shopee&Lazada選品篇：越南站點熱銷品類大盤點

隨著Lazada跟shopee的熱度擴散，東南亞市場大多商家不擔心，難就難在不知道到底選擇什么合適的品類去做，今天豆豆重點跟大家剖析一下東南亞越南市場熱銷品類情況。

熱賣消費品類

1.時尚品類：長褲長裙韓式風格小清新

（1）時尚品類重點子類目為連衣裙、褲子、內(nèi)褲、睡衣、家居服和頭發(fā)配飾。

（2）連衣裙增長空間大，類目日單量很高，跨境賣家有很多款式，主要有寬松群、印花長裙、 MAXI長裙、派對禮服和韓式女裙。

（3）褲子在越南當?shù)匦枨罅看?，跨境商品豐富且價格實惠，主要有正式褲子、卡其褲和黑色緊身/寬 腳牛仔褲。

（4）內(nèi)褲、睡衣和家居服增長空間大，當?shù)刭u家在該子類目也很強勁，主要有聚攏/隱形/棉質(zhì)內(nèi)衣。

頭發(fā)配飾在當?shù)劁N量第一，也是跨境銷量第一的子類目，跨境商品豐富。主要有珍珠發(fā)夾、韓 式發(fā)夾和發(fā)帶。

2.母嬰品類：兒童時尚商品換新快，重量輕，跨境商品優(yōu)勢大?？缇迟u家可重點開發(fā)柔軟、透氣、溫和材質(zhì)商品，把控價格即能輕松爆單

（1）母嬰重點子類目為兒童配飾、女童服飾（3個月-4歲）和童鞋。

（2）兒童配飾目前當?shù)豐KU極少，若賣家能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場?？芍攸c開發(fā)女童頭飾，兒 童帽子產(chǎn)品。

（3）女童服飾當?shù)匦枨笸?，跨境賣家有豐富的商品種類?？芍攸c開發(fā)透氣、溫和材質(zhì)，如棉、麻布材料的時尚服飾。

（4）童鞋目前當?shù)豐KU極少，跨境賣家具有極強的款式競爭優(yōu)勢，若能多上架新品，便能領(lǐng)跑市場。

（5）其中涼鞋銷量是最好的（所有年齡段），可重點開發(fā)柔軟透氣材質(zhì)的產(chǎn)品。

3.美妝保?。好缞y護膚是越南當?shù)劁N量最大，跨境2020年增長最快的一個品類。越南買家喜歡韓式淡妝，熱衷于購買有美白功能的商品。

（1）時尚品類重點子類目為護膚產(chǎn)品、美妝工具、唇膏/唇部護理、臉部/眼部彩妝。

（2）護膚產(chǎn)品是當?shù)豑op1火爆美妝品類，國產(chǎn)品牌價格親民，在越南市場有一定知名度，主要有面膜、保濕 乳液、防曬、精華液和美白產(chǎn)品。

（3）美妝工具是當?shù)豑op2火爆美妝品類，國產(chǎn)美妝工具需求量大，產(chǎn)品豐富且價格實惠，主要有美甲、面部 清潔工具、化妝刷。

（4）唇膏/唇部護理是日單量高的子類目，當?shù)叵M需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韓款口紅會比歐美賣得好。

（5）臉部/眼部彩妝SKU出單效率高，增長空間極大，主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日 韓系彩妝

4.家居用品 ：越南年輕人口、年輕家庭數(shù)量大，因此對家居用品需求旺盛。（1）目前餐廚類商品還處于缺產(chǎn)品狀態(tài)，極具競爭力價格是爆單必備。

家具用品重點子類目為廚房和餐廳。

（2）越南年輕人口及新家庭的數(shù)量多，家具用品消費需求旺盛。

（3）重量輕的家居用品容易運輸，跨境賣家價格、款式優(yōu)勢更明顯，跨境賣家可繼續(xù)挖掘流行款式并持續(xù)上新。

（4）當?shù)刭I家價格敏感度較高，傾向于價格便宜且實用的產(chǎn)品（＜50K越南盾）。

（5）極具競爭力的商品價格是爆單必備。

對于高價位產(chǎn)品，顧客更傾向于品牌產(chǎn)品

5.3C品類：買家很多直接搜索自身手機型號購物，所以賣家可以多使用關(guān)鍵詞廣告。 越南市場蘋果系統(tǒng)占有率在40%左右，賣家選品時可蘋果、安卓雙入手。

（1）時尚品類重點子類目為耳機、手機殼/手機套、數(shù)據(jù)線/充電插頭、手機屏幕保護膜、智能手表。

（2）耳機單量增長快，可接受多種價位的產(chǎn)品，流行款式包括Airpods等藍牙無線、輕便運動型耳機。

（3）當?shù)刭u家銷售的手機殼大部分從中國進口，跨境賣家在流行款式和手機型號樣式上占優(yōu)勢。

（4）買家對數(shù)據(jù)線/充電插頭和手機屏幕保護膜需求大，買家購買手機周邊產(chǎn)品的時候會購買數(shù)據(jù)線和保護膜。

（5）無品牌、價格實惠的智能手表產(chǎn)品很受歡迎，當?shù)責o品牌的款式不多，跨境商品更占優(yōu)勢。

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（來源：跨境導師）