無(wú)論你是做亞馬遜還是獨(dú)立站的，
你在做的大多數(shù)環(huán)節(jié)其實(shí)就是為了抓取流量，
如果這一點(diǎn)你還沒(méi)有搞明白，那你就真的out了。
甚至包括前期的開(kāi)發(fā)、選品、包裝，
產(chǎn)品有了，整個(gè)流程都通了之后，接下來(lái)就是賣貨了。
如果你是做亞馬遜，可能在前期平臺(tái)還會(huì)給你一些新人流量福利，但是這些福利一定會(huì)越來(lái)越少。
如果你做獨(dú)立站，你不做任何推廣的話那就是完全0流量，唯一的流量還是你自己跑過(guò)去瀏覽你的前臺(tái)。
獲取流量的方式也就是我們通常說(shuō)的推廣方式。
接下我要來(lái)分析幾種亞馬遜和獨(dú)立站賣家都會(huì)用到的推廣方式
優(yōu)點(diǎn)：
- 用戶群體基數(shù)龐大，受眾面廣且活躍度高
- 可以精準(zhǔn)定位國(guó)家，劃分用戶的各種興趣愛(ài)好和統(tǒng)計(jì)行為特征
- 廣告形式多樣（視頻、圖文）
- Facebook廣告像素可追蹤的數(shù)據(jù)非常強(qiáng)大，可以做二次營(yíng)銷、類似受眾
- 見(jiàn)效快，如果你當(dāng)天投了廣告，表現(xiàn)好的話很快就能出單
缺點(diǎn)：
- 風(fēng)險(xiǎn)高，容易被封號(hào)
- 沖動(dòng)消費(fèi)行為特征，對(duì)素材和產(chǎn)品要求高
- Facebook主力消費(fèi)者都是35+，很多產(chǎn)品并不適合
- ROI不好控制，數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動(dòng)很大
- 太多貨不對(duì)版、不發(fā)貨的廣告，惡性競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)嚴(yán)重
Facebook其實(shí)也比較挑產(chǎn)品的，
客單價(jià)50美金以下的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高；
日常生活中的產(chǎn)品尤其是在功能上或者外形上有創(chuàng)新的產(chǎn)品；
適合主力消費(fèi)人群（35+）的產(chǎn)品更適合投放Facebook廣告
所以你會(huì)注意到早期黑五類產(chǎn)品在Facebook上做廣告效果非常好，現(xiàn)在不建議這樣做了。
優(yōu)點(diǎn)：
- 搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的人才會(huì)看到廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)高
- 世界上最大的搜索引擎，流量非常大
- 它有大量的用戶數(shù)據(jù)，并對(duì)個(gè)人興趣、購(gòu)物習(xí)慣、瀏覽頁(yè)面等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化
- 掌握顧客瀏覽習(xí)慣
- Google廣告推廣支持全球最多108種主流語(yǔ)言，并基本覆蓋全球主流外貿(mào)地區(qū)
缺點(diǎn)：
- 只能使用圖片，素材上很難做出太大創(chuàng)新
- 廣告展示內(nèi)容有限
- 對(duì)圖片審核比較嚴(yán)格
- 政策也比較嚴(yán)格，可能引起封號(hào)
優(yōu)點(diǎn)：
- 流量是不斷積累的，即使一段時(shí)間不做也會(huì)有流量
- 花費(fèi)金額非常低，成本可控，除非和一些知名網(wǎng)站合作掛高權(quán)重超級(jí)外鏈
- 排名比較穩(wěn)定，波動(dòng)不會(huì)太大
缺點(diǎn)：
- 見(jiàn)效慢，一般難度的關(guān)鍵詞需要2-3個(gè)月時(shí)間優(yōu)化才能見(jiàn)效，更難的需要4-5個(gè)月
- 競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于火爆的關(guān)鍵詞，例如手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等，這需要非常更久的時(shí)間，而且價(jià)格也會(huì)非常高
優(yōu)點(diǎn)：
- 有利于樹(shù)立品牌知名度和建立品牌信任感
- 定位比較精準(zhǔn)，海外網(wǎng)紅多是細(xì)分垂直領(lǐng)域的影響力者，精準(zhǔn)定位到核心用戶群體，將對(duì)的產(chǎn)品推給對(duì)的人
- 網(wǎng)紅的各種數(shù)據(jù)都相對(duì)透明，比如網(wǎng)紅粉絲數(shù)量、粉絲人群愛(ài)好、視頻播放量、貼文互動(dòng)率等等
