東盟市場∣緬甸外貿市場分析

緬甸，是東南亞國家，位于中南半島西部，為東南亞國家聯(lián)盟成員國。其南臨安達曼海，西南瀕孟加拉灣，海岸線總長2832公里，占國境線總長約二分之一。緬甸國土面積大約67.652萬平方公里，是世界上第40大的國家，東南亞第二大國，其森林覆蓋率超過50%。緬甸的首都為內比都，人口約5500萬，排名世界第25位。

地理情況

緬甸位于東南亞西北部，東與中國和泰國相鄰，西與印度和孟加拉國相接。緬甸是東南亞大陸上面積最大的國家，面積為676,578平方公里。緬甸三面環(huán)山，西部有若開山脈，北部有喜馬拉雅山、橫斷山脈，東部和東南部為撣邦高原和丹那沙林山脈。緬甸中部為平原，位于北部喜馬拉雅山中的開加博峰海拔5881米，是東南亞的最高點。主要河流有伊洛瓦底江、欽敦江、薩爾溫江和錫唐河等，氣候屬于熱帶季風氣候，3月至5月是暑季，6月至10月是雨季，11月至2月是涼季。

人口數(shù)據(jù)

截至2020年4月1日，緬甸全國人口總數(shù)為5458萬。其中68%為緬族，主要少數(shù)名族為撣族（9%）、克倫族（7%）、若開族（3.5%）、華人（2.5%）、孟族（2%）、克欽族（1.5%）、克耶族（0.75%）以及其他原住民民族（4.5%），此外還有孟加拉人和印度人移民（1.25%）。根據(jù)緬甸全國各省、邦人口數(shù)據(jù)，首五大的省分別如下：

文化與習俗

緬甸語文屬漢藏語系下的藏緬語族，居民以農(nóng)耕為生。古文化在宗教、文學以及政治制度等方面深受印度文化影響。緬甸盛產(chǎn)稻米，人民以大米為主食，早餐通常吃魚湯面、椰子面、涼拌面等以及用糯米、椰子、白糖做的各種各樣糕點小吃。

緬甸人有名無姓，通常在自己的名字前面加冠詞，以示性別、年齡、身份和地位。而這些稱呼也會隨著年齡以及地位的變化。

“貌”（Maung,意為弟弟），表示謙虛，通常青年男子、幼輩或少年都稱“貌”。

“郭”（Ko，意為哥哥），平輩或兄長

“吳”（U，意為叔伯），長輩或有地位的人

“瑪“（Ma，意為姑娘），緬甸婦女不論已婚或未婚，一般在名字前加”瑪“，表示謙虛；對幼輩或平輩也稱”瑪“。

“杜”（Daw，意為姑、嬸、姨），長輩或有地位的人

經(jīng)過統(tǒng)計，緬甸人取名所用的字不到100個，用這些字互相拼湊，取其聲韻順口悅耳即可。緬甸人重名的很多，為表示有所區(qū)別，一般都會在名字前或名字后加上籍貫或工作單位、職業(yè)名稱等。

禁忌

緬甸人有“右為貴，左為賤“，”右為大，左為小”的觀念，因此，緬甸人有“男右女左”的習俗。

緬甸人視頭頂為高貴之處，所以不能用手觸摸他人頭部。

與朋友同行不能勾肩搭背。

給長輩遞接物品時，不能用左手，因為左手是被視為不潔凈的。

緬甸人一般都不會在星期二出門辦事，認為在星期二辦事，一次不能成功，至少辦兩次才行，所以一般人都會避開在星期二辦事。

緬甸人送禮一般都必須在星期一至星期六期間，星期天忌送他人物品，尤其禁止送衣服以及沙龍。

緬甸人把左手看作是不潔凈、低下的，所以怕平時送禮、接物、遞東西都不允許用左手，見面時更是禁忌用左手握手。

主要產(chǎn)業(yè)

緬甸的自然條件優(yōu)越，資源豐富，農(nóng)業(yè)為國名經(jīng)濟基礎，超過六成勞動人口從事農(nóng)業(yè)，其中農(nóng)產(chǎn)品有包括稻米、小麥、甘蔗等。森林覆蓋達50%，林區(qū)產(chǎn)硬木和貴重柚木。工業(yè)有碾米、木材、石油開采、小型機械制造、礦產(chǎn)等。緬甸的礦藏資源豐富，其中有石油、天然氣、鎢、錫、銅、鉛、鎳和金等，紅寶石、藍寶石和玉石資源世界聞名，其中紅寶石及翡翠之品質全球聞名。

