春節(jié)海量備貨在即，中小賣家如何贏在2021

隨著寒冷空氣的到來

疫情在各地又開始瘋狂作惡

在不知道會不會重演去年的覆轍

不知道各大港口，飛機(jī)會不會暫停

于是，跨境電商業(yè)內(nèi)大小賣家在瘋狂備貨

畢竟，2021依然是一個有貨為王的年份；

亞馬遜始終是一個重資產(chǎn)的平臺

我們可以用物流費來衡量賣家體量

一個月物流費只有20萬以下的

大多都是中小賣家；

月物流費在100萬以上的

才是真正大體量的賣家；

當(dāng)你物流費都付不起的時候

作為中小賣家的你，如何在2021有所作為？

很多人只看到大賣家資金充足，資源豐富

可以在一個或者多個超大類目做到霸屏

他們其實也是被迫而為之。。。

因為大賣的公司整體人員多

運營，選品，物流，財務(wù)，管理層

外加每個月超大的場地租賃費用；

這些實實在在的每個月的支出

要求必須通過做大類目，做大銷售額

才能獲得足夠的利潤，支撐公司運營開支

更不會像很多中小賣家

一個人，一臺電腦，一根網(wǎng)線

在家辦公就開始跨境電商之路

因此，不同體量的賣家定位就不同

反饋在運營層面的東西就完全不同

我們經(jīng)過幾年時間的經(jīng)驗總結(jié)

首先，中小賣家在選品上

冷門類目，高利潤類目才是優(yōu)先選擇項

每個月賺到口袋的錢

才是中小賣家的目標(biāo)首選

漂亮的營業(yè)額，漂亮的訂單數(shù)

但利潤低的可憐

這對中小賣家來說，其實是給平臺打工；

2021年的跨境電商運營成本在增加

英國已經(jīng)開始代扣20%增值稅

日本關(guān)稅已經(jīng)所有站點最高的

美國的物流成本也在飆升

倒逼賣家漲價，去追求利潤

更別說中小賣家需要更多關(guān)注利潤本身

其次，運營層面上

新品廣告位放在第二頁

自然排名推到第一頁

這才是我們的目標(biāo)

2021年的跨境電商站內(nèi)運營成本也在增加

從2015年的站內(nèi)點擊，一次才0.3美金到首頁

到現(xiàn)在3美金一次，可能才有些點擊；

加上推新品是必須要配合廣告的

但每天幾百美金廣告費

拿到首頁最左側(cè)的廣告位

站外大量送測，大手筆去燒錢

不惜一切代價要做到Bestseller位置

對于中小賣家的你來說

第二頁的廣告位或許更適合你

最后，控制自己的欲望，量力而行

跨境電商市場很大，也很浮躁

各路爆單大神，買深圳灣，換豪車

都刺激著你，也會成為這樣的人；

但每個人的競爭力不同

A有百萬資金入場

B有獨家私模和品牌授權(quán)入場

C有海歸背景，足夠測評資源

而你呢，或許只有一腔熱血。。。

亞馬遜跨境電商行業(yè)很大

相信看過這篇文章的你

可以在2021，賺到屬于自己的一杯羹

（來源：藏龍薈跨境電商）

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