產(chǎn)品為王的底層邏輯只有一個(gè)：唯一性

做跨境電商的，都知道產(chǎn)品為王，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。

都知道選品很重要，都想千方百計(jì)地去學(xué)選品方法。

學(xué)習(xí)所謂“價(jià)格低，利潤(rùn)高，運(yùn)費(fèi)低，小件貨，競(jìng)爭(zhēng)小，剛需”的各種方式方法。

但是如果換到另外一種情況，你可能又不懂怎么選了。

比如，你在工廠上班做運(yùn)營(yíng)，工廠只能生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，那你只能賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋啊，怎么選品？哪怕你發(fā)現(xiàn)手機(jī)充電寶會(huì)是爆品，也不能讓工廠改行生產(chǎn)給你賣(mài)啊，那成本多高啊。

你也許也會(huì)聽(tīng)過(guò)“你無(wú)我有，你有我優(yōu)”的選品總則，但是你知道里面的含義是什么嗎？

----選品是思維，不是方法----

所以選品，不是簡(jiǎn)單的選品，我們必須要了解它的底層邏輯--也就選品思維，思維比方式重要。

之前文章我們探討過(guò)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的我們的產(chǎn)品底層邏輯就是信息差，或者說(shuō)是信息不對(duì)稱(chēng)（可以參考之前文章：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你商品的底層原因是什么？）

同樣，選品也有自己的最基礎(chǔ)最底層的東西。

產(chǎn)品為王，那么，什么樣的產(chǎn)品是王呢？

如何知道自己的產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)成為為“王”呢？

最基礎(chǔ)，最底層就只看一個(gè)指標(biāo)：唯一性

為了更好理解唯一性，我們展開(kāi)來(lái)說(shuō)明白點(diǎn)，唯一性包括多方面

• 如果大眾產(chǎn)品，沒(méi)什么特別的，你第一上到該平臺(tái)，那你也是唯一，就是王。
• 如果你的產(chǎn)品比市面上各方面都有優(yōu)勢(shì)，你這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是王
• 你產(chǎn)品性?xún)r(jià)比好，你的的價(jià)格就是王
• 哪怕你產(chǎn)品到處都很平庸，但是你能找到客戶(hù)，是第一次看到你的產(chǎn)品，沒(méi)看到其他類(lèi)似產(chǎn)品的，你也王（不過(guò)這個(gè)就屬于運(yùn)營(yíng)）

只要其中一個(gè)兩個(gè)方面做到唯一性，都有可能為王。

哪怕你的獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)方式，也可以讓產(chǎn)品為王。

唯一就是王。用文采的話(huà)就是，你無(wú)我有，你有我優(yōu)。

回到剛剛工廠問(wèn)題，其實(shí)產(chǎn)品你沒(méi)有得選的，工廠生產(chǎn)什么你得賣(mài)什么的。

但是你得利用你的選品思維---制造唯一性。

工廠最有優(yōu)勢(shì)的就是價(jià)格，就是可以制造“性?xún)r(jià)比”，你的產(chǎn)品就可能為王。

但是千萬(wàn)不要誤以為性?xún)r(jià)比就是低價(jià)啊

經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題：價(jià)格是由什么決定？

價(jià)格是由市場(chǎng)決定，不是成本。所以如果你如果你便宜的東西，也可以賣(mài)高價(jià)的，只要讓客戶(hù)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品“值得”這個(gè)價(jià)格就可以了。

怎么做到“值得”？

就是包裝你的產(chǎn)品，也就是把你的listing做好，做得高檔合理（當(dāng)然不能故意夸大哦，精致包裝里包了一坨垃圾，不行的），參考我之前的文章：新品上架賣(mài)不出--不是價(jià)格問(wèn)題

----選品是要從實(shí)際出發(fā)----

總結(jié)

產(chǎn)品為王其實(shí)是個(gè)很虛東西，也是涉及非常廣的內(nèi)容，但是怎樣讓你的產(chǎn)品為王，是靠你自己的。靠你自己的去做調(diào)查，去做分析，甚至是運(yùn)營(yíng)。

你得會(huì)把你的所學(xué)的各種方式方法匯聚成你的思維，用到自己的實(shí)際情況上，才可以總結(jié)屬于你自己的經(jīng)驗(yàn)套路。（來(lái)源：Kris浩）

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（來(lái)源：Kris浩）