“對于亞馬遜賣家來說,最令人擔(dān)憂的時(shí)刻之一就是面臨潛在的庫存短缺。”
當(dāng)產(chǎn)品恢復(fù)銷售時(shí),這些庫存中斷將對搜索排名產(chǎn)生什么影響?排名會(huì)恢復(fù)到原來的水平還是會(huì)下降?那接下來,小編給大家分享,缺貨對眾多ASIN的影響有哪些,研究業(yè)績之前和之后的情況,并嘗試確定缺貨的影響。
小編根據(jù)賬號下的多個(gè)產(chǎn)品類別,挑了其中五個(gè)ASIN,它們在去年發(fā)生了庫存中斷。查看了幾天到幾個(gè)月的缺貨時(shí)間。然后,我們查看了庫存中斷前后這些項(xiàng)目的銷售排名。
大概有以下幾種情況:
· 該產(chǎn)品從未缺貨的前兩個(gè)星期恢復(fù)了銷售排名。
該商品確實(shí)在兩個(gè)星期內(nèi)恢復(fù)了一個(gè)月前的銷售排名。
· 該產(chǎn)品在缺貨前兩周內(nèi)未能恢復(fù)銷售排名。
但是該項(xiàng)目確實(shí)在幾天之內(nèi)恢復(fù)了銷售排名。
· 該商品從未恢復(fù)過歷史銷售排名。
· 該產(chǎn)品從未缺貨的前兩個(gè)星期恢復(fù)了銷售排名。
該商品確實(shí)從一個(gè)月前恢復(fù)了銷售排名。
· 缺貨后,兩周后銷售排名恢復(fù)并有所提高。
· 缺貨后,大約一個(gè)月后,銷售排名恢復(fù)。
· 產(chǎn)品缺貨沒有短期或長期的重大損失。
· 對于更長或更短的庫存中斷,沒有更大或更小的懲罰。
綜合來看,缺貨很少會(huì)損害產(chǎn)品性能,這與人們普遍認(rèn)為缺貨是ASIN生命中的毀滅性事件的說法背道而馳。那么,為什么賣方持有這個(gè)假設(shè)呢?不過小編明白這樣做有以下幾個(gè)原因:
· 過去,庫存中斷可能受到亞馬遜算法的懲罰要比現(xiàn)在嚴(yán)重得多。
· 由于假期和季節(jié)性而導(dǎo)致的短期需求激增通常會(huì)導(dǎo)致意外的庫存中斷。當(dāng)該項(xiàng)目恢復(fù)庫存時(shí),這種短期上漲便消失了,賣家將其歸咎于庫存不足。
斷言斷貨永遠(yuǎn)不會(huì)影響產(chǎn)品性能是一個(gè)非常大膽的主張。我聽到過很多關(guān)于缺貨后產(chǎn)品從未恢復(fù)銷售排名的故事。在極度競爭的類別中,缺貨的處罰可能會(huì)更加嚴(yán)厲,但這是例外,而不是常規(guī)。
面對潛在的庫存短缺,您可以執(zhí)行以下三件事之一:提高價(jià)格以減慢需求,保持價(jià)格穩(wěn)定并讓商品自然缺貨,或者采用混合模式暫停PPC活動(dòng)以增加利潤并降低需求。
最終,提高價(jià)格還是降低/消除PPC會(huì)損害您的銷售速度和排名,直到您的商品缺貨為止,這將在您的商品恢復(fù)庫存后反映在您的銷售速度和排名中。一旦恢復(fù)庫存,您可能會(huì)或可能不會(huì)恢復(fù)這些排名,但是幾乎可以肯定,提價(jià)和/或減少PPC支出會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
通常,假設(shè)提高價(jià)格對排名的負(fù)面影響要比降低或消除PPC的負(fù)面影響更大,因?yàn)镻PC的銷售權(quán)重不如自然排名的有機(jī)銷售加權(quán)。將PPC歸結(jié)為一個(gè)復(fù)雜的方程式,即提高價(jià)格/暫停PPC帶來的預(yù)期增加利潤是多少,以及由于商品重新入庫時(shí)排名損失。就我個(gè)人而言,我認(rèn)為大多數(shù)賣家都過于關(guān)注排名和收入,而忽略了利潤,即將到來的缺貨是嘗試更高價(jià)格的好時(shí)機(jī)。
缺貨對亞馬遜賣家來說不是一次毀滅性的事件??赡軙?huì)有例外,但是絕大多數(shù)賣家會(huì)在恢復(fù)庫存后迅速恢復(fù)產(chǎn)品的排名。
遇到缺貨無法恢復(fù)排名的情況需要幫助,點(diǎn)擊此處,與我們?nèi)〉寐?lián)系。
(編輯:江同)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!