“我的跨境電商之路”NO.10：90后窮屌絲在模仿中快速成長(zhǎng)

【編者按】：雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣(mài)通，推出“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專(zhuān)題，報(bào)道“速賣(mài)通”上的賣(mài)家是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)中揮斥方遒的。

現(xiàn)在的90后真是不得了呀！當(dāng)然啦，我說(shuō)的不是諸如李天一這樣的另類(lèi)，而是像本期主人公這樣用于超越自我的主。

他給自己取了網(wǎng)名叫“笑笑”，并自詡是個(gè)90后的窮屌絲。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，接觸速賣(mài)通純屬偶然，去年7月加入平臺(tái)，8月就出了第一個(gè)訂單。下圖是去年9月至12月他的產(chǎn)品曝光量。如此高的曝光量，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。

9月至12月的產(chǎn)品曝光率

剛開(kāi)始接觸時(shí)，他壓根就不懂如何操作，但本著自己折騰過(guò)淘寶的經(jīng)驗(yàn)，再加上以前開(kāi)發(fā)過(guò)軟件，也做過(guò)網(wǎng)站SEO，萬(wàn)變不離其宗，也就慢慢上道了。對(duì)于一個(gè)英語(yǔ)相當(dāng)蹩腳的人來(lái)說(shuō)，即使有翻譯軟件也幫不上多少忙，訂單量始終是忽高忽低的。

9月至12月的成交訂單數(shù)

這樣的不穩(wěn)定性持續(xù)到經(jīng)歷過(guò)三次大促之后。也正是這三次大促，讓他明白速賣(mài)通限時(shí)打折的重要性。笑笑說(shuō)：“在全店鋪設(shè)置打折之后，再在每周的訂單高峰期設(shè)置限時(shí)打折，只要比全店鋪打折高上5個(gè)點(diǎn)就夠了。這樣在高峰期的時(shí)候，店鋪的銷(xiāo)量就會(huì)很高，而在低峰期就沒(méi)必要設(shè)置限時(shí)打折了，本來(lái)單子就不多，就沒(méi)必要降低利潤(rùn)引流量了?！?

對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，前期的模仿很重要。除非你對(duì)海外市場(chǎng)已經(jīng)摸透，熟知什么產(chǎn)品最熱銷(xiāo)。但即便如此，你還是需要明白速賣(mài)通上各個(gè)賣(mài)家的情況。所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，如果你還不清楚自己應(yīng)該銷(xiāo)售什么，倒不如先去仿照平臺(tái)前幾名的賣(mài)家。

笑笑提了個(gè)醒，新品在發(fā)布之前最好先加價(jià)10%-30%，然后發(fā)布成功后再進(jìn)行店鋪打折。另外，相關(guān)產(chǎn)品的主圖選得跟別人不一樣，這樣比較容易吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。想要讓買(mǎi)家多關(guān)注你的店鋪，有個(gè)小竅門(mén)，就是盡量把顯示在第一位產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置得低一點(diǎn)，避免虧本。你可以設(shè)置一個(gè)不怎么賣(mài)的款式，比如做個(gè)50g8寸的發(fā)簾子，價(jià)格設(shè)置得很低，許多貪圖便宜的老外就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看，說(shuō)不定就會(huì)順便看看你店鋪里的其他產(chǎn)品，更指不定就給你下單了。

當(dāng)然，這些都是需要你慢慢去捉摸的，很多時(shí)候需要靠你自己的感覺(jué)，但有些東西，卻可以直觀(guān)告訴你，比如后臺(tái)的分析數(shù)據(jù)。笑笑說(shuō)，那些曝光高，流量低的是排名的問(wèn)題；有流量，有加入購(gòu)物車(chē)的，但沒(méi)成單的可能是價(jià)格方面的問(wèn)題；有訪(fǎng)問(wèn)深度卻沒(méi)成單，多半是因?yàn)榈赇亙?nèi)頁(yè)的問(wèn)題等。

他也堅(jiān)持稱(chēng)不能打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格設(shè)置太低會(huì)破壞市場(chǎng)秩序，給自己設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)位就行，不能白白便宜了老外。

隨著訂單越來(lái)越穩(wěn)定，對(duì)平臺(tái)的操作也越來(lái)越熟練，笑笑的下一步是打造屬于自己假發(fā)行業(yè)的品牌。相比其他行業(yè)，假發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，目前他的想法是從原先模仿別人提升為被別人模仿的對(duì)象，然后再去超越業(yè)內(nèi)大佬。盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但只要努力做好今天，不斷積累客戶(hù)，還是能夠超越此時(shí)的自己，成就來(lái)日的輝煌。

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