對外貿易

2019至2020財年，盡管爆發(fā)了疫情，但是緬甸進出口貿易都有增加，進出口總額完成366.65億美元，比計劃增加了20億美元。其中， 進口為190.22億，同比增加10多億；出口為176.43億，同比增加5.826億。緬甸主要出口產(chǎn)品有農(nóng)產(chǎn)品、動物產(chǎn)品、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、工業(yè)加工產(chǎn)品等等；主要進口產(chǎn)品時投資項目所需的物資、加工業(yè)原材料以及日用品等。根據(jù)緬甸國家出口戰(zhàn)略，2020-2021財年主要優(yōu)先發(fā)展的領域有農(nóng)產(chǎn)品基礎食品加工、紡織服裝、工業(yè)和電器、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、綜合服務及交通運輸、質量管理、商業(yè)信息服務、開發(fā)創(chuàng)新等領域。

經(jīng)濟情況

緬甸的經(jīng)濟在2019年保持了出口增勢和穩(wěn)定的經(jīng)濟的增長。其中有五個領域具有經(jīng)濟增長潛力，其中包括旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、保險業(yè)、數(shù)字支付行業(yè)以及交易所業(yè)務，但因為疫情的沖擊下不少行業(yè)出現(xiàn)了下滑的情況，其中旅游業(yè)深受影響。但是在疫情期間的投資數(shù)量未減少，其中包括許多的工業(yè)生產(chǎn)項目。目前政府出臺政策權力開拓出口市場，將產(chǎn)品出口往多個國家。其中，包括大米、香蕉、芒果等當?shù)禺a(chǎn)品。截至目前，緬甸玉米的出口市場拓展到泰國、菲力賓、越南和印度等國家。

中緬經(jīng)貿關系

中緬兩國優(yōu)勢互補，經(jīng)貿關系緊密、互聯(lián)互通推進、務實合作前景可期。中國是緬甸最大的貿易伙伴、出口市場以及進口來源國，也是緬甸最重要的投資來源國之一。

根據(jù)緬甸統(tǒng)計的2018/2019財年，中緬貿易總額113.6億美元，占了緬甸貿易總額的32.5%。截至2019年12月，緬甸投資與公司管理局批準中國大陸地區(qū)對緬投資額209.35億美元，占緬甸批準外商投資總額的25.21%。

此外，根據(jù)海關總署統(tǒng)計，中緬貿易額在2019年一共187億美元，同比增長22.8%。其中，中國對緬出口123.1億美元，自緬進口63.9億美元，同比分別增長 16.7%和36.4%。根據(jù)初步統(tǒng)計，中資企業(yè)在緬甸開設紡織制衣廠及上下游企業(yè)400余家，為緬甸當?shù)貏?chuàng)造了將近40萬的就業(yè)機會。

如何開發(fā)緬甸客戶

利用搜索引擎開發(fā)客戶

使用各國家及本土的搜索引擎，可以將產(chǎn)品關鍵詞翻譯成當?shù)匦≌Z種、進行搜索。緬甸主要使用的瀏覽器是Google Chrome瀏覽器，超過90%的用戶都是用Google搜索引擎。所以利用Google搜索客戶信息，可能會搜索到該行業(yè)的公司網(wǎng)站，進入公司網(wǎng)站找到聯(lián)系方法，發(fā)郵件。

利用社交軟件開發(fā)客戶

現(xiàn)在很多公司都會在社交軟件上注冊自己的賬號，使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領英是比較專業(yè)的職場社交平臺輸入相關產(chǎn)品能夠找到相關的公司和聯(lián)系人，加好友就可以獲得聯(lián)系方式。

參加線下或線上的展會

參加國內外展會獲得客戶信息，展會能與客戶面對面交流，信息也會更加準確真實。但由于疫情影響，國內外展會數(shù)量銳減，不利于開發(fā)客戶。

這種情況下，參與線上展會就非常有必要且效果顯著。注冊電子商務平臺，例如「貿發(fā)網(wǎng)采購」平臺，在上面發(fā)布公司、產(chǎn)品信息，吸引客戶關注詢價。

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（編輯：江同）

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