直通車推廣升級(jí)攻略技巧

不知不覺已過兩個(gè)星期沒有更新公眾號(hào)了，不過還是得要感謝伙伴們陸續(xù)對柒哥的關(guān)注和肯定，這段時(shí)間主要內(nèi)修為主積累更多的知識(shí)然后分享給伙伴們，在群中也有看到伙伴們的運(yùn)營成長速度驚人，能靜下心來潛心的去鉆研學(xué)習(xí)，思考，驗(yàn)證，落實(shí)，復(fù)盤，總結(jié)。

這篇分享會(huì)相對長點(diǎn)，希望伙伴們能夠找個(gè)安靜辦公地耐心的閱讀下去，相信會(huì)有不少的收獲。開始直奔主題......

借著直通車推廣升級(jí)（目前還處于灰度測試中，預(yù)計(jì)3月初全面上線并支持可新建/管理多個(gè)計(jì)劃）拓展下直通車的相關(guān)知識(shí)。

首先我們看下關(guān)鍵詞推廣升級(jí)點(diǎn)匯總：

為了提升整體的關(guān)鍵詞推廣的操作體驗(yàn)，本年度將逐步針對關(guān)鍵詞推廣完成升級(jí)，升級(jí)后關(guān)鍵詞推廣將發(fā)生較大的變化：

1、界面樣式，操作模式變化，與現(xiàn)有定向推廣、爆品助推計(jì)劃操作模式相似；

2、增加搶位助手功能；

3、增加地域、人群溢價(jià)設(shè)置功能，可針對關(guān)鍵詞計(jì)劃的詞、品設(shè)置溢價(jià)；

4、關(guān)鍵詞推廣以計(jì)劃形態(tài)展示，每個(gè)關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃可以設(shè)置5個(gè)優(yōu)先推廣商品；

5、關(guān)鍵詞推廣的詞、品、人群溢價(jià)、地域溢價(jià)，分模塊管理；

6、關(guān)鍵詞推廣可分拆計(jì)劃進(jìn)行推廣；（本期暫不上線，預(yù)估3月會(huì)上線）

詳細(xì)資料來源可以查看鏈接：https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/zuzd1q

這里需要給伙伴們普及下一些直通車的知識(shí)，其實(shí)直通車廣告席位也是按千人千面展現(xiàn)，如果是中國IP地址搜索阿里頁面時(shí)廣告席位幾乎一樣，但一旦IP發(fā)生了變化你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索頁面廣告位置都發(fā)生了變化，（廣告席位目前不變只有定展與問鼎），以下是柒哥在測試的結(jié)果圖供伙伴去參考：

從以上的測驗(yàn)可以得出以下的結(jié)果：

定量：關(guān)鍵詞-Plastic Bags, 純搜索無點(diǎn)擊瀏覽歷史記錄，搜索時(shí)間3分內(nèi)（排除時(shí)間差距過長帶來不準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果）。

變量：中國IP，美國IP，澳大利亞IP

測試結(jié)果：IP地址發(fā)生變化，其電腦PC主搜索廣告前5位置產(chǎn)品展示也發(fā)生變化，（中國IP訪問產(chǎn)品廣告位置幾乎一樣）

定量：關(guān)鍵詞-Plastic Bags，同一個(gè)美國IP，搜索時(shí)間3分鐘內(nèi)

變量：搜索時(shí)模仿海外買家行為進(jìn)行點(diǎn)擊瀏覽1個(gè)產(chǎn)品（讓阿里抓取我的搜索偏好）

測試結(jié)果：相同美國IP，瀏覽過產(chǎn)品再次以相同關(guān)鍵詞搜索，其電腦PC主搜索廣告前5位置產(chǎn)品展示發(fā)生變化。

為了再次驗(yàn)證：我以澳大利亞IP做同樣測試，發(fā)現(xiàn)瀏覽過產(chǎn)品后，再次以相同關(guān)鍵詞搜索，其電腦PC主搜索廣告前5位置產(chǎn)品展示同樣也發(fā)生變化。

