東盟市場(chǎng)∣緬甸外貿(mào)市場(chǎng)分析

緬甸，是東南亞國(guó)家，位于中南半島西部，為東南亞國(guó)家聯(lián)盟成員國(guó)。其南臨安達(dá)曼海，西南瀕孟加拉灣，海岸線總長(zhǎng)2832公里，占國(guó)境線總長(zhǎng)約二分之一。緬甸國(guó)土面積大約67.652萬(wàn)平方公里，是世界上第40大的國(guó)家，東南亞第二大國(guó)，其森林覆蓋率超過(guò)50%。緬甸的首都為內(nèi)比都，人口約5500萬(wàn)，排名世界第25位。

地理情況

緬甸位于東南亞西北部，東與中國(guó)和泰國(guó)相鄰，西與印度和孟加拉國(guó)相接。緬甸是東南亞大陸上面積最大的國(guó)家，面積為676,578平方公里。緬甸三面環(huán)山，西部有若開(kāi)山脈，北部有喜馬拉雅山、橫斷山脈，東部和東南部為撣邦高原和丹那沙林山脈。緬甸中部為平原，位于北部喜馬拉雅山中的開(kāi)加博峰海拔5881米，是東南亞的最高點(diǎn)。主要河流有伊洛瓦底江、欽敦江、薩爾溫江和錫唐河等，氣候?qū)儆跓釒Ъ撅L(fēng)氣候，3月至5月是暑季，6月至10月是雨季，11月至2月是涼季。

人口數(shù)據(jù)

截至2020年4月1日，緬甸全國(guó)人口總數(shù)為5458萬(wàn)。其中68%為緬族，主要少數(shù)名族為撣族（9%）、克倫族（7%）、若開(kāi)族（3.5%）、華人（2.5%）、孟族（2%）、克欽族（1.5%）、克耶族（0.75%）以及其他原住民民族（4.5%），此外還有孟加拉人和印度人移民（1.25%）。根據(jù)緬甸全國(guó)各省、邦人口數(shù)據(jù)，首五大的省分別如下：

文化與習(xí)俗

緬甸語(yǔ)文屬漢藏語(yǔ)系下的藏緬語(yǔ)族，居民以農(nóng)耕為生。古文化在宗教、文學(xué)以及政治制度等方面深受印度文化影響。緬甸盛產(chǎn)稻米，人民以大米為主食，早餐通常吃魚(yú)湯面、椰子面、涼拌面等以及用糯米、椰子、白糖做的各種各樣糕點(diǎn)小吃。

緬甸人有名無(wú)姓，通常在自己的名字前面加冠詞，以示性別、年齡、身份和地位。而這些稱呼也會(huì)隨著年齡以及地位的變化。

“貌”（Maung,意為弟弟），表示謙虛，通常青年男子、幼輩或少年都稱“貌”。

“郭”（Ko，意為哥哥），平輩或兄長(zhǎng)

“吳”（U，意為叔伯），長(zhǎng)輩或有地位的人

“瑪“（Ma，意為姑娘），緬甸婦女不論已婚或未婚，一般在名字前加”瑪“，表示謙虛；對(duì)幼輩或平輩也稱”瑪“。

“杜”（Daw，意為姑、嬸、姨），長(zhǎng)輩或有地位的人

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，緬甸人取名所用的字不到100個(gè)，用這些字互相拼湊，取其聲韻順口悅耳即可。緬甸人重名的很多，為表示有所區(qū)別，一般都會(huì)在名字前或名字后加上籍貫或工作單位、職業(yè)名稱等。

禁忌

緬甸人有“右為貴，左為賤“，”右為大，左為小”的觀念，因此，緬甸人有“男右女左”的習(xí)俗。

緬甸人視頭頂為高貴之處，所以不能用手觸摸他人頭部。

與朋友同行不能勾肩搭背。

給長(zhǎng)輩遞接物品時(shí)，不能用左手，因?yàn)樽笫质潜灰暈椴粷崈舻摹?

緬甸人一般都不會(huì)在星期二出門(mén)辦事，認(rèn)為在星期二辦事，一次不能成功，至少辦兩次才行，所以一般人都會(huì)避開(kāi)在星期二辦事。

緬甸人送禮一般都必須在星期一至星期六期間，星期天忌送他人物品，尤其禁止送衣服以及沙龍。

緬甸人把左手看作是不潔凈、低下的，所以怕平時(shí)送禮、接物、遞東西都不允許用左手，見(jiàn)面時(shí)更是禁忌用左手握手。

主要產(chǎn)業(yè)

