ROI分析-P4P
ROI全稱為投資回報率,是指通過投資而應返回的價值,該名詞一般在淘寶等平臺使用較多。在國際站的p4p中可以進行p4p的花費、回饋計算,判斷直通車的花費效果,也可以進行市場轉(zhuǎn)化效果的計算。
1、p4p花費分析流程
在P4P中進入基礎報告-產(chǎn)品報告,調(diào)整好產(chǎn)品分析對應時間,按花費進行降序,將花費最高的產(chǎn)品,導出數(shù)據(jù),按花費高的產(chǎn)品進行降序,復制標題
數(shù)據(jù)導出,按花費進行降序,復制標題,進入數(shù)據(jù)管家,產(chǎn)品分析,時間與P4P時間段對應好,進行查詢
找到對應產(chǎn)品的詢盤數(shù)量后,按照這個表格將所需數(shù)據(jù)進行匯總填寫
公式:p4p曝光占比=p4p曝光/總曝光
p4p曝光占比= p4p點擊/總點擊
平均詢盤出價=P4P花費/詢盤數(shù)
一般情況下,剛開始運營的平臺P4P占總的流量50%或以上屬于正?,F(xiàn)象,自然流量較低,只要一關停P4P,就會影響店鋪數(shù)據(jù),這種情況需要進行注意。
對于有一段時間的數(shù)據(jù)積累的平臺,當P4P占總的流量比例小于20%的時候,P4P可以適當減少費用;P4P流量占30%-40%,店鋪趨于正常。
在單次點擊價格方面,普通行業(yè)費用為:5-6元,貴的行業(yè)費用:12-15元,實際情況需要各位根據(jù)自己所屬行業(yè)進行判斷。
2、使用詢盤來源地區(qū)的流量進行ROI計算
確定時間段(建議一個月的時間段),將店鋪的訪客地區(qū)來源、點擊地區(qū)來源、詢盤地區(qū)來源的百分比進行匯總
信息收集位置:數(shù)據(jù)管家-數(shù)據(jù)概覽-國家及地區(qū)的分析
將數(shù)據(jù)收集后,以下列方式進行匯總。(以下數(shù)據(jù)為舉例所編,請勿對號入座)
亞洲點擊(投入)31.64%,訪客(流量)35.7%,反饋(結(jié)果)25.56%;
歐洲點擊(投入)22.47%,訪客(流量)20.3%,反饋(結(jié)果)18.25%
北美點擊(投入)18.36%,訪客(流量)16.54%,反饋(結(jié)果)22.8%
南美點擊(投入)13.49%,訪客(流量)12.34%,反饋(結(jié)果)14.7%
非洲點擊(投入)8.2%, 訪客(流量)8.13%,反饋(結(jié)果)13.33%
中東點擊(投入)4.12%,訪客(流量)5.27%,反饋(結(jié)果)2.86%
使用一個簡單的公式:反饋(結(jié)果)比率/點擊(投入)比率= 投入轉(zhuǎn)化率
從最終投入成果數(shù)據(jù)中我們可以看到北美市場的投入回報成果是比較多投入18.36% 結(jié)果是22.8%,投入成果回報高,這個是我們重點入推廣市場,定向推廣中就可以重點在北美中的國家進行高溢價。
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(來源:柒007)
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