上線(xiàn)2個(gè)月獲得200萬(wàn)美元大單！背靠500萬(wàn)海外企業(yè)買(mǎi)家，出單神速

3月16日，亞馬遜公布亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶(hù)突破500萬(wàn)！與線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣加速養(yǎng)成、跨境電商跨越式增長(zhǎng)相符的是，中國(guó)賣(mài)家拓展海外商采的貿(mào)易渠道和盈利空間正進(jìn)一步放大。

2020年疫情期間，全球B2B傳統(tǒng)大宗訂單貿(mào)易處于焦慮狀態(tài)：線(xiàn)下商采停擺、供應(yīng)鏈中斷、信息流通效率慢、供需失衡……在線(xiàn)下貿(mào)易鏈條幾近斷裂之時(shí)，憑借其多年面向企業(yè)終端客戶(hù)的跨境商采經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)已經(jīng)能夠在線(xiàn)上商采領(lǐng)域做到游刃有余。預(yù)估2021年亞馬遜企業(yè)購(gòu)全球年銷(xiāo)售額達(dá)到250億美元，其中第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額占比超過(guò)50%。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

全球B2B線(xiàn)上商采邁入“快車(chē)道”

亞馬遜企業(yè)購(gòu)交出500萬(wàn)海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家、全球年銷(xiāo)售額預(yù)估達(dá)250億美金成績(jī)單的背后，得益于B2B的高速增長(zhǎng)以及全球9大站點(diǎn)龐大的線(xiàn)上商采需求。亞馬遜企業(yè)購(gòu)為多站點(diǎn)、多領(lǐng)域、多機(jī)構(gòu)的TOP百?gòu)?qiáng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織提供數(shù)億種商品選擇，頗受海外商采客戶(hù)的青睞。

根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)：全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模到2027年將達(dá)到21萬(wàn)億美元。另?yè)?jù)Episerver在2020年3月對(duì)全球B2B決策者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，40%的制造商與41%的分銷(xiāo)商表示，他們超過(guò)60%的收入是通過(guò)B2B線(xiàn)上渠道獲得的。

包括亞馬遜企業(yè)購(gòu)、阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等跨境B2B平臺(tái)在內(nèi)，移動(dòng)端應(yīng)用和服務(wù)工具的完善，滿(mǎn)足了賣(mài)家在跨境零售的同時(shí)布局B端貿(mào)易的需求；同時(shí)，受疫情影響原有B2B交易雙方開(kāi)始轉(zhuǎn)向平臺(tái)新型數(shù)字化貿(mào)易以保持競(jìng)爭(zhēng)力，降本提效；不斷簡(jiǎn)化的線(xiàn)上采購(gòu)流程，使得全球B2B線(xiàn)上商采邁入“快車(chē)道”，B2B電商平臺(tái)以及深耕其中的賣(mài)家因此得以快速發(fā)展。

目前，亞馬遜企業(yè)購(gòu)已覆蓋包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，中國(guó)賣(mài)家可通過(guò)其中八大站點(diǎn)直接觸達(dá)海外的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。

囿于線(xiàn)下？其實(shí)，線(xiàn)上更容易出“大單”

通過(guò)進(jìn)一步簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、完善全鏈路供應(yīng)鏈體系建設(shè)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為全球超過(guò)500萬(wàn)家企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶(hù)帶來(lái)全新的商業(yè)采購(gòu)體驗(yàn)，如小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、非營(yíng)利組織，政府機(jī)構(gòu)以及大型跨國(guó)企業(yè)，同時(shí)也為不同領(lǐng)域的賣(mài)家?guī)?lái)更多商機(jī)。

線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣的不斷強(qiáng)化、采購(gòu)需求的激增，使過(guò)去只能借助線(xiàn)下商采模式才能獲得的大宗訂單開(kāi)始轉(zhuǎn)至線(xiàn)上，快速對(duì)接且有效處理跨境訂單完成B2B全球商采模式的更新迭代。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

從全球化、線(xiàn)上化的角度重新審視B2B商采，供給側(cè)賣(mài)家做到了快速反應(yīng)和快速出單。與傳統(tǒng)的“信息黃頁(yè)”及“產(chǎn)品目錄”不同，線(xiàn)上商采完成了從單一商品的信息流向物流、現(xiàn)金流、商流等多維服務(wù)生態(tài)的轉(zhuǎn)變。變革之下，線(xiàn)上B2B商采平臺(tái)的信任背書(shū)和企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶(hù)商采體驗(yàn)的不斷提升，增加了獲得大單的可能性！

