在電子商務萌芽期,消費者對于這類摸不著的購物方式心生疑慮,商家推出“貨到付款”方式正符合了當時的市場需求。然而,這種對買家來說前期無需任何擔保的購物方式,也令許多商家頭疼不已,因為經(jīng)常會發(fā)生買家臨時取消訂單、拒收、找不到收貨人等情況。
雨果網(wǎng)從印度《商業(yè)線報》5月15日的報道中獲悉,印度電商市場,消費者依賴貨到付款(COD)的習性由來已久,許多商家為了吸引客流也都會推出這種付款方式,但隨著越來越多的客戶拒收或臨時取消訂單,商家不得不被迫轉向在線支付。
據(jù)了解,為了推廣在線支付,也就是提前匯款,許多電子商務公司都在向消費者提供折扣、忠誠計劃或者是免費贈品的優(yōu)惠政策。對于許多人來說,這樣的舉措是有一定的鼓動性作用,同時成效也是明顯的。
Fashionandyou公司首席執(zhí)行官Aasheesh Mediratta說:“以貨到付款方式成交的訂單,很多時候都會被取消。發(fā)生拒收的情況大多是因為在收貨地址找不到收件人,也有的是因為他們臨時改變了主意,當然有的只是一時興起購買,但如今對產(chǎn)品已經(jīng)失去了興趣?!?
Mediratta表明,如果一個消費者選擇在線支付方式付款,那么他取消訂單的幾率就降低很多。目前,許多在線時裝零售商都會拋出“誘惑”,比如使用信用卡支付,消費者可以享受免運費或者是5%的折扣等。據(jù)他介紹,早前“貨到付款”與“在線支付”的使用比例是70:30,但現(xiàn)在已經(jīng)提高到了63:73。
在線充值公司Paytm的副總裁助理Deepak Abbot說:“我不否認貨到付款是一種成功的模式,但即使這樣,取消訂單仍然很頻繁?!睋?jù)了解,如果使用貨到付款,每一筆訂單,無論大小,商家都需要支付給收款公司60-90盧比的手續(xù)費。然而,如果是通過在線交易的話,那么收件人就不得不支付其中1.5%的轉運費。
除此之外,相比在線支付而言,貨到付款的資金周轉時間約為15-30天,也就是說賣家出售一件貨物后,需要至少15天才能收到貨款。食品配送服務公司Foodpanda表示,他們更喜歡在線支付,這里面包含很多原因,比如高金額賬單的回收等。公司總經(jīng)理Vijayendra Singh說,從餐館回收貨款的漫長過程讓他們轉向采用在線支付。據(jù)透露,目前該公司兩種付款方式的使用比例是50:50,但他預測未來將會增長到20:80。
亞馬遜(印度)發(fā)言人也表明,他們感受到當?shù)厥褂眯庞每ㄖЦ兜脑鲩L趨勢。同時,Technopak咨詢公司的副總裁助理Pragya Sing也表明,貨到付款的方式無法在小城鎮(zhèn)進行推廣,主要是受物流以及資金周轉問題的限制。展望未來,在線支付將成為消費者的首選方式。
雨果網(wǎng)了解到,對于印度一些電子商務網(wǎng)站來說,用戶付款和收貨是一個痛點。貨到付款(Cash on delivery)機制盡管有著它自身的進步性,但是高交易成本通常使得電商公司對此望而卻步。第三方支付同樣會對零售商收取臨時保管貨款的費用,這進一步侵蝕了他們的盈利。
據(jù)調查,印度35%使用貨到付款的用戶事實上可以在網(wǎng)上先付款。這些人其中四分之三的用戶稱,他們選擇貨到付款只是因為信任因素。一方面買家不信任賣家,另一方面賣家也很難認為買家是無辜的。目前,大約有20%的貨到付款訂單,買家并沒有付款或者最后退貨。貨到付款超高的退貨率對于商戶來說是難以忍受的。此外,大致有10%通過貨到付款送達的貨物有損壞,這導致總體消耗又多了1.5%到2%。(編譯:何志勇)
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