至于手機(jī)APP端跟WAP端伙伴們也可以按照以上的測試方法進(jìn)行測試。

為幫助伙伴們更好的去理解標(biāo)簽作用，在這里我模擬一個(gè)海外身份的買家，買家就是我，所以會(huì)以第一人稱呼“我”，在這我做任何一個(gè)動(dòng)作其實(shí)阿里系統(tǒng)內(nèi)算法已經(jīng)開始幫我生成對應(yīng)的標(biāo)簽，所以我在阿里瀏覽任何一個(gè)動(dòng)作都會(huì)影響產(chǎn)品廣告對我的展示：

如：我以美國IP地址訪問，地域偏好我被打上了美國標(biāo)簽，我注冊買家賬號(hào)與供應(yīng)商互動(dòng)活躍且回復(fù)及時(shí)，在網(wǎng)站行為當(dāng)中我被打上了高潛活躍買家，高回復(fù)買家標(biāo)簽，

我訪問的產(chǎn)品類目多以三級(jí)類目‘Plastic Bags” 為多，在類目偏好當(dāng)中我被打上了“Plastic Bags” 偏好類目的買家標(biāo)簽等等豐富的標(biāo)簽將買家畫像精準(zhǔn)的刻畫出來讓供應(yīng)商廣告投放更加精準(zhǔn)，這個(gè)也就是為什么現(xiàn)在關(guān)鍵詞推廣升級(jí)也會(huì)出現(xiàn)人群跟地域溢價(jià)，在這里如我被阿里打上了許多的標(biāo)簽， 當(dāng)多個(gè)標(biāo)簽都命中我的時(shí)候，阿里會(huì)取最高溢價(jià)標(biāo)簽扣費(fèi)，新版直通車關(guān)鍵詞推廣設(shè)置了人群、地域溢價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞出價(jià)邏輯如下：

關(guān)鍵詞出價(jià)*人群/地域溢價(jià)（選擇溢價(jià)更高的標(biāo)簽溢價(jià)）=實(shí)際最高出價(jià)；

所以標(biāo)簽的溢價(jià)也是精準(zhǔn)投放也需要掌握一定的技巧

標(biāo)簽分析操作技巧：

入口渠道：數(shù)據(jù)管家---> 訪客畫像-----> 本店買家，選中近180天

統(tǒng)計(jì)記錄Excel表格當(dāng)中：買家狀況，進(jìn)店買家數(shù)，詢盤買家數(shù)，交易買家數(shù)，添加指標(biāo)：

詢盤轉(zhuǎn)化標(biāo)簽概率= 詢盤買家/進(jìn)店買家

訂單轉(zhuǎn)化標(biāo)簽概率=交易買家/詢盤買家

最后以條形統(tǒng)計(jì)圖可視化展現(xiàn)

統(tǒng)計(jì)目的：判斷出高詢盤轉(zhuǎn)化，高訂單轉(zhuǎn)化買家標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)投放

搶位助手功能：每個(gè)計(jì)劃可以添加5個(gè)關(guān)鍵詞（功能類似某些軟件智能出價(jià)。如果想了解更全面的搶位助手可以瀏覽這個(gè)鏈接：https://www.yuque.com/chaike/yingxiao/sgz96p），這5個(gè)關(guān)鍵詞為相當(dāng)?shù)闹匾@里就需要伙伴們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)自己重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞（商機(jī)詞，高轉(zhuǎn)化詞）優(yōu)化自己詞庫表。以下是柒哥詞庫表，供參考。

詞庫表可以按品類的詞根分類延伸抓取篩選，同時(shí)建立對應(yīng)五大小語種關(guān)鍵詞（西班牙語，法語，葡萄牙語，德語，德語），在細(xì)分詞，最后人工組出高質(zhì)量標(biāo)題。

