賣一爆一,單品類銷售流水破億,一年凈賺3000萬元!
口罩、家居家具、自行車需求飆漲的背后,大大小小,賣家迎來多輪訂單潮。
2020年受全球疫情的因素影響,巨大的消費需求驅動跨境電商行業(yè)猛增,水漲船高,出海企業(yè)和賣家隨即賺得盆滿缽滿。線上需求普漲的當下,獨立站成為疫情新常態(tài)下增長最快的銷售渠道。雨果網(wǎng)調查得出,近60%賣家考慮將在2021年開始布局獨立站業(yè)務。
從年初國內供應鏈的停工停產,到復工后遭遇物流停航,再到全球停工停產,中國率先復工復產……直至6月底,海外訂單需求集中爆發(fā),賣家提早迎來跨境旺季,銷售業(yè)績同比倍增。Ueeshop獨立站平臺副總經(jīng)理朱健豪觀察得出,本年度一共出現(xiàn)了兩次銷售旺季,第一次出現(xiàn)在7月,而第二次旺季比過去推遲了半個月,從11月中旬才開始。
穩(wěn)中求勝!五大現(xiàn)行變化,教你謀定未來
線上消費習慣的養(yǎng)成、多品類熱賣和下沉市場的成功,使獨立站成為跨境賣家盈利創(chuàng)收的重鎮(zhèn)??梢哉f,目前獨立站仍處于起量爆發(fā)的階段,且2021年及未來獨立站紅利將進一步擴增。
當然,賣家入局的要義并非僅憑現(xiàn)行風口,如下2020年獨立站賣家的現(xiàn)狀回顧和經(jīng)驗盤點,或許能夠幫助賣家趨利避害找準運營爆發(fā)點。
1、風控收緊,獨立站生態(tài)愈加完善
年初開始,Shopify大規(guī)模關閉站群賬號,淘汰貨不對板的站群賣家;Facebook提高廣告開戶賬號的審核標準,全面審查所有賣家的廣告賬戶,限制部分違規(guī)賣家開戶;PayPal向長期不活躍用戶收取年度閑置費等等。為了防止貨不對板的站群賣家利用平臺實施詐騙,整個獨立站生態(tài)服務開始收緊風控,不再成為法外之地。
2、平臺賣家占比最大,營收逐漸增長
Ueeshop表示,平臺賣家的垂直品類獨立站銷售額逐年穩(wěn)步增長,且增長幅度顯著、生命力強;很多獨立站從2016年起至今,皆保持正向增長且今年平均訂單交易額增長高達50%,突破歷史峰值;與測品類獨立站較短的生命周期形成鮮明對比。
過去,大部分平臺賣家將獨立站當做“試驗田”,不夠重視,投入的時間精力也不多。此外,平臺賣家運營獨立站最大的難點在于對海外營銷邏輯的認知不足,以及無法招聘到合適的推廣運營人才。時至今日,賣家思維的轉變和運營痛點的愈漸消退,讓平臺賣家自愿花心思投入獨立站業(yè)務,也誕生了個別從開店向一站式增值服務衍生的自建站平臺。如Ueeshop,2021將優(yōu)化新手賣家的服務體系,幫助賣家及時解決遇到的難題,并制定出新的線上和線下培訓計劃,幫助新賣家抓住營銷的關鍵點,理解營銷的操作方法。
3、B2B貿易企業(yè)機遇多,操作空間大
Ueeshop用戶中,工廠及B2B貿易的賣家比例并不少,但由于B2B企業(yè)團隊基因的問題,目前這些獨立站推進得并不順利;貿易到零售的角色轉換,所需的能力差異較大,不過一旦這些供應鏈能力特強的賣家摸清運營邏輯,將會成為未來品牌出海的中堅力量。為此,Ueeshop將聯(lián)合營銷服務合作伙伴、培訓機構合作伙伴,為B2B賣家提供更多的增值服務。
4、垂直精品站,銷量倍增
今年,鑒于多渠道的營銷策略以及精細化運營,使得垂直店鋪成為獨立站的增長主力,很多店鋪增長達到100%,其中時尚家居的增長幅度較大。
據(jù)Ueeshop假發(fā)店鋪賣家Sam反饋,“今年零售站點接了挺多小額批發(fā)的訂單。過去,我們習慣以廣告的ROI來評估效果,但交易周期長且客單價不穩(wěn)定,因此復購率難以提升。而現(xiàn)在,我改用月度ROI來評估營銷計劃,并制定了相應的績效考核,所以流量需求放寬,銷量開始快速增長?!?
5、建議鋪貨型的測品獨立站轉型
近兩年開始,尤其是今年,鋪貨型測品獨立站的生存空間越來越小。
測品用戶Vimin Yuan坦言,今年鋪貨測品越來越難做,本來測中爆品的概率就低,好不容易測中一個爆款,很快就被貨不對板的賣家復制低價銷售,價格戰(zhàn)愈演愈烈。
本身盈利空間的萎縮,加上賣家長遠發(fā)展的戰(zhàn)略思考,越來越多的鋪貨型賣家開始往垂直站的方向轉型。實踐看來,垂直站點孵化品牌的能力更突出,毛利潤更高。賣家指出,通常會高出4個至5個點,個別品類的利益點甚至更高。
受疫情影響,全球電商購物3-5年才會養(yǎng)成的線上消費需求在一年內速成,且持續(xù)高速增長。另外,去中心化電商模式發(fā)展的大趨勢和外部流量的孵化和導入,也在逐漸放大獨立站的增量市場。
根據(jù)Facebook公開數(shù)據(jù)顯示,第二季度Facebook月活躍用戶人數(shù)為27億,比去年同期的24.1億增長12%;日活躍用戶人數(shù)為17.9億,與去年同期的15.9億相比增長12%。全球流量紅利依然存在,除了主流的Facebook和Google之外,Twitter、Snapchat、TikTok也將成為未來市場增量的核心力量。
數(shù)字化轉型的當下,有著強大供應鏈實力的賣家,不妨可以借助Ueeshop這類垂直品類賣家愛用的建站平臺打通海外市場,把獨立站作為主要的銷售渠道進行投入。同時,背靠社交營銷、搜索廣告、郵件營銷等流量矩陣吸粉轉化,將獨立站培養(yǎng)為賣家未來增長的戰(zhàn)略主陣地。
雨果網(wǎng)獲悉,過去5年,Ueeshop付費用戶累計超過2萬家,已幫助4000家平臺賣家成功運營獨立站;以一對一的個性化服務,幫助賣家從0走到1,伴隨賣家一路成長;2021年,Ueeshop將繼續(xù)實施流量補貼,免收交易傭金,為垂直站點的賣家降本提效,降低賣家的運營成本。
福利享不停
掃碼咨詢,獲取年末限時建站優(yōu)惠
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
【特別聲明】未經(jīng)許可同意,任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內容。轉載請聯(lián)系:herry.he@cifnews.com
(來源:Yura zhong)