一. 什么是RTS
RTS品是指有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和交易信息,買家可直接下單且15天內(nèi)可發(fā)貨的更快速交易的產(chǎn)品;所以要求產(chǎn)品:
1)可直接下單
2)發(fā)貨期15天內(nèi)
3)有明確運費
照顧一下新手,我們來看看每一項的設(shè)置:
1)可直接下單:在發(fā)布產(chǎn)品的時候,選擇好類目以后,選擇產(chǎn)品類型:直接下單品
2)發(fā)貨期15天內(nèi):發(fā)布產(chǎn)品頁面,在物流信息里面填寫發(fā)貨期,第一階梯的發(fā)貨期必須是15天以內(nèi)。
3)有明確運費:有明確的運費就要求在發(fā)布產(chǎn)品的時候,1. 要填寫準(zhǔn)確的物流信息:也就是產(chǎn)品的長寬高以及商品毛重。2. 要設(shè)置運費模版(注意:就算運費模版只設(shè)置一個國家,也是算有明確的物流模版的,所以有的商家會在這里面操作,設(shè)置一個運費最貴并且買家基本上不會買的國家的運費模版,然后讓產(chǎn)品成為RTS品,有些行業(yè)可以這么操作)
A. 準(zhǔn)確的物流信息:根據(jù)你的產(chǎn)品,把商品的長寬高跟重量,盡量準(zhǔn)確的填寫上去。
系統(tǒng)計算運費的時候記住一個:運費模版只是我們設(shè)置計算運費的規(guī)則,具體的運費還是根據(jù)我們填寫的物流信息來計算的,所有,如果運費有問題,大部分都是我們自己填寫的物流信息有問題(溢價太高就是運費模版的問題),所以如果你的運費前臺看了以后非常的高,一定要去檢查你設(shè)置的物流信息,可以在前臺檢查:
在前臺產(chǎn)品頁面,往下拉,找到packaging & delivery
B. 運費模版:設(shè)置運費模版,一般設(shè)置運費模版,我們要求一個原則:有快有慢,有貴有便宜。 所以我們在設(shè)置運費模版的時候一定要學(xué)會搭配。
一般推薦的運費模版搭配模式:線上+自有物流
線上可以根據(jù)你的行業(yè),選擇適合你自己產(chǎn)品的物流渠道
自有物流一般我們會搭配慢的物流,最常見的就是郵政物流。
滿足以上三個條件,你可以在這兩個地方查看你發(fā)布的產(chǎn)品是否是RTS產(chǎn)品:
1. 在填寫好產(chǎn)品信息,包括物流信息,發(fā)貨期等以后,在設(shè)置運費模版下端,會出現(xiàn)這樣的提升,代表你發(fā)布的是RTS產(chǎn)品
2. 發(fā)不完產(chǎn)品以后,我們可以在產(chǎn)品前臺查看,RTS產(chǎn)品是會有RTS產(chǎn)品標(biāo)的,如果有,證明你發(fā)布的產(chǎn)品是RTS產(chǎn)品。
通過以上步驟的設(shè)置跟排查,就可以發(fā)布RTS產(chǎn)品了
二. RTS的好處
1. 對于買家來說,RTS品更具有確定性,且買家可以在前臺直接下單,大量節(jié)省買賣雙方的溝通成本,并且可以計算出明確、合理的物流費用以及交期,所以買家會更青睞。
2. RTS品會有明確的標(biāo)簽,方便買家快速識別到此類產(chǎn)品,相應(yīng)的買家及詢盤都會更精準(zhǔn),買家下單幾率也會更大。
3. 平臺對于RTS品會有多渠道的推廣比如單獨的RTS品專區(qū)展示、RTS品專屬活動。
4. RTS產(chǎn)品的星級更容易提升,但是店鋪RTS產(chǎn)品需要達(dá)到30%,系統(tǒng)才會計算店鋪的RTS星等級。
5. RTS產(chǎn)品更容易進(jìn)行數(shù)據(jù)積累,所以在做自然排名的時候,RTS產(chǎn)品更容易去提升自然排名。
三. 如何玩轉(zhuǎn)RTS
隨著國際站場景跟活動流量的占比越來越大,搜索所占比例越來越小,這個時候你就會發(fā)現(xiàn)RTS產(chǎn)品的優(yōu)勢所在:RTS產(chǎn)品的活動場景多,相對于傳統(tǒng)的定制品,做爆款起來的速度更快。所以我們在玩RTS會場的時候,就要多關(guān)注活動,用活動+搜索的方法去玩:用活動帶動搜索
我們來看一下比較常見的一些活動場景(3,9月大促就不用說了):
week deal:
各種榜單:
爆品DDP:
各種年中大促
在線定制:(這個活動重視一下)
還有很多活動場景會場,下一篇文章出一個活動場景總結(jié)。
所以RTS產(chǎn)品流量入口非常的多,那么怎么樣抓住更多的流量入口就是RTS會場的重點:
1. 多關(guān)注活動,能參加的活動盡量參加,想辦法參加。
2. 進(jìn)了活動會場以后,就要想辦法在這個活動會場里面獲得流量,所以所有活動都需要了解規(guī)則:選商要求,選品要求,排序規(guī)則。想辦法達(dá)到規(guī)則,獲取更多的流量
3. 選好品:要明白每一個活動,主推的點在哪?是什么國家?什么人群?需求點是什么?通過這些找到合適的品,合適的品在獲得更高的排名上會有很大的幫助
4. 做好布局:活動也有紅利期:在一個新活動剛出來,很少人玩的時候,你先進(jìn)去,這個是活動的紅利期,這個時候你會發(fā)現(xiàn),可能你隨便選一個產(chǎn)品報名,就可以獲得很好的效果,但是當(dāng)活動紅利期過去以后,大家都參加進(jìn)這個會場以后,競爭越來越大,你的優(yōu)勢在哪?這是你要考慮的,所以在紅利期我們要做好積累,藍(lán)海的時候我們要學(xué)會做布局,比如:找到合理的產(chǎn)品鏈接報名合適的活動會場,看看同一個鏈接能不能報名多個活動會場,怎么樣把活動效果高度集中到少數(shù)品上等
以上就是關(guān)于RTS產(chǎn)品的基礎(chǔ)條件,優(yōu)勢以及怎么玩的一些思路。
(來源:理清外貿(mào))
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