緬甸的自然條件優(yōu)越，資源豐富，農(nóng)業(yè)為國(guó)名經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，超過(guò)六成勞動(dòng)人口從事農(nóng)業(yè)，其中農(nóng)產(chǎn)品有包括稻米、小麥、甘蔗等。森林覆蓋達(dá)50%，林區(qū)產(chǎn)硬木和貴重柚木。工業(yè)有碾米、木材、石油開(kāi)采、小型機(jī)械制造、礦產(chǎn)等。緬甸的礦藏資源豐富，其中有石油、天然氣、鎢、錫、銅、鉛、鎳和金等，紅寶石、藍(lán)寶石和玉石資源世界聞名，其中紅寶石及翡翠之品質(zhì)全球聞名。

對(duì)外貿(mào)易

2019至2020財(cái)年，盡管爆發(fā)了疫情，但是緬甸進(jìn)出口貿(mào)易都有增加，進(jìn)出口總額完成366.65億美元，比計(jì)劃增加了20億美元。其中， 進(jìn)口為190.22億，同比增加10多億；出口為176.43億，同比增加5.826億。緬甸主要出口產(chǎn)品有農(nóng)產(chǎn)品、動(dòng)物產(chǎn)品、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、工業(yè)加工產(chǎn)品等等；主要進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)投資項(xiàng)目所需的物資、加工業(yè)原材料以及日用品等。根據(jù)緬甸國(guó)家出口戰(zhàn)略，2020-2021財(cái)年主要優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域有農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)食品加工、紡織服裝、工業(yè)和電器、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、綜合服務(wù)及交通運(yùn)輸、質(zhì)量管理、商業(yè)信息服務(wù)、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新等領(lǐng)域。

經(jīng)濟(jì)情況

緬甸的經(jīng)濟(jì)在2019年保持了出口增勢(shì)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。其中有五個(gè)領(lǐng)域具有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力，其中包括旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、數(shù)字支付行業(yè)以及交易所業(yè)務(wù)，但因?yàn)橐咔榈臎_擊下不少行業(yè)出現(xiàn)了下滑的情況，其中旅游業(yè)深受影響。但是在疫情期間的投資數(shù)量未減少，其中包括許多的工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目。目前政府出臺(tái)政策權(quán)力開(kāi)拓出口市場(chǎng)，將產(chǎn)品出口往多個(gè)國(guó)家。其中，包括大米、香蕉、芒果等當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。截至目前，緬甸玉米的出口市場(chǎng)拓展到泰國(guó)、菲力賓、越南和印度等國(guó)家。

中緬經(jīng)貿(mào)關(guān)系

中緬兩國(guó)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊密、互聯(lián)互通推進(jìn)、務(wù)實(shí)合作前景可期。中國(guó)是緬甸最大的貿(mào)易伙伴、出口市場(chǎng)以及進(jìn)口來(lái)源國(guó)，也是緬甸最重要的投資來(lái)源國(guó)之一。

根據(jù)緬甸統(tǒng)計(jì)的2018/2019財(cái)年，中緬貿(mào)易總額113.6億美元，占了緬甸貿(mào)易總額的32.5%。截至2019年12月，緬甸投資與公司管理局批準(zhǔn)中國(guó)大陸地區(qū)對(duì)緬投資額209.35億美元，占緬甸批準(zhǔn)外商投資總額的25.21%。

此外，根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，中緬貿(mào)易額在2019年一共187億美元，同比增長(zhǎng)22.8%。其中，中國(guó)對(duì)緬出口123.1億美元，自緬進(jìn)口63.9億美元，同比分別增長(zhǎng) 16.7%和36.4%。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中資企業(yè)在緬甸開(kāi)設(shè)紡織制衣廠及上下游企業(yè)400余家，為緬甸當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了將近40萬(wàn)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

如何開(kāi)發(fā)緬甸客戶

利用搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶

使用各國(guó)家及本土的搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z(yǔ)種、進(jìn)行搜索。緬甸主要使用的瀏覽器是Google Chrome瀏覽器，超過(guò)90%的用戶都是用Google搜索引擎。所以利用Google搜索客戶信息，可能會(huì)搜索到該行業(yè)的公司網(wǎng)站，進(jìn)入公司網(wǎng)站找到聯(lián)系方法，發(fā)郵件。

利用社交軟件開(kāi)發(fā)客戶

現(xiàn)在很多公司都會(huì)在社交軟件上注冊(cè)自己的賬號(hào)，使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個(gè)軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領(lǐng)英是比較專業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)輸入相關(guān)產(chǎn)品能夠找到相關(guān)的公司和聯(lián)系人，加好友就可以獲得聯(lián)系方式。

參加線下或線上的展會(huì)

參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)獲得客戶信息，展會(huì)能與客戶面對(duì)面交流，信息也會(huì)更加準(zhǔn)確真實(shí)。但由于疫情影響，國(guó)內(nèi)外展會(huì)數(shù)量銳減，不利于開(kāi)發(fā)客戶。

這種情況下，參與線上展會(huì)就非常有必要且效果顯著。注冊(cè)電子商務(wù)平臺(tái)，例如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)，在上面發(fā)布公司、產(chǎn)品信息，吸引客戶關(guān)注詢價(jià)。

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（編輯：江同）

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