教你制定外貿(mào)營銷策略

1、什么樣的產(chǎn)品適合做平臺(tái)營銷渠道

1）小批量，多頻次采購

2）快消品，電子產(chǎn)品，更新?lián)Q代快

比如做手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)、數(shù)據(jù)線這類電子配件的，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，可能隔幾個(gè)星期就會(huì)有新的出來，這種市場需求不斷變化，量大、款式又多、更新?lián)Q代還快的產(chǎn)品，沒有哪家公司把這些都做全，所以很多買家都會(huì)愿意在比如亞馬遜、阿里巴巴國際站這樣的平臺(tái)去購買。并且買家不會(huì)在同一家店鋪買，這樣才能獲取更大的利益，這樣的產(chǎn)品是最適合做平臺(tái)營銷渠道的。

2、什么樣的產(chǎn)品適合做社區(qū)營銷渠道

1）B2C產(chǎn)品、貨值高、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品

這點(diǎn)大家需要知道怎么去做視頻營銷，例如假發(fā)、美容機(jī)械、汽車改裝用品等。因?yàn)橐粋€(gè)假發(fā)就100多美金，賣一個(gè)也可以，賣多個(gè)也可以，這種利潤高高的同時(shí)運(yùn)費(fèi)也低。

圖片營銷：圖片做的好，就能少寫很多文字，事實(shí)上再多的文字都比不過一個(gè)好的圖片，產(chǎn)品營銷就是需要這些載體，做得好的效果會(huì)是10倍的增加。

視頻營銷：比如阿里有推出45秒的視頻，之前發(fā)現(xiàn)先機(jī)的人視頻都做得很好了，大家可以只拍幾十秒的視頻，視頻的動(dòng)態(tài)效果有時(shí)候比圖片更加好，這就是視頻營銷的價(jià)值所在。

2）B2B企業(yè)也適合做社區(qū)品牌營銷

這類產(chǎn)品基本都是賣給企業(yè)、國家或者政府的，沒有B2B行業(yè)不適合做社區(qū)營銷的說法，關(guān)鍵點(diǎn)是看你怎么做，運(yùn)用什么方法，怎樣的思維去做。

3、什么樣的產(chǎn)品最適合做官網(wǎng)營銷渠道

1) 買家需求精準(zhǔn)的，通過關(guān)鍵詞可以進(jìn)入看到，有品牌、專利、有核心的企業(yè)。

2)不怕燒錢，主要目的就是希望買家看到，最終形成品牌。這種官網(wǎng)渠道的結(jié)果就是詢盤可能不多，但是這些詢盤都是十分精準(zhǔn)的。

另外，在做官網(wǎng)渠道的，客戶進(jìn)入了你的官網(wǎng)，會(huì)看很多東西，包括企業(yè)文化，這也是一種企業(yè)文化的傳播呢。比如說做工業(yè)機(jī)械類的這種產(chǎn)品，肯定是有專利的，那么這種產(chǎn)品最好的做法就是通過官網(wǎng)來打造品牌。

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（來源：K哥聊出海）