中國賣家不到1000名，客單價(jià)高，利潤(rùn)空間大，這個(gè)跨境新平臺(tái)有新機(jī)遇

市場(chǎng)即正義！超1200億歐元的德國電商市場(chǎng)是跨境賣家掘金新賽道  

2020年，是全球電商迎來“大革命”的一年。全球疫情肆虐加速了消費(fèi)線上化的趨勢(shì)，在此大環(huán)境下，德國電商市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，預(yù)計(jì)到2020年末，德國電商市場(chǎng)GMV將達(dá)到800-880億歐元，但這遠(yuǎn)非終點(diǎn)。根據(jù)IFH Cologne提供的數(shù)據(jù)顯示，在線上消費(fèi)越來越普及的情況下，德國電商市場(chǎng)GMV或?qū)⒄计淞闶蹣I(yè)總銷售額的16.5%-19.4%左右，滲透率驚人。另外，RetailX的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，在2020年，85%的德國消費(fèi)者都有線上消費(fèi)的行為。預(yù)計(jì)到2024年，德國電商市場(chǎng)GMV或?qū)⒊^1200億歐元。

根據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)做出的預(yù)測(cè)顯示，作為歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體，2021年，德國消費(fèi)者的購買力總額或?qū)⑦_(dá)到19660億歐元，人均購買力大概在23637歐元左右，在全球市場(chǎng)名列前茅。鑒于德國人口基數(shù)較大，德國電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力無限。

2021年，宅經(jīng)濟(jì)品類和疫情必需品或?qū)⒊掷m(xù)爆發(fā)

作為歐洲地區(qū)人口基數(shù)較大的國家，德國目前的感染疫情的人數(shù)仍居高位，防疫措施在后期或?qū)⑦M(jìn)一步收緊。德國第三大電商平臺(tái)的real.de戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)Sebastian R?tsch表示，在這種情況下，合規(guī)的PPE（Personal protective equipment，即口罩、防護(hù)服等）產(chǎn)品將成為德國消費(fèi)者的“必需品”。另外，隨著居家令在后期或?qū)?yán)格執(zhí)行，消費(fèi)者出門消費(fèi)娛樂的可能性會(huì)被收窄，境內(nèi)或跨境旅行的可能性也比較低。居家時(shí)間的延長(zhǎng)意味著德國市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)宅經(jīng)濟(jì)品類的需求將持續(xù)不斷。Sebastian指出，舒適度高的椅子、辦公桌、攝像頭、打印機(jī)等現(xiàn)階段已經(jīng)銷量暴增的居家辦公相關(guān)用品在明年仍舊會(huì)有很大的市場(chǎng)需求；另外，居家時(shí)間變長(zhǎng)讓德國市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)自我的關(guān)注度有了進(jìn)一步提高，對(duì)居住環(huán)境的要求也會(huì)再上一層樓，因此，瑜伽墊、泡沫軸、跑步機(jī)等居家健身品類以及廚具等廚房用品、DIY類、手工藝類、園藝類、家居家具類等品類和相關(guān)產(chǎn)品將在明年持續(xù)爆發(fā)。

嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、愛退貨是德國消費(fèi)者“DNA”

根據(jù)各平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，家居家具類以及服裝、電子產(chǎn)品類等客單價(jià)高利潤(rùn)空間大的品類是德國消費(fèi)者的心頭好。但與其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨勒軐W(xué)一致，德國市場(chǎng)消費(fèi)者很少會(huì)有沖動(dòng)購物的時(shí)候，在下單前，德國消費(fèi)者會(huì)對(duì)品類價(jià)格和質(zhì)量做一個(gè)詳細(xì)的查詢和了解。另外，手機(jī)端消費(fèi)以及送貨上門的交付方式是德國消費(fèi)者較為青睞的購物形式。但賣家需要特別注意的一點(diǎn)是，因?yàn)樗拓浬祥T的交付方式很普及，德國市場(chǎng)的退貨率也比較高。根據(jù)BEVH提供的數(shù)據(jù)顯示，服裝和鞋子的退貨率分別高達(dá)32%和17%。這意味著市場(chǎng)口碑、商品質(zhì)量和物流速度對(duì)進(jìn)軍德國市場(chǎng)的賣家是十分重要的。

