東盟市場——老撾外貿(mào)市場分析

據(jù)最新的東盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國是老撾的第一大投資來源國、第一大出口市場和第二大貿(mào)易伙伴。中國在東盟的十個(gè)國家的進(jìn)口按年度增長排序，老撾位居第三位。中國向東盟的十個(gè)國家按出口增長排序，老撾位居第二位。

地理情況

老撾人民民主共和國，簡稱老撾。是一個(gè)位于中南半島北部的內(nèi)陸國，北鄰中國，南接柬埔寨，東臨越南，西北毗鄰緬甸，西南毗鄰泰國，國土面積23.68萬平方公里，人口7023萬，首都萬象。

人口情況

分為50個(gè)民族，分屬老泰語族系、孟—高棉語族系、苗—瑤語族系、漢—藏語族系，統(tǒng)稱為老撾民族。通用老撾語。居民多信奉佛教。華僑華人約7萬多人。

政治情況

老撾實(shí)行社會(huì)主義制度。老撾人民革命黨是老撾唯一政黨。1991年老撾黨“五大”確定“有原則的全面革新路線”，提出堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義方向等六項(xiàng)基本原則，實(shí)行對(duì)外開放政策。2001年老撾黨“七大”制定了至2010年基本消除貧困、至2020年擺脫不發(fā)達(dá)狀態(tài)的奮斗目標(biāo)。2016年1月18日至22日，老撾黨“十大”通過了社會(huì)發(fā)展“八五”規(guī)劃、十年戰(zhàn)略和十五年遠(yuǎn)景規(guī)劃。當(dāng)前，老撾政治穩(wěn)定、社會(huì)安寧。

經(jīng)濟(jì)情況

農(nóng)業(yè)

以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。2016年至2018年，農(nóng)業(yè)年平均增長率為2.7%。稻谷產(chǎn)量約343萬噸。農(nóng)作物主要有水稻、玉米、薯類、咖啡、煙葉、花生、棉花等。全國可耕地面積約800萬公頃，農(nóng)業(yè)用地約470萬公頃。

工業(yè)

2019年工業(yè)增長8.3%。主要工業(yè)企業(yè)有發(fā)電、鋸木、采礦、煉鐵、水泥、服裝、食品、啤酒、制藥等及小型修理廠和編織、竹木加工等作坊。

旅游業(yè)

老撾瑯勃拉邦、巴色縣瓦普寺、川壙石缸平原已被列入世界文化遺產(chǎn)名錄，著名景點(diǎn)還有萬象塔鑾、玉佛寺，占巴塞的孔帕平瀑布，瑯勃拉邦的光西瀑布等。近年來，老撾與超過500家國外旅游公司簽署合作協(xié)議，開放15個(gè)國際旅游口岸，同時(shí)采取加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施投入、減少簽證費(fèi)，放寬邊境旅游手續(xù)等措施，旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展。2017年老撾共接待游客423.9萬人次，2018年接待410萬余人，前三大游客來源國為泰國、越南和中國。2013年5月，老撾被歐盟理事會(huì)評(píng)為“全球最佳旅游目的地”。2019年為中老旅游年，全年中國赴老游客100萬人次，同比增長25%。

交通運(yùn)輸

老撾是東南亞唯一的內(nèi)陸國，主要靠公路、水運(yùn)和航空運(yùn)輸，國內(nèi)僅有首都萬象至老泰邊境3公里鐵路。中老鐵路于2015年12月奠基，2016年12月全線開工，目前土建任務(wù)已基本完工，線上施工已啟動(dòng)，計(jì)劃將于2021年竣工。湄公河可以分段通航載重20噸～200噸船只。老撾公路總里程約4.7萬公里，承載80%客貨運(yùn)量。

老撾國際航班（截至2019年）主要有：萬象市往返昆明、廣州、南寧、海口、長沙、曼谷、清邁（泰）、金邊、暹粒（柬）、河內(nèi)、吉隆坡、新加坡、首爾；瑯勃拉邦往返?？?、成都、曼谷、清邁、烏?。ㄌ?、暹粒、河內(nèi)、景洪、胡志明市；巴色往返曼谷、暹粒；沙灣拿吉往返曼谷。萬象瓦岱、瑯勃拉邦、沙灣那吉和巴色等機(jī)場為國際機(jī)場。