要點(diǎn)：盡可能在128個(gè)字符當(dāng)鋪滿不同熱度的關(guān)鍵詞，用盡可能多的關(guān)鍵詞去精發(fā)覆蓋產(chǎn)品，整體為營銷詞+多屬性詞（屬性詞可以歸類為：材料，尺寸，容量，性能，應(yīng)用人群，應(yīng)用場景）+ 核心關(guān)鍵詞產(chǎn)品，營銷詞可有可無。

如果運(yùn)營英語底子相對沒有那么好或要對多語言進(jìn)行批量翻譯，這里柒哥推薦使用Google Sheet，按格式輸入（目標(biāo)翻譯單元格，“源語言縮寫”，“目標(biāo)語言縮寫”），翻譯后再批量復(fù)制粘貼至Excel表格當(dāng)中。

對收集關(guān)鍵詞進(jìn)行分類如下：

最后進(jìn)行組合如下

當(dāng)然也可以用省時(shí)省力的方法去直接爬取亞馬遜標(biāo)題，或優(yōu)秀同行的標(biāo)題，爬出后進(jìn)行篩選修改去重復(fù)（爬取工具：后裔，八爪魚，Instant data scraper, web scraper)

去重復(fù)可以用這個(gè)鏈接：https://www.amz123.com/tools-remove

搶車位助手5個(gè)關(guān)鍵詞可以從以下收集的渠道當(dāng)中獲取然后篩選：

引流關(guān)鍵詞高競比詞：

可以瀏覽柒哥的這篇文章《高質(zhì)量關(guān)鍵詞如何獲取》

訪客商機(jī)詢盤來源：

可以借助一位朋友分享的爬蟲軟件

選中已發(fā)起TM，或者詢盤，爬取，篩選全站偏好關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)商機(jī)詞如何記錄：

關(guān)鍵詞指數(shù)高競比詞獲?。?/span>

思路要點(diǎn)（兩高一低）：高搜索指數(shù)，低賣家規(guī)模指數(shù)，高搜索漲幅

操作要點(diǎn)：利用Instant Data Scraper，將關(guān)鍵詞搜索結(jié)果導(dǎo)入Excel表格， 增加指標(biāo)競比詞= 搜索指數(shù)/賣家規(guī)模指數(shù)，篩選高漲幅詞高競比詞

當(dāng)然也可以直接在直通車當(dāng)中去挖掘藍(lán)海流量詞：

關(guān)鍵詞推廣以計(jì)劃形態(tài)展示，每個(gè)關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃可以設(shè)置5個(gè)優(yōu)先推廣商品，目前內(nèi)側(cè)版的直通車關(guān)鍵詞推廣僅是支持創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃可添加200個(gè)產(chǎn)品，500個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)有5個(gè)資源位去設(shè)置優(yōu)推品，（PS:這里優(yōu)推不是單個(gè)詞的優(yōu)推品，而是以整個(gè)計(jì)劃為單位去優(yōu)推這個(gè)5個(gè)產(chǎn)品）如果想主推某一款產(chǎn)品，流量優(yōu)先給這些產(chǎn)品，這個(gè)5個(gè)優(yōu)推資源位置就要好好利用了。

總結(jié)：

這次的關(guān)鍵詞推廣升級(jí)變化更多也是偏向智能，與定向爆品助推相似，如果是操作定向跟爆品靈活的運(yùn)營來說，很快就能得心應(yīng)手適應(yīng)升級(jí)版的關(guān)鍵詞推廣，但對于新手運(yùn)營來說意味著操作步驟的掌握需要更多，可能上手會(huì)相對比較吃力，只要習(xí)慣了也是夠成為老司機(jī)。以上的分享更多的是需要伙伴們?nèi)ニ伎既缓髮?shí)操，本周六晚上群直播也會(huì)針對這個(gè)直通車關(guān)鍵詞推廣升級(jí)拓展下直通車的相關(guān)知識(shí)，以基礎(chǔ)知識(shí)為主。

（來源：柒007）