三大維度解析平臺站點，手把手教你如何打造爆款

知蝦，是Shopee的官方數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，是做Shopee的賣家不能錯過的一個數(shù)據(jù)平臺，否則賣家的運營工作就基本上沒法進行。本期我們就來講解一些知蝦的使用方法，給賣家運營助力。

前天，有一位Shopee的賣家來咨詢小編，他說他在Shopee運營了兩個月的店鋪，這兩個月才出二十幾單，想學習如何打造爆款；還有一位Shopee的賣家他剛剛開店，希望能得到一些貨源推薦；小編認為，這兩位的情況應(yīng)該具有普遍性，所以來解答一下。首先，第一位賣家剛剛開店兩個月出二十幾單，這個成績?nèi)绾文?？那得看他每一單SKU的利潤，如果利潤率低于20%，那確實收益很少，那如果利潤率高，也可以考慮再做其他產(chǎn)品，提高店鋪整體銷量，其實剛?cè)腴T的賣家有這個成績屬于不錯的了，未來可期。后一位賣家可能還抱著隨便賣賣就能賺錢的想法，首先貨源涉及到選品，如果讓別人幫你找貨源，那就喪失了選品的自主權(quán)，而且風險很高，選品對于任何賣家來說都是重中之重，是必須要學會的，也是每位賣家每天都要打交道的。

那新手賣家不會選品怎么辦？與其自己猜測，不如參考一下市場數(shù)據(jù)，所以，賣家是一定要借助選品工具的。

知蝦功能

我們一個一個來看：首先是入駐階段，這個階段主要是站點分析：

我們可以看到站點分析包括三個方面：

一、產(chǎn)品分析

在產(chǎn)品分析這一欄我們可以看到某一個站點（比如新加坡）的產(chǎn)品總量，近30日動銷率等（這個動效率就是銷售出的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的比例，這個比例越高越好）。在商品銷量分析下面又有按價格、按銷量、按30天商品增量占比這三個區(qū)間來分析：

從這個數(shù)據(jù)分析我們可以看出，上面那位月出十幾單的賣家的情況是屬于大多數(shù)人的情況，所以沒必要因為比較而太焦慮。

二、店鋪分析

店鋪分析方面，則是從銷量、動銷比例、30天店鋪增量占比這三個方面來分析

這些數(shù)據(jù)能幫助我們分析整體的市場環(huán)境和自己所處的位置，我們不難看出，大部分賣家的店鋪數(shù)據(jù)也許沒有達到自己的預(yù)期，還有很多的經(jīng)驗要學習和分享。

三、行業(yè)分析

行業(yè)分析的情況則是列出站點top22賣家的產(chǎn)品類目，從產(chǎn)品銷量、行業(yè)銷售額去細分分析。

總結(jié)一下：站點分析，是新手在入駐前期，去了解市場，去細化市場所需要的數(shù)據(jù)，每個Shopee賣家或者在其他電商平臺做東南亞市場的賣家（如亞馬遜東南亞市場）都不能錯過的分析工具。

到了選品階段和預(yù)售階段，知蝦工具也能給你很大的幫助，我們也來具體了解一下：

產(chǎn)品分析被細分為：熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品、熱銷新品、產(chǎn)品對比；在熱銷產(chǎn)品這個欄目，賣家可以選擇不同的類目，去查看它的天榜、周榜、月榜，在“地點”那個選項，可以查看“本地”賣家和“海外”賣家（也就是跨境賣家）的產(chǎn)品銷售情況。要注意的是，飆升產(chǎn)品這個欄目可以讓賣家去跟蹤一款產(chǎn)品的成長周期，對賣家打造自己產(chǎn)品的運營周期能起到借鑒作用，而熱銷新品這個欄目，賣家可以通過這個欄目去了解近期消費者關(guān)注的熱點，去Facebook等海外社交媒體去尋找近期熱點和營銷方式。在產(chǎn)品對比這個類目，只要輸入產(chǎn)品id，就可以進行詳細對比。

總而言之，產(chǎn)品分析這個欄目的數(shù)據(jù)是非常詳細的，你可以用來選品、用來跟蹤分析競爭對手的店鋪數(shù)據(jù)、也可以用來研究營銷方法等等。

店鋪分析和上面的產(chǎn)品分析功能大同小異，也被分成了熱銷店鋪、飆升店鋪、熱銷新店、店鋪對比；小編個人覺得，這個店鋪分析功能是亞馬遜跟賣模式的進階版，它不僅從產(chǎn)品和價格這兩個方面去讓賣家競爭，甚至在店鋪運營方面也讓賣家去競爭，這種競爭最終的收益者自然是消費者，不過對賣家而言，運營壓力就會在激烈的競爭中上升。

新手賣家開完店，選好品后就到了找貨源階段了，知蝦這個數(shù)據(jù)平臺可以為各種模式的賣家提供貨源幫助（比如無貨源模式、鋪貨模式等）。

通過輸入產(chǎn)品名或者導入圖片，知蝦平臺通過大數(shù)據(jù)搜索會幫你列出性價比較高的產(chǎn)品，賣家只要點擊列出的產(chǎn)品，平臺就會自動幫你導出表格。

這個貨源數(shù)據(jù)覆蓋1688，淘寶，拼多多三大貨源平臺貨源搜索，支持關(guān)鍵詞搜貨和以圖搜貨，鎖定爆款，方便賣家選品找貨。作為下載量較高的購物類APP，Shopee是非常適合C2C模式的賣家，它是東南亞市場占有率較大的電商平臺，相比較于亞馬遜，它對于新手賣家有個很大的優(yōu)勢，那就是運營成本低得多。有多低呢？可以說，只要你能選到靠譜的物流，連倉儲成本都可以省掉。想要開店的人和新手賣家，千萬不能錯過。新手福利：只要十天奶茶錢你就能體驗成本較低的運營模式，所有跨境電商平臺中最適合做副業(yè)的平臺之一（真·副業(yè)模式）。

跨境答疑解惑：建議收藏，跨境新手的系統(tǒng)性學習目標！

（編輯：江同）

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（來源：雨課）