2020年末，想對那些投資國際站大方案商家說一聲

從之前的品質(zhì)優(yōu)商，KA商家，到現(xiàn)在的SKA商家，甚至最近還推出了GSKA商家。投資方案從十幾萬，幾十萬，到幾百萬。

今年的“土老板”入駐國際站的，越來越多，方案也是越做越大。很多去杭州游學(xué)后，回來馬上簽訂了大方案。底下的員工，感覺老板是不是被“洗腦”了，砸了那么多錢進去。

其實因今年疫情的原因，很多以往靠線下展會生存的商家，線下沒有了客戶來源，不得被迫轉(zhuǎn)型投資線上。基于這點，也就不難理解，為什么今年整體國際站的營收是大幅度增長的。

所以，2020年末，想對那些投資國際站大方案商家說一聲：（希望提的幾點建議對你有所幫助）

1.對國際站的認(rèn)知

做國際站電商生意從來沒有那么好做。我們不要總認(rèn)為，每個商家砸錢進來了，就一定能做成功的。二八定律，永遠是適用的。特別是那種，遇到困難，不去分析復(fù)盤原因，一味拖著不管，導(dǎo)致平臺投入產(chǎn)出沒有效果，你又會罵罵咧咧，說我們家在國際站投了幾十萬，都打水漂了，阿里就會“忽悠”我們。

認(rèn)知困難，分析解決困難，才能走的更遠。

2.團隊人員的配置

團隊人員的配置最好齊全，有運營，美工，業(yè)務(wù)，采購等。我這邊還經(jīng)常遇到有商家，投了大方案，連運營都不愿意去招的，還有甚至招了新人，也不好好培養(yǎng)學(xué)習(xí)操作平臺。 也有美工也不愿意招的。說多都是淚猶如買了一個法拉利的引擎，安裝在一個拖拉機上，你能指望它跑的快嗎？

3.產(chǎn)品線的豐富

如果商家有能力整合供應(yīng)鏈的資源，還是盡量豐富下產(chǎn)品線。

現(xiàn)在很多同行做的好的店鋪，普遍還是多產(chǎn)品，多類型款式。產(chǎn)品線比較豐富。之前也有推薦過大家，可以以主營類目為主，然后這個類目下的周邊產(chǎn)品，都可以考慮組合上架到平臺。比如消費電子類目的，有耳機，手環(huán)手表，手機支架等。美妝個護類目有黑頭儀，潔面儀，臉部按摩儀等。紡織類的，枕頭坐墊靠墊，枕頭，枕頭套，孕婦枕等。

4.如何把錢花的有所價值

投資了大方案，直通車資源是很豐富的：問鼎，頂展

那么要特別留意創(chuàng)意制作和綁定產(chǎn)品或者店鋪。關(guān)注點擊率和引流產(chǎn)品。

另外，對于品牌的logo和產(chǎn)品型號，要盡量能展示出來，標(biāo)題置前，自定義屬性上填寫等。

運營要給到很好的平臺操作規(guī)劃，有周數(shù)據(jù)報告，月數(shù)據(jù)報告

業(yè)務(wù)很好的配合運營的工作，不管是綁定信保的主要產(chǎn)品，邀請評價，主動營銷，訪客營銷，報價RFQ，及時回復(fù)消息，二次跟進等。

雖然老板很多都是看結(jié)果的，但還是建議盯下過程，或者有經(jīng)理的，讓經(jīng)理主管類的，盯著工作過程，及時匯報下情況，是否遇到難題，是否有好的解決方法。

總之，投了錢，就要認(rèn)真去做好。

畢竟誰的錢，又不是大風(fēng)刮來的。

最后，祝大家圣誕節(jié)快樂！

（來源：豹米花Jacken）

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