- 意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷具有更高的投資回報(bào)率
- 優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容再營(yíng)銷，網(wǎng)紅拍攝的視頻或者圖片素材可以用于自己網(wǎng)站上
缺點(diǎn)：
- 有時(shí)效性，一般都是2-3天的曝光量比較大，后面就會(huì)減少很多（但是Youtube很好規(guī)避了這一點(diǎn)）
- 主動(dòng)權(quán)網(wǎng)紅的一方，有些利益方面需要和網(wǎng)紅妥協(xié)
- 也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此需要甄選網(wǎng)紅質(zhì)量
為什么說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷是高性價(jià)比的推廣方式？
CPM能夠在30美金以下算是表現(xiàn)比較OK的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，表現(xiàn)一般的CPM都是在30-50美金之間。
CPC如果表現(xiàn)不錯(cuò)的會(huì)在1美金以下，但是隨著你投放的時(shí)間越長(zhǎng)這個(gè)數(shù)據(jù)大概率是越來(lái)越差。
Google在搜索框CPC平均來(lái)說(shuō)基本都在1美金-2美金之間，展示欄的廣告可能會(huì)稍低。
然而流量引到你的店鋪，還是會(huì)有很多只看不買的人。
一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率在2%-5%之間。
因此，100個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)入到你店鋪的人可能只有2-5個(gè)人購(gòu)買。
想過(guò)你制作廣告，你半夜起來(lái)看廣告，你分析廣告花費(fèi)的時(shí)間和精力嘛？
而且你的廣告很容易被抄襲，被跟賣，所以你還要不斷去更新廣告。
SEO其實(shí)主要是見(jiàn)效太慢，而且新網(wǎng)站新域名還有6個(gè)月的沙盒期，基本不會(huì)有流量。而你還要花費(fèi)時(shí)間去寫(xiě)文章，找關(guān)鍵詞。
一般來(lái)說(shuō)，如果一般的關(guān)鍵詞做的有效果也還需要至少2-3個(gè)月的時(shí)間。而且就算排名做到考前流量多少還跟你的關(guān)鍵字有很大關(guān)系。
唯一需要擔(dān)心的就是網(wǎng)紅愿不愿意跟你合作，會(huì)不會(huì)被網(wǎng)紅坑。
大多數(shù)網(wǎng)紅一般收費(fèi)在200-500美金之間，
而網(wǎng)紅的效果怎么樣其實(shí)是可以根據(jù)他/她以往的帶貨效果、粉絲黏性判斷出大概的。
實(shí)際上隨著各種海外營(yíng)銷模式的發(fā)展與變化，
廣告投入成本越高，收益卻并不一定有上升趨勢(shì)，
而自帶粉絲經(jīng)濟(jì)的“海外網(wǎng)紅營(yíng)銷”模式在出海企業(yè)所關(guān)心的留存、品牌曝光及ROI方面的逐步展現(xiàn)出不俗表現(xiàn)。
根據(jù)mediakix數(shù)據(jù)分析，80％的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷確實(shí)有效。
數(shù)據(jù)來(lái)源：mediakix
71％的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷的客戶質(zhì)量和流量?jī)?yōu)于其他營(yíng)銷渠道。
89％的營(yíng)銷人員表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的ROI與其他營(yíng)銷渠道同樣好甚至更好。
65％的營(yíng)銷人員計(jì)劃提高其網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算。
網(wǎng)紅營(yíng)銷比較費(fèi)心的就是尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，篩選網(wǎng)紅質(zhì)量是否合適。
建議使用群發(fā)工具，省時(shí)省力，還可以根據(jù)網(wǎng)紅所在的國(guó)家和網(wǎng)紅分類一鍵群發(fā)批量聯(lián)系網(wǎng)紅。
（來(lái)源：CaCa教你找網(wǎng)紅）
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