亞馬遜選品的坑&思維

做亞馬遜是一個(gè)不斷嘗試選品，不斷嘗試優(yōu)化listing以達(dá)到打造爆款目的的過(guò)程。

產(chǎn)品有沒(méi)有銷(xiāo)量、能不能成為爆款，就看選品是否對(duì)路。當(dāng)前出口電商行業(yè)選品的渠道有很多，但賣(mài)家往往也難以避免會(huì)走入選品的誤區(qū)。

選品的坑大概有以下這些： 

1. 盲目跟風(fēng)，選平臺(tái)熱賣(mài)品：比如藍(lán)牙耳機(jī)，移動(dòng)電源這些，不是不可以做，但對(duì)于新賣(mài)家小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)壓力大，有太多不可控的因素； 

2. 偷懶圖輕松，代銷(xiāo)網(wǎng)站一鍵上架：這種情況在內(nèi)地的FBM無(wú)貨源鋪貨模式中非常多，很忙很累難賺錢(qián)；

3. 缺少市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)研的“僅憑個(gè)人偏好”，且固執(zhí)己見(jiàn)：由于中西偏好差異，審美差異，文化壁壘，應(yīng)用場(chǎng)景差異等都是不可逾越之鴻溝，往往容易導(dǎo)致選品失?。?nbsp;

4. 盲目追求高質(zhì)量：雖然亞馬遜客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求相對(duì)較高，但賣(mài)家如果一味的追求高質(zhì)量，就意味著高成本，而高成本意味著必須高售價(jià)，高售價(jià)意味著沒(méi)優(yōu)勢(shì)和沒(méi)銷(xiāo)量； 

5. 盲目追求差異化：容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)加大，比如功能有區(qū)別帶來(lái)成本增加，獨(dú)家私模導(dǎo)致成本高、進(jìn)展慢、品質(zhì)不穩(wěn)，數(shù)量差異化，造成成本更高，搭配差異化和包裝差異化同樣會(huì)導(dǎo)致成本更高等等；

6. 盲目追求市場(chǎng)大：大爆款往往被大賣(mài)把持，黑白通吃，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)新賣(mài)家小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，未必能夠有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，比如電子類(lèi)的“吉祥三寶”； 

7. 盲目追求偏冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)小：有賣(mài)家因?yàn)閼峙赂?jìng)爭(zhēng)而選擇太冷門(mén)的產(chǎn)品，沒(méi)有搜索結(jié)果，固然是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了，但沒(méi)有搜索也意味著沒(méi)有市場(chǎng)； 

8. 盲目追求新奇特：對(duì)于新奇特的產(chǎn)品，我的定義是看到后喜歡，但腦子里原本沒(méi)有概念，而亞馬遜的購(gòu)物過(guò)程往往（甚至是只能）經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索而來(lái)，新奇特的產(chǎn)品因?yàn)椴缓媒缍P(guān)鍵詞，往往無(wú)法聚焦用戶(hù)，自然也無(wú)法打造出爆款；

選品應(yīng)該分兩個(gè)步驟：

第一步，培養(yǎng)出良好的底層思維，

第二步，在底層思維的基礎(chǔ)上，總結(jié)出高效具體的選品方法。

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