制革、木材加工、造紙、石油化工、橡膠塑料、玻璃、鋼鐵、家用電器、交通運輸工具、金屬制品、建材和非電力機械等。主要出口商品有電解銅、銅精礦砂、魚粉、紙漿、木材、三文魚、水果；進口主要有機電產(chǎn)品、輕紡產(chǎn)品、日用消費品等。

智利是中國內(nèi)地在南美地區(qū)的重要貿(mào)易伙伴，2005年底，中智兩國簽署“自由貿(mào)易協(xié)定”，將為兩國間貿(mào)易往來提供便利，也將促進兩國經(jīng)貿(mào)往來向更深層次發(fā)展。

2、南美產(chǎn)品切入點

機電

智利的電壓及頻率和中國內(nèi)地一樣，所以中國的電機可以直接在智利使用。

家具、紡織和五金

家具、五金和紡織在智利有著相當(dāng)?shù)氖袌?。五金和紡織幾乎都是中國?nèi)地的。家具市場潛力更大。在圣地亞哥有兩個大的家具銷售中心，富蘭克林是其中最大的一個。

健身器材

智利很多公寓都配備有健身中心，健身房在智利、巴西等地也很流行，建議健身器材可以打開南美市場的切入點之一。

汽車與汽車零件

南美汽車市場是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場。中國內(nèi)地汽車生產(chǎn)企業(yè)要想成功進入巴西市場，將要面對歐美、日韓老牌汽車企業(yè)先期市場競爭優(yōu)勢、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴格等實際困難。

另外，盡管巴西每年生產(chǎn)200萬輛汽車，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商基礎(chǔ)仍然相當(dāng)薄弱，也不夠完善，原件制造商所需的配件如壓鑄、剎車和輪胎等，也是南美主要進口項目。

3、經(jīng)貿(mào)交易注意事項在進軍南美市場及經(jīng)貿(mào)交流過程中，除了找到產(chǎn)品在南美的差異性，提前做好市場調(diào)研以外，還應(yīng)注重以下幾個方面：

1）南美各國整體上加工能力不強，除巴西、阿根廷工業(yè)部門較齊全外，其它國家基礎(chǔ)工業(yè)都較薄弱，機電產(chǎn)品大多依賴進口。可重點考慮在電子產(chǎn)品、家用電器、機械及制冷設(shè)備、五金工具等領(lǐng)域，加強與南美洲國家間的經(jīng)貿(mào)合作。

2）南美官方語言并不是英語。巴西為葡萄牙語、法屬圭亞那為法語、蘇里南為荷蘭語、南美其他國家為西班牙語，南美的原始部落為土著語。在南美經(jīng)貿(mào)往來洽談時，特別是發(fā)開發(fā)信，掌握西語和葡語兩種語言給客戶發(fā)郵件很有必要，獲得回復(fù)的概率要遠遠大于英語。

3)南美人性格“奔放”，加上節(jié)假日頗多，和南美人做生意十分需要有耐心。要為漫長的談判程序留出足夠的時間，并在最初出價時要留足余地。另外，了解南美的文化，懂點打擊樂，舞蹈以及足球知識對于你跟南美人合作會有很大幫助。

4)加強自身產(chǎn)品和企業(yè)形象的宣傳力度，以辦展、參展等方式，不斷擴大對南美市場的了解和客戶認識，尋求最佳商機。點擊立即咨詢

（編輯：江同）

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