對(duì)外貿(mào)易

老撾同50多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，與約20個(gè)國家簽署了貿(mào)易協(xié)定，中國、日本、韓國、俄羅斯、澳大利亞、新西蘭、歐盟、瑞士、加拿大等30多個(gè)國家（地區(qū)）向老撾提供優(yōu)惠關(guān)稅待遇。主要外貿(mào)對(duì)象為泰國、越南、中國、日本、歐盟、美國、加拿大和其他東盟國家。2012年10月，老撾正式加入世界貿(mào)易組織。2018年老撾進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)112億美元，同比增長16%,其中老撾出口54億美元，進(jìn)口58億美元。

中老貿(mào)易合作

據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2019年中老雙邊貿(mào)易額達(dá)39.2億美元，創(chuàng)下歷史新高，同比增長12.9%，增幅在東盟國家中排名第四。其中中國對(duì)老撾出口額為17.6億美元，同比增長21.2%；中國從老撾進(jìn)口額為21.6億美元，同比增長7.0%。2019年，中老兩國雙邊貿(mào)易總額達(dá)39.2億美元，同比增長12.9％。

數(shù)據(jù)顯示，雖然受新冠疫情影響，但2020年1月至9月間中老兩國雙邊貿(mào)易總額仍然達(dá)到24.8億美元，恢復(fù)到去年同期的87.8%。老撾是中國重要的貿(mào)易合作伙伴，老撾市場擁有巨大潛力。

RCEP對(duì)中國老撾兩國經(jīng)貿(mào)影響

新冠肺炎疫情沖擊全球經(jīng)貿(mào)，而《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的正式簽署使得區(qū)域內(nèi)的經(jīng)貿(mào)機(jī)遇再度受到關(guān)注，使區(qū)域國家彼此的供應(yīng)鏈更加多元化。RCEP的簽署讓成員國企業(yè)對(duì)未來市場的確定性大大增強(qiáng)，這在疫情的背景下尤為可貴。

而且，RCEP更具有包容性，不會(huì)設(shè)立不切實(shí)際的過高標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保、勞工待遇等方面不設(shè)立強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，賦予像老撾這樣的不發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體以特殊待遇，使老撾能更好地融入多邊貿(mào)易體制中，各個(gè)成員國也都在協(xié)定中實(shí)現(xiàn)共同受益和共同發(fā)展。通過RCEP這扇大門，老撾將迎接多邊貿(mào)易體系帶來的各種機(jī)遇。

未來中國和老撾將攜手有序推進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作，繼續(xù)圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游、能源、物流、加工制造進(jìn)行全方位合作，同時(shí)推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作；不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化水平，推動(dòng)瀾湄合作與“陸海新通道”對(duì)接。

如何開發(fā)老撾客戶

1、海關(guān)數(shù)據(jù)

利用國外進(jìn)口交易數(shù)據(jù)，通過交易額，交易周期，采購體系等的深入了解，分析市場變化，精準(zhǔn)呈現(xiàn)客戶畫像，高效鎖定目標(biāo)客戶。

2、社交媒體

現(xiàn)在很多公司都會(huì)在社交軟件上注冊自己的賬號(hào)，老撾使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個(gè)軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領(lǐng)英是比較專業(yè)的職場社交平臺(tái)輸入相關(guān)產(chǎn)品能夠找到相關(guān)的公司和聯(lián)系人，加好友就可以獲得聯(lián)系方式。

3、線下或線上展會(huì)

參加國內(nèi)外展會(huì)獲得客戶信息，展會(huì)能與客戶面對(duì)面交流，信息也會(huì)更加準(zhǔn)確真實(shí)。但由于疫情影響，國內(nèi)外展會(huì)數(shù)量銳減，不利于開發(fā)客戶。

這種情況下，參與線上展會(huì)就非常有必要且效果顯著。注冊外貿(mào)平臺(tái)，例如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺(tái)，在上面發(fā)布公司、產(chǎn)品信息，吸引客戶關(guān)注詢價(jià)。

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（編輯：江同）

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