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上市首日便破發(fā),Wish將要去“去中國化”?

真要去中國化?

上市首日便破發(fā),Wish將要去“去中國化”?

12月17日,Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達(dá)克,發(fā)行價(jià)定為每股24美元。上市首日收跌16.46%,報(bào)20.05美元,最新市值為117.6億美元(約合人民幣768.2億元)。

美版拼多多的崛起之路

在美國,說到最成功的電商,無疑是亞馬遜,占美國市場份額的53%以上。所以幾乎在美國的電商平臺(tái)都以亞馬遜為模板,作為發(fā)展參考,只有一家例外,那就是Wish。

這家成立于2010年的公司,一開始主要從事移動(dòng)廣告業(yè)務(wù),2013年開始轉(zhuǎn)型做跨境電商,與美國的其他電商平臺(tái)不同的是,Wish平臺(tái)可以提供各種打折商品,廉價(jià)的家居、服裝以及電子產(chǎn)品。主要用戶畫像為低消費(fèi)群體,和國內(nèi)的拼多多一樣都瞄準(zhǔn)了下沉市場,以超低價(jià)的商品作為最大的賣點(diǎn),幾美元的商品隨處可見,有的甚至低至1美元。

得益于Wish的市場定位策略,和中國一樣,美國低收入人群基數(shù)也很大,低收入人群大約有4000萬左右,受疫情影響,今年美國失業(yè)人口更是突破3000萬。而實(shí)惠的價(jià)格,正好吸引了這一部分低收入人群。截至2020年9月,Wish平臺(tái)上的月活躍用戶超過1億,商家50多萬家,平均每天銷售商品數(shù)量達(dá)180萬件。

在上市之前,Wish完成了八輪融資。最新一輪在2019年3月,當(dāng)時(shí)公司以17美元每股的價(jià)格融資約1.6億美元,估值112億美元。

上市首日便破發(fā),Wish將要去“去中國化”?

上市首日破發(fā)

2013年3月,Wish加入商品交易系統(tǒng)后,走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。

但是,美國商品的成本很高,Wish很難拿到便宜貨源。后來,創(chuàng)始人之一張晟聽從一位華人朋友的建議:將中國的低價(jià)商品賣到美國。于是,Wish開始接觸中國商家并簽約了許多中國賣家。如此一來,商品流通過程的中間商及相應(yīng)的加價(jià)便被消除了。在Wish平臺(tái)上的商品十分低廉,7美元的運(yùn)動(dòng)褲和15美元的智能手表隨處可見。

根據(jù)Marketplace Pulse估計(jì),Wish平臺(tái)94%的賣家來自中國,其中廣東賣家占27%。

上市首日便破發(fā),Wish將要去“去中國化”?

與國內(nèi)的拼多多一樣,主打低價(jià)的Wish同樣面山寨問題,有Wish用戶反映:Wish為了吸引用戶,會(huì)做一些以低價(jià)購買名牌商品的活動(dòng),類似拼多多的百億補(bǔ)貼,但是和百億補(bǔ)貼不同的是,用戶登錄平臺(tái)后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)無法購買或提示沒貨,繼而被引導(dǎo)轉(zhuǎn)向類似的商品,這些商品標(biāo)識(shí)與名牌商品極度相似,分明就是山寨商品。

這種現(xiàn)象在電商平臺(tái)極為常見,初期的拼多多更是以低廉山寨商品聞名,拼多多為了擺脫這樣的臭名聲,推出百億補(bǔ)貼,嚴(yán)格審核商品,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品吸引用戶。

由于長期以極致低價(jià)取勝,Wish也跟拼多多一樣被貼上了“假貨”標(biāo)簽。為了整頓商品質(zhì)量,Wish一直以來高舉罰款的大棒,以“一罰到底”著稱,為此與賣家沖突不斷。

過去幾年,已經(jīng)發(fā)生過多起大批賣家聚集到Wish上??偛烤S權(quán)的事件,比較常見的原因有商品大面積被Wish判定為“仿品”從而遭到重罰。

雖然Wish一直在打擊平臺(tái)的山寨商品,但是市場對(duì)于其標(biāo)簽定位已經(jīng)貼上,短時(shí)間內(nèi)很難改變大家的看法,Wish上市首日便破發(fā),市場預(yù)測,在注重版權(quán)與商標(biāo)保護(hù)的歐美國家來說,或許跟Wish的產(chǎn)品存在仿冒現(xiàn)象有關(guān)。

Wish要想去中國化?

從2016年開始,中小賣家開始感到在Wish上面生意沒那么好做了。2018年4月,Wish對(duì)流量推送和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了較大調(diào)整,淘汰了一大批中小賣家。

2019年Wish進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“品牌化”、“合規(guī)化”,著力引入了一批品牌商戶。2020年招商大會(huì)上,Wish再次明確表示將加快知名品牌商入駐平臺(tái)的步伐,鼓勵(lì)它們上傳更多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品,并給予專屬品牌推廣界面的流量支持。

據(jù)Marketplace Pluse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2020年6月中國賣家在Wish平臺(tái)占比依然超過九成,Wish目前一直依賴中國的供貨,大部分產(chǎn)品都是靠從中國進(jìn)口來保持較低的價(jià)格。

對(duì)中國供應(yīng)商的依存度較高,也受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響,對(duì)于任何一家平臺(tái)公司而言,賣家來自同一個(gè)國家及地區(qū)集中度太高都會(huì)是個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

為了獲得中國以外的商家來源,Wish正和一些商戶平臺(tái)合作,包括PayPal、ShipStation、和PlentyMarkets。尤其是美國的商戶中,有大型零售商積壓的庫存或者退貨,也有一些翻新的電腦和其他電子設(shè)備。 Wish在招股說明書中表明,2019年以來,來自北美、歐洲、拉丁美洲的商家數(shù)量增長了234%。去年,Wish上銷售量排名前十的商家中,有四家是在美國賣翻新電子設(shè)備、美妝產(chǎn)品和一些興趣愛好產(chǎn)品的。

而隨著Wish的上市,未來平臺(tái)會(huì)更加注重賣家的多元化分布,而且對(duì)于商品審核力度會(huì)更加嚴(yán)格,而目前依舊占據(jù)了Wish平臺(tái)90%以上份額的中國賣家來說或許風(fēng)暴才剛剛開始。

中國跨境賣家的出路在哪里?

近年來越來越多的賣家開始提到品牌、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),這與近些年來平臺(tái)對(duì)于山寨商品的大力打擊是分不開的,在早期中國商品通過代工的方式出口到海外,再到模仿貼牌出口海外,中國商品因?yàn)榈统杀緝r(jià)格便宜在海外越來越受歡迎,但是不可忽視的是,近年來我國對(duì)于商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度越來越大,對(duì)于打擊假冒偽劣、侵權(quán)等行為的力度不斷加大。

而在面臨平臺(tái)、支付、監(jiān)管等多方壓力的情況下,中國跨境賣家唯有合規(guī)才是最終出路。

(來源:獨(dú)立站男孩)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

(來源:獨(dú)立站男孩)

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