阿里巴巴國(guó)際站RFQ將與全球大買家合作

阿里巴巴國(guó)際站的RFQ（采購(gòu)直達(dá)）目前已經(jīng)越來(lái)越受到其會(huì)員企業(yè)的青睞，因?yàn)橐延胁簧倨髽I(yè)從中獲得訂單。近日，阿里巴巴國(guó)際站傳出消息，其將與全球的一些知名大買家合作，通過(guò)RFQ為這些國(guó)際大買家尋找合格的供應(yīng)商。這對(duì)活躍于阿里巴巴平臺(tái)上的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

雨果網(wǎng)獲悉，今年，阿里巴巴國(guó)際站將與知名大買家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以采購(gòu)直達(dá)（RFQ）為“紅娘”，為知名大買家和中國(guó)供應(yīng)商牽線搭橋。

有消息稱，阿里巴巴國(guó)際站的第一次合作將于近期與“海爾”這個(gè)國(guó)際知名的電器制造商合作，為規(guī)模達(dá)2億的訂單尋找供應(yīng)商。

阿里巴巴的RFQ與外貿(mào)函電中的RFQ（request for quotation）不太一樣。傳統(tǒng)的RFQ就是買方發(fā)給賣方的一個(gè)詢盤，可能是電子郵件格式或者傳真格式。而阿里巴巴的RFQ比較特別，當(dāng)客人有需求時(shí)給阿里巴巴國(guó)際站發(fā)送采購(gòu)需求，然后阿里巴巴國(guó)際站的“專業(yè)采購(gòu)組”則根據(jù)客人的需求搜集情報(bào)，對(duì)比各個(gè)供應(yīng)商的情況，最后挑選比較真實(shí)、比較有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商介紹給客人。值得注意的是，阿里巴巴的RFQ是通過(guò)人工審核買家的采購(gòu)需求以及供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的配對(duì)，因此其跟一般非人工的機(jī)械式篩選有所區(qū)別。

“可能有些使用過(guò)RFQ的外貿(mào)人士會(huì)抱怨，通過(guò)RFQ成單的概率很低。但是，不要忽略一個(gè)事實(shí)，阿里巴巴的‘專業(yè)采購(gòu)組’當(dāng)然不會(huì)把顧客的采購(gòu)需求只發(fā)給你一家公司，凡是符合條件的供應(yīng)商可能都會(huì)收到。在這一情況下要拿下單，肯定是‘八仙過(guò)海各顯神通’了。不過(guò)，就像大海里打魚(yú)，有時(shí)一網(wǎng)下去，滿網(wǎng)鮮肥生猛的大魚(yú)，有時(shí)一網(wǎng)下去，只撈上一些破瓶破罐，幾乎不見(jiàn)魚(yú)的影子，后者讓人很泄氣，但是我們就此不撒網(wǎng)了嗎？不撒網(wǎng)那么就等于放棄了RFQ這片海洋了。”一位阿里巴巴國(guó)際站會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)雨果網(wǎng)如是說(shuō)。

據(jù)分析，阿里巴巴與大買家合作，意味著往RFQ這片“海洋”里放下了一條條大魚(yú)，在這一情況下，供應(yīng)商們撈到大魚(yú)的機(jī)會(huì)就多了一些。

對(duì)于此事，雨果網(wǎng)今天向阿里巴巴公關(guān)部求證。其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，對(duì)于具體細(xì)節(jié)將在下周披露，屆時(shí)雨果網(wǎng)將會(huì)進(jìn)一步報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。（文/吳以輝)

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