近年來,中國品牌正在逐漸深入大洋彼岸消費者的心智。無論是資本關注,還是跨境電商的發(fā)展階段,都在推動電商出海從傳統(tǒng)鋪貨模式向品牌建設轉(zhuǎn)型。
疫情之下,中國制造也得以憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈在海外電商平臺上快速成長,海外市場對于國貨的需求快速增長,品牌化電商的模式與前景也越來越明朗。
據(jù)谷歌(Google)聯(lián)合凱度(Kantar)發(fā)布的“2020年BrandZ中國全球化品牌50強”數(shù)據(jù)顯示,中國全球化品牌50強增速為8%。早年間主要以產(chǎn)品輸出的工廠型中國賣家,近些年正逐漸通過產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、升級和自主品牌的打造,讓國產(chǎn)品牌正逐漸出現(xiàn)在海外消費者的視線之中。
眾所周知,2020年出海電商的逆勢增長超乎預期,讓我們得以預見,2021年將迎來一個新常態(tài)——特別是在購物方式上;而獨立站作為當前最為火熱的電商垂直賽道,則呈現(xiàn)出品牌出海的另一種可能。
2020年伴隨著全球電商的崛起,獨立站蓬勃發(fā)展,不少賣家和DTC品牌趁勢而上:SHEIN實現(xiàn)了價值百億美金的“華麗轉(zhuǎn)身”,安克創(chuàng)新(Anker)成功在創(chuàng)業(yè)板上市。
這股撲面而來的獨立站“熱浪”,不僅吸引著第三方平臺上的成熟品牌開始推動“平臺+獨立站”雙布局,也使得不少的新品牌一頭扎進這一藍海市場深耕細作。對于這些新品牌來說,面對當前跨境電商平臺顯示出的“馬太效應”,要想在市場上脫穎而出,獨立站不失為一個好的選擇。品牌想曝光,離不開流量的加持,在線上平臺的公域流量越來越貴的當下,獨立站這一私域流量地的開發(fā)對品牌來說愈發(fā)重要,而針對“私域流量”的構建和營銷也將成為新品牌實現(xiàn)精細化運營、實現(xiàn)拉新和變現(xiàn)的重要手段。
據(jù)Shopify 2021趨勢預測報告顯示:隨著電商浪潮的推進,年輕消費者將改變目前的商業(yè)格局;實體零售將發(fā)生大轉(zhuǎn)變,能給本地企業(yè)帶來新的優(yōu)勢;更多消費者會以“買買買”的方式支持企業(yè),并希望實現(xiàn)自助購物,企業(yè)需進行調(diào)整,以適應這種新的消費習慣。
這樣的新趨勢對獨立站賣家而言,無疑釋放出了指引的信號,面對瞬息萬變的產(chǎn)品趨勢和市場需求,一些成功品牌的“成長路徑”雖無法復制但仍有跡可循:
1.大數(shù)據(jù)分析,挖掘用戶需求
在大數(shù)據(jù)的監(jiān)測下,通過對電商平臺及獨立站數(shù)據(jù)的挖掘來看,未來年輕消費者將成為獨立站最有利的買家群體之一。如何利用新潮有趣的產(chǎn)品,搶奪年輕消費者群體,將成為關鍵。且在消費者偏向選擇獨立站作為新的消費渠道的趨勢下,賣家在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的同時,也應針對相關業(yè)務做出調(diào)整,滿足消費者不斷變化的需求。
2.把握選品需求,整合供應鏈
選品作為獨立站運營的關鍵一環(huán),考驗著獨立站賣家的供應鏈能力。好的選品是品牌脫穎而出的重要先決條件,而供應鏈則保證了產(chǎn)品質(zhì)量以及交易期時效。品牌需要深度整合供應鏈資源,從選貨、決策、供應等多個方面供應鏈數(shù)據(jù)出發(fā),捕捉市場對于品牌的興致和吸引力,不斷推陳出新,定期研發(fā)新品,優(yōu)化產(chǎn)品體驗。只有擁有不斷的迭代和優(yōu)化能力才能使品牌走得更長遠,品牌資產(chǎn)才得以沉淀。
3.完善品牌,提升溢價
無論是已經(jīng)獲得市場認可的品牌想長期維持其溢價能力,還是尚未形成品牌力但想實現(xiàn)“向上”突破的企業(yè),都必須洞悉支撐品牌溢價能力的要素及其變化的趨勢,才能因勢利導,采取正確的策略。
從產(chǎn)品、營銷與銷售、服務、品牌資產(chǎn)這四個要素來看,雖說當前線下+線上的全渠道銷售方式,給實體零售商帶來新的生命力,但對于 “跨境廠牌”而言,代工依舊是他們主要的生存手段,“薄利多銷”的競爭策略被遠遠甩在品牌效益之后。賣家只有不斷通過完善品牌,提供更完善的產(chǎn)品和服務,才能在行銷海外這一過程中,提升產(chǎn)品的溢價能力。
4、利用好站外營銷,為獨立站引流
隨著線上流量爭奪日漸白熱化,海外消費者已不再單純地為廣告買單。出海企業(yè)需要思考:除了頭部廣告流量媒體之外,如何利用其它小眾媒體?在建站布局時需考慮通過什么樣的渠道觸及更多的目標消費者?只有提前找到這些問題的答案,搭建行而有效的站外營銷體系,并有策略地投入廣告預算,才能在建站引流之后,進一步將流量進行變現(xiàn),在如今這個飛速、高效、流量為王的全球互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)場中,真正實現(xiàn)品牌化戰(zhàn)役的勝利。
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(編輯:江同)