亞馬遜廣告-否定投放用起來，讓你流量更精準，點擊更高效（下）

（一）手動廣告否定關鍵詞投放

（二）手動廣告否定關鍵詞來源——搜索詞報告

（三）正確理解ACOS

（四）手動廣告否定商品投放

（五）手動廣告否定商品來源——搜索詞報告

（六）定期復查否定關鍵詞/商品

（七）否定關鍵詞匹配類型的選擇

（八）小結

（九）賣家常見問題

（一）手動廣告否定關鍵詞投放

（二）手動廣告否定關鍵詞來源——搜索詞報告

（1）否定關鍵詞策略（無關流量）：

無關流量應該立即否定！

注意：

如果手動廣告關鍵詞投放跑出來的無關流量多，應該首先復查

①投放關鍵詞是否準確

②是否為投放關鍵詞設置了正確的匹配方式

舉例：

投放詞語為固定詞組，比如paint brush,為其選擇了廣泛匹配容易帶來很多無關流量，是不推薦的做法，可以設置為詞組匹配

（2）否定關鍵詞策略（長時間無轉化流量）：

品類大詞：建議根據廣告目標來制定否定策略

操作：如果投放大詞的目標是持續(xù)積累高績效客戶搜索詞，如果ACOS在可以承受的范圍內，不建議將大詞設置為否定，首先考慮降低競價

（三）正確理解ACOS

ACOS不是越低越好！

舉例：產品為10美金的單價，其他成本為4美金每件

場景一ACOS 20%:投資10美金，廣告帶來銷售額是50美金（5件），其他成本是20美金。利潤為20美金

場景二 ACOS 25%:投資100美金，廣告帶來銷售額是400美金（40件），其他成本是160美金。利潤為140美金

（四）手動廣告否定商品投放

（五）手動廣告否定商品來源——搜索詞報告

品類投放中否定ASIN投放

1）結合廣告目標決定否定投放ASIN,舉例：廣告目標為提高轉化率，考慮將長期不能轉化的ASIN設置為否定

2）總結否定ASIN的共同特征，優(yōu)化品類投放/ASIN投放選擇

PS：

推廣的不同時期廣告的目標是不一樣的，新品剛上架，流量不多的時候，主要考慮的是提高流量，產品推廣成熟之后，主要考慮的是提高廣告的轉化率

總結否定ASIN共同特征

舉例：

產品為35美金的單價，支持prime配送，4星。使用品類投放，細化投放品類為高于30美金，低于4星的ASIN。廣告目標為提高轉化率，根據搜索詞報告將長時間沒有轉化的搜索詞ASIN設為否定投放。廣告運行一段時間后，總結所有被否定ASIN的特性。

分析：

所有被設定為否定投放的ASIN單價均處于25-30美金之間，并且都支持Prime配送

優(yōu)化思路：

考慮將正在投放的品類進一步細化到價格高于25美金，并且不支持Prime配送，并持續(xù)觀察投放效果。如果是同一品牌，考慮將這個品牌設置為否定。

否定商品策略：

自身推廣的商品競爭力不如競品時，選擇否定競品，避免廣告產生不必要的花費

（六）定期復查否定關鍵詞/商品

定期復查/釋放否定關鍵詞

定期重新審視否定投放關鍵詞和商品

1、旺季前后市場整體轉化率提高時考慮釋放否定關鍵詞——市場趨勢在變

2、當推廣產品本身自然排名或者自然和廣告流量轉化率明顯提高時考慮釋放否定關鍵詞（比如轉化率由5%上升到15%）——自身情況在變

總結：因為市場搜索趨勢在變，產品自身的競爭力也在不斷提高，所以原來不轉化的詞現在有可能可以發(fā)生轉化

（七）否定關鍵詞匹配類型的選擇

什么情況下建議使用否定詞組？

1、特定產品屬性詞，比如羊毛，塑料或者便宜等產品特征詞建議選擇否定詞組

2、舉例：luxury luggage(不想要展示給搜索便宜的luggage的消費者)

詞組否定 affordable, cheap

否定效果：affordable luggage，cheap luggage，luggage cheap 不會被匹配

什么情況下建議使用否定精準？

1、特定的不出單詞語建議選擇否定精準，只在消費者搜索這個詞的時候廣告不會展示

2、舉例：wireless earbuds賣家，投放了wireless earbuds做廣泛匹配（不想要展示給搜索）wireless earbuds noise cancelling的消費者因為產品并不主打noise cancelling)

精準否定 wireless earbuds noise cancelling

否定效果：消費者搜索 wireless earbuds noise cancelling 時候不會展示

（八）小結

否定投放方式有哪些？

1、否定關鍵詞投放（否定精準&否定詞組）

2、否定商品投放（否定ASIN&否定品牌）

如何選擇否定投放的關鍵詞/商品?

1、自動廣告否定關鍵詞/商品策略

2、手動廣告否定關鍵詞/商品策略

設定否定投放注意事項

1、定期復查/釋放否定關鍵詞/商品

2、正確使用否定關鍵詞的兩種匹配類型

（九）賣家常見問題

1、自動廣告會比手動廣告的ACOS要低，要將預算傾斜給自動廣告？

一般情況下，比較冷門的品類會出現這種情況，因為本身的競爭度就比較低，但是如果是熱門品類，自動廣告比手動廣告的ACOS要低很多，建議先去優(yōu)化一下手動廣告，可能是手動廣告投放詞不適合你的這個產品，為什么說手動廣告的效果更好，因為手動是在關鍵詞層級，一個一個關鍵詞去出價，可以好的關鍵詞競價高，不好的關鍵詞競價低，自動廣告是做不到的，自動廣告只能針對每一個匹配方式去出價，自動廣告相對來說管理是沒有那么精細化的，建議先去優(yōu)化手動廣告，如果真的是自動廣告就是比手動廣告效果好，那也可以將預算傾斜給自動

2、如何刪除否定的詞？

否定的詞不可以刪除，但是可以歸檔，歸檔之后這個否定的詞也不會再出現

我在這篇文章中有一個小bug，相信細心觀察的同學已經發(fā)現了，如果你也發(fā)現了，請你寫在評論區(qū)，我這么做的目的呢，其實一個是想倒逼大家在看到一篇文章時，有意識的去思考，分析邏輯是否正確，這樣習得的知識才是你自己的。 

（來源：干貨爽） 

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（來源：干貨爽）