新手賣家-貨在路上跑，廣告要開好--3步教你開廣告

（一）亞馬遜廣告助力新品冷啟動

（二）亞馬遜廣告產(chǎn)品組合幫助全方面提升曝光

（三）商品推廣

（四）自動廣告常見問題解析

自動廣告高效行為一：設(shè)置充足的每日預(yù)算

自動廣告高效行為二：同時開啟四種匹配方式

自動廣告高效行為三：為廣告設(shè)置無結(jié)束日期

（五）總結(jié)

（六）QA

（一）亞馬遜廣告助力新品冷啟動

廣告的作用就是帶來更多的曝光，曝光給那些可能對我們產(chǎn)品感興趣的人

（二）亞馬遜廣告產(chǎn)品組合幫助全方面提升曝光

拉動型廣告找到的人的范圍很小，但是轉(zhuǎn)化的概率很高

影響型廣告找到的人的范圍很大，但是轉(zhuǎn)化的概率相對低

（三）商品推廣

（1）商品推廣展示位置

（2）亞馬遜流量閉環(huán)

（3）廣告開始前的準(zhǔn)備工作

（4）設(shè)置廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

在起步期主要要關(guān)注曝光和點擊，要廣撒網(wǎng)，不是不注重轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化在有一定的歷史數(shù)據(jù)的時候再關(guān)注哪些可以帶來轉(zhuǎn)化的詞

（5）商品推廣-自動廣告

（6）三步開啟商品推廣自動廣告——第一步

-建議在設(shè)置起始日期時，設(shè)置無結(jié)束日期，廣告是隨時可以關(guān)的

-動態(tài)競價策略

-新品推廣建議選擇固定競價

-系統(tǒng)會根據(jù)你轉(zhuǎn)化概率的大小會為我們調(diào)整競價，固定競價你一直用一個競價去競價，會提高曝光度，如果你是新品，歷史銷量，歷史排名也沒有，自然排名也比較差，系統(tǒng)可能會一直認(rèn)為轉(zhuǎn)化的概率是比較低的，如果選擇動態(tài)競價，它可能會一直低于你的競價去出價，這種情況無法獲得展示機(jī)會。如果是老品的話，因為之前的一些數(shù)據(jù)的積累，系統(tǒng)會知道這個搜索詞的轉(zhuǎn)化概率大，那在這個詞出現(xiàn)的時候，會自動提高競價，那你獲得展示和曝光的機(jī)會就更大，如果你的這個搜索詞與顧客搜索詞關(guān)聯(lián)度比較低，系統(tǒng)會自動降低競價，所以老品可以使用動態(tài)競價。

-三步開啟商品推廣自動廣告——完成自動廣告設(shè)置

（7）影響廣告展示的因素

（四）自動廣告常見問題解析

自動廣告高效行為一：設(shè)置充足的每日預(yù)算

商品推廣計費方式

假設(shè)你競價1美金，那是一定會扣1美金嗎？其實不是這樣的，看左邊那張圖，一個賣家出1美金，一個賣家出0.4美金，假設(shè)其他影響廣告的因素是一模一樣的，系統(tǒng)是會動態(tài)第二位競價的，當(dāng)出價1美金的這個人得到展示之后，未必會收取1美金，它會收取1-0.4之間的一個數(shù)額，以保證廣告收費是合理的，廣告是有報表的，可以通過報表進(jìn)行投入產(chǎn)出比的一個優(yōu)化。

自動廣告高效行為二：同時開啟四種匹配方式

商品推廣消費者匹配方式

自動廣告高效行為三：為廣告設(shè)置無結(jié)束日期

-商品推廣銷售歸因窗口

（五）總結(jié)

（六）QA

廣告曝光很少怎么辦？

首先優(yōu)化Listing,它不僅是影響你廣告轉(zhuǎn)化的一個因素，它也是影響廣告曝光的一個因素?？聪潞笈_設(shè)置的隱藏關(guān)鍵詞&分類節(jié)點是否準(zhǔn)確，如果這些完善了，還是沒有曝光，首先建議使用固定競價+高競價，來贏得展示

廣告優(yōu)化需要多久去看廣告報告？

兩周

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）