相信許多賣家每年在準(zhǔn)備Prime Day事情的時(shí)候,很多聰明的賣家一定不會忘了,“亞馬遜廣告”的存在。這邊給賣家小伙伴們帶來一些站內(nèi)廣告投放的四個思路!希望能夠幫助賣家們在會員日強(qiáng)勢提升銷量。
時(shí)間就是金錢
對于7月初開始的Prime Day,購物者則在五月底、六月初就已開始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站,并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束,那么我們在三到四月就開始著手準(zhǔn)備;舉個栗子,以2018年賣家的全年廣告支出數(shù)據(jù)為例。賣家從第36周開始增加廣告投入以備戰(zhàn)第四季度,預(yù)判效果最佳的關(guān)鍵字,辨識最具季節(jié)相關(guān)性的ASIN。也就是說,如果想要備戰(zhàn)下一季度的熱銷,大致需要一個月的準(zhǔn)備時(shí)間,這也正如上一點(diǎn)所說,Prime Day提前設(shè)置好廣告的另一個好處是,你可根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果,及時(shí)修改和調(diào)整。
流量就是銷量
Prime Day則意味著巨大的流量,數(shù)以千萬計(jì)的Prime會員將在Prime Day當(dāng)天下單。如果賣家們能把握這個時(shí)間段的巨大流量,銷售量一定會有很大的突破,對于大多數(shù)賣家而言,站內(nèi)引流是更為根本、更為直接、更為精準(zhǔn)的流量提升方案。影響站內(nèi)流量的因素有多種,包括產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率(含標(biāo)題、圖片、特性、產(chǎn)品描述及關(guān)鍵字等)、站內(nèi)廣告和促銷、秒殺、產(chǎn)品評價(jià)、銷量、配送體驗(yàn)等,都會對商品的站內(nèi)流量造成影響。
Prime Day前夕,可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最顯著引流的策略,莫過于提前使用亞馬遜“商品推廣”功能,因?yàn)?,如果賣家的產(chǎn)品未能入選Prime Day當(dāng)日秒殺活動,商品推廣也可以在亞馬遜站點(diǎn)整體流量大幅提升的基礎(chǔ)上,為產(chǎn)品帶來更多點(diǎn)擊和銷量。
值得注意的是,在使用“商品推廣”時(shí),關(guān)鍵詞優(yōu)化需要一定的時(shí)間,因此賣家應(yīng)在Prime Day前一段時(shí)間就要有針對性地對部分關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,并且適當(dāng)增加對“商品推廣”的投入,以最大化提升銷售業(yè)績。
Prime Day當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率很高,當(dāng)然這也離不開整體預(yù)算的大幅提升,賣家們需要及時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算,才能達(dá)到更多的曝光,可以開啟競價(jià)+功能,以增強(qiáng)競爭力和取得良好的廣告投放位置,不要為你的廣告活動設(shè)置結(jié)束日期,這樣購物者在Prime Day之后也能發(fā)現(xiàn)你的商品,為你持續(xù)帶來銷售額。
亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中,點(diǎn)擊打開頁面后,點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。
創(chuàng)建廣告的前提是,該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing,是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的,選擇了Listing,創(chuàng)建中按提示要求,填寫廣告名稱,每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間,完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。
而一條廣告,關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺,提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,AutomaticTargeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置),如果對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞,建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞,如果對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。
(來源:跨境知識搬運(yùn)工)
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