作為人均消費(fèi)金額排名全球前列的市場(chǎng)，德國消費(fèi)者的購買力極強(qiáng)，再加上疫情的推動(dòng)，德國電商市場(chǎng)態(tài)勢(shì)一片大好。Sebastian 在受訪時(shí)表示，“（受疫情影響），許多線下實(shí)體店被迫閉店，消費(fèi)者購物線上化的趨勢(shì)在今年得到了深刻的推進(jìn)，包括real.de在內(nèi)的許多平臺(tái)都連帶在今年迎來了大幅甚至是成倍的成長(zhǎng)，這一點(diǎn)是市場(chǎng)有目共睹的?！?

但根據(jù)marketplacepulse提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，早在2003年就布局德國市場(chǎng)的巨頭亞馬遜，平臺(tái)上的中國賣家在2020年的占比已經(jīng)達(dá)到了32%。這意味著賣家在這些“老牌”跨境平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。那么，此前沒有入局的賣家，還能趕得上德國市場(chǎng)這一波“隱藏福利”嗎？

“藍(lán)海市場(chǎng)”？僧少粥多，real.de中國賣家僅有千名

現(xiàn)階段仍專注于德國市場(chǎng)的real.de抓住了市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利，已從原先深耕線下零售的商超成長(zhǎng)為線上線下雙布局的德國市場(chǎng)第三大電商平臺(tái)。但對(duì)大多數(shù)中國跨境賣家而言，real.de可以稱的上是名不見經(jīng)傳——Sebastian在受訪時(shí)表示，剛被世界第四大零售集團(tuán)Schwarz Group收購不久的real.de，雖然是德國第三大電商平臺(tái)，但平臺(tái)中國賣家數(shù)量?jī)H有1000名左右。這對(duì)中國賣家而言，意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和極小的競(jìng)爭(zhēng)壓力：“我們有個(gè)賣家在real.de開店的同時(shí)在eBay也有運(yùn)營(yíng)店鋪，但沒多久，賣家在real.de上（運(yùn)營(yíng)的店鋪）GMV就超過（在）eBay上運(yùn)營(yíng)的店鋪了。”

客單價(jià)高，利潤(rùn)空間大，real.de客群消費(fèi)力強(qiáng)

根據(jù)plentymarket提供的一組相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在德國市場(chǎng)，亞馬遜、eBay以及real.de三個(gè)平臺(tái)中，real.de的客單價(jià)是最高的，達(dá)到了80.69歐元。就real.de的消費(fèi)者群體來看，25-54歲，消費(fèi)力強(qiáng)，偏愛高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)real品牌有較高的認(rèn)識(shí)度是他們的共同點(diǎn)。

線下實(shí)體600余家，品牌背書為平臺(tái)賣家保駕護(hù)航

Sebastian表示，作為一家在德國本地市場(chǎng)深耕多年的公司，real.de已經(jīng)開設(shè)了670家線下超市，有深刻的消費(fèi)者基礎(chǔ)和較高的品牌辨識(shí)度。以嚴(yán)謹(jǐn)聞名的德國消費(fèi)者向來喜歡選擇一些自己熟悉或是認(rèn)為可以信賴的平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，有世界第四大零售集團(tuán)Schwarz Group以及德國第三大電商平臺(tái)real.de的知名度站臺(tái)，客源是real.de賣家不用愁的問題。且在“新老大”Schwarz Group的支持下，real.de賣家在未來不僅能在德國市場(chǎng)大放異彩，歐洲地區(qū)的其他市場(chǎng)的消費(fèi)者群體也將一并“收入囊中”。

合理的平臺(tái)費(fèi)用、高消費(fèi)能力的客群、回款快速的賣家友好型平臺(tái)real.de在2021將有一番大動(dòng)作，入駐政策收緊是可以預(yù)見的。優(yōu)惠入駐末班車馬上發(fā)車，點(diǎn)擊這里即可開啟藍(lán)海市場(chǎng)掘金新賽道。