作為成功投身線(xiàn)上線(xiàn)下雙賽道轉(zhuǎn)型的一員，上海蘭浪安防科技有限公司COO王淳慶回看過(guò)往說(shuō)道，“傳統(tǒng)的B2B靠人和人、一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交流，市場(chǎng)拓展的速率難以提高。但線(xiàn)上可以?huà)侀_(kāi)繁復(fù)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直擊成熟海外市場(chǎng)，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)終端客群；還能輕松獲取寶貴數(shù)據(jù)資源，獲取最新市場(chǎng)行情，從0到1轉(zhuǎn)型無(wú)壓力！”

早在2018年、2019年主營(yíng)智能數(shù)字醫(yī)療健康產(chǎn)品的康鉑醫(yī)療科技有限公司嘗試了多個(gè)出口渠道，包括海外其它商采渠道，醫(yī)療垂直領(lǐng)域商采渠道，可詢(xún)盤(pán)量和單量依舊不盡人意。借助亞馬遜企業(yè)購(gòu)的品牌背書(shū)，上線(xiàn)僅2個(gè)月康鉑醫(yī)療便收獲了200萬(wàn)美元的防疫用品大單，一舉打破原有商采渠道的出單記錄。

未來(lái)，線(xiàn)上B2B商采贏面更大

不難發(fā)現(xiàn)，B2B商采的線(xiàn)上化已經(jīng)產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，那些較早投入亞馬遜全球購(gòu)的企業(yè)正陸續(xù)打破貿(mào)易鴻溝，采購(gòu)環(huán)節(jié)和出單進(jìn)度更加可控，精準(zhǔn)觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)B端客戶(hù)。截至目前，包括上海蘭浪安防科技有限公司、佛山市科智美家具有限公司、康鉑醫(yī)療科技有限公司、深圳市安順泰業(yè)科技有限公司、深圳市智能派科技有限公司等多家企業(yè)在內(nèi)，皆已分批次開(kāi)拓線(xiàn)上B2B，押注雙賽道齊創(chuàng)收！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

線(xiàn)下到線(xiàn)上的跨越，是彎道超車(chē)，也是風(fēng)口浪尖。圍繞重塑全球商業(yè)采購(gòu)模式和發(fā)掘賣(mài)家的現(xiàn)有及潛在需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了多項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品和功能，包括企業(yè)商品價(jià)格和批量折扣、亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)、即期招投標(biāo)、以及流量支持等，進(jìn)一步幫助賣(mài)家企業(yè)輕松出海。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai（戴竫斐）表示：“亞馬遜企業(yè)購(gòu)正在重塑全球商業(yè)采購(gòu)模式。我們?yōu)楹Ｍ赓I(mǎi)家?guī)?lái)優(yōu)化的商采流程，加速商采數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)賣(mài)家可以直接觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源以及日益增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求，并可以通過(guò)線(xiàn)上大宗貿(mào)易等靈活的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。亞馬遜全球開(kāi)店通過(guò)本地化的專(zhuān)業(yè)支持團(tuán)隊(duì)、定制化的工具和服務(wù)，幫助中國(guó)賣(mài)家高效對(duì)接全球企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶(hù)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展全球商業(yè)機(jī)遇。越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家同時(shí)面向個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)發(fā)展更加穩(wěn)健，并以豐富而優(yōu)質(zhì)的選品在全球多個(gè)站點(diǎn)取得商采領(lǐng)域的成功。”

過(guò)去，以線(xiàn)下為主導(dǎo)的B2B外貿(mào)，讓中國(guó)賣(mài)家的身影出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)上。如今，以亞馬遜企業(yè)購(gòu)為代表的跨境B2B平臺(tái)，使中國(guó)賣(mài)家在供給側(cè)端有了更豐富的選擇，在全球供應(yīng)鏈的流通中同步轉(zhuǎn)型，切入線(xiàn)上B2B進(jìn)駐亞馬遜全球購(gòu)是個(gè)很好的出路。

雨果跨境獲悉，工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家居以及IT用品，是當(dāng)下亞馬遜企業(yè)購(gòu)重點(diǎn)推薦的五大戰(zhàn)略品類(lèi)。也許，在不久的將來(lái)，憑借中國(guó)智造的優(yōu)勢(shì)和亞馬遜企業(yè)購(gòu)的商采快車(chē)道，中國(guó)賣(mài)家在國(guó)際舞臺(tái)上的出現(xiàn)頻次會(huì)更多、排位更靠前。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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