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業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?

Anker大佬在8年前就已經(jīng)在YouTube上做紅人推廣了!快來看看它的那些套路!

業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?


關(guān)于Anker

Anker已經(jīng)是出海品牌的一段神話,
它的知名度甚至已經(jīng)超過了北美本土品牌Belkin(貝爾金),
也成為了蘋果官方的配件合作商之一。
而Anker的成功,少不了他們從很早就開始布局紅人推廣渠道。
Anker在2012年已經(jīng)開始發(fā)展社媒紅人推廣了。
主要是和電子類、科技類垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作,
免費(fèi)寄產(chǎn)品給KOL們使用,引導(dǎo)紅人測評產(chǎn)品
發(fā)送到自己的博客或者社媒網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注,
或者與網(wǎng)賺紅人進(jìn)行推薦分成的合作,進(jìn)而吸引大批粉絲。
在社交媒體推廣上,
Anker主要選擇了YoutubeFacebook這兩個(gè)平臺,
前者排列第一,占比44.65%,后者占比23.05%。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?
圖片來源:similarweb
講到紅人推廣,大多數(shù)產(chǎn)品和品牌都是選擇Youtube推廣的,
至于為什么,在后期的文章中會給大家詳細(xì)分析。
而今天,
我們主要來分析Anker是如何在YouTube紅人推廣上取得成功的。
Anker是如何操作的
在Youtube上Anker有自己的官方賬號,
粉絲數(shù)量3W+,平均播放量幾萬-幾十萬。
Anker也在打一些標(biāo)簽的熱度,
例如,UseAnkerInstead、ChangeEverythingFaster。
這些標(biāo)簽是非常有利于樹立品牌形象的。
人們只要通過記憶聯(lián)想,就會想起你的品牌。
我們主要是來分析幫Anker做推廣的那些網(wǎng)紅。
首先在Google上搜索Anker Youtube,
收錄了近4千萬條記錄。
這個(gè)數(shù)量已經(jīng)是相當(dāng)驚人的了。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?
圖片來源:Google
其次我們在YouTube上搜索Anker,
可以看到它主推的幾款產(chǎn)品:音響、藍(lán)牙耳機(jī)soundcore系列。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?
圖片來源:YouTube
除此之外,還有一個(gè)Youtube知名開箱博主Unbox therapy。
點(diǎn)開Unbox therapy的主頁,搜索Anker,
可以查到合作的視頻有40+,
最早的是8年前的,最新的是3個(gè)月之前的。
通過這種方式查找,你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)博主都是跟Anker長期合作的。
總體統(tǒng)計(jì)來看:
1.視頻時(shí)長大概在5-20分鐘左右

2.觀看量在幾萬幾百萬不等

3.內(nèi)容形式多以開箱測評、同類型產(chǎn)品對比為主

主要是合作的網(wǎng)紅粉絲數(shù)從幾千到上百萬的都有。
很多賣家在選擇網(wǎng)紅的時(shí)候,可能會直接跳過幾千、幾萬粉絲量的網(wǎng)紅,
但是其實(shí)這些網(wǎng)紅的粉絲黏性反而是非常高的。
Anker的產(chǎn)品幾乎都是和開箱測評有關(guān)的。
雖然開箱測評已經(jīng)是被玩爛的帶貨模式,
但是這類產(chǎn)品也比較適合做開箱測評,
而且Anker的名氣還是不錯(cuò)的。
Anker的soundcore音響是比較有名的,
很多博主會拿來和另一個(gè)知名品牌,JBL的藍(lán)牙音響進(jìn)行對比。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?

圖片來源:YouTube

因?yàn)锳nker有做Apple的充電器產(chǎn)品,所以Anker也會吸引到iPhone迷的流量。

業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?

圖片來源:YouTube

合作網(wǎng)紅所在的國家大部分還是美國,

也還包括歐洲一些國家,日本、印度,阿拉伯,東南亞國家以及臺灣地區(qū)。
由于Anker的主力市場以北美為主,
其次是歐洲等其他英語國家,
因此合作過的紅人大多來自歐美國家。
但近幾年Anker一直致力于擴(kuò)大海外市場,
一些泰國、馬來西亞等亞洲國家的紅人也收到了他們的合作邀請。
盡管99%的視頻都是在夸Anker,
有個(gè)排名靠前的視頻卻是在踩Anker,
這個(gè)視頻是一年前的,播放量也是非常高的。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?
圖片來源:YouTube
但是打開評論區(qū),發(fā)現(xiàn)很多人都是在挺Anker。
雖然這些評論里應(yīng)該也不乏有水軍,
也可以看出Anker在YouTube的公關(guān)還是很到位的。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的? 業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?

業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?

業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?
圖片來源:YouTube
最后,很多人會關(guān)心Anker合作模式
前文提到,Anker在前期舉辦了很多網(wǎng)紅免費(fèi)送測活動。
就像很多賣家在社媒平臺上發(fā)布的giveaway活動一樣,
只不過他們針對的群體是網(wǎng)紅罷了。
網(wǎng)紅免費(fèi)獲得產(chǎn)品之后將產(chǎn)品測評視頻發(fā)布到YouTube上,
掛上亞馬遜聯(lián)盟的鏈接,他們還可以獲得額外的傭金。
業(yè)界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的?
圖片來源:YouTube

總結(jié)

1.Anker幾乎所有視頻都是測評、開箱的拍攝模式
其實(shí)這種形式已經(jīng)不新穎了,
而且不是所有產(chǎn)品都適合。
電子產(chǎn)品相對比較適合開箱測評模式,
大品牌因?yàn)橹纫脖容^高,做開箱測評也無妨。
如果你的產(chǎn)品既不是大品牌,也不是這種電子類產(chǎn)品,
比如筋膜槍、平衡車等,
或許真的可以在合作方式上多做創(chuàng)新。
2.優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅一定要建立長期合作的關(guān)系
因?yàn)閷ふ揖W(wǎng)紅也需要成本,
和新的網(wǎng)紅合作也有一定風(fēng)險(xiǎn)成本。
長期合作的網(wǎng)紅其收費(fèi)可能會降低。
3.統(tǒng)計(jì)追蹤效果
當(dāng)你有很多網(wǎng)紅合作的時(shí)候,一定要統(tǒng)計(jì)其追蹤效果。
可以在亞馬遜或者獨(dú)立站后臺創(chuàng)建折扣碼統(tǒng)計(jì)。
推薦一個(gè)短鏈工具Amz.fun,它是可以統(tǒng)計(jì)到點(diǎn)擊的次數(shù)的。
4.網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵
Anker這種大品牌,
合作的網(wǎng)紅中也有不少是只有幾萬、幾千粉絲的網(wǎng)紅。
有些賣家跟我們反饋說他們只找?guī)浊Х劢z的網(wǎng)紅,
因?yàn)檫@些網(wǎng)紅基本都沒有經(jīng)紀(jì)人代理,收費(fèi)不高,不會耍大牌或要求很多。
因?yàn)榉劢z可以很好跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動,這些網(wǎng)紅粉絲的黏性其實(shí)是很高的。

(來源:CaCa教你找網(wǎng)紅)

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(來源:CaCa教你找網(wǎng)紅)

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