領英如何和客戶聊天

LinkedIn領英匯聚了全球超過5.9億職場精英人士，其中包括4000多萬商業(yè)決策者、6100多萬有影響力的商務精英人士及300多萬MBA畢業(yè)生。他們通過領英建立聯(lián)系、獲得最新資訊與知識、提升自我、拓展事業(yè)、贏得商業(yè)機會。他們共同構成了全球領先的職場人士社區(qū)，他們是今天和未來的決策者、影響力人物、領導者，他們也正是你的潛在目標客戶。

LinkedIn領英上有著這么多優(yōu)質的客戶資源，活躍著這么多的潛在買家，那你是如何和領英客戶聊天呢?有哪些方面需要注意的？下面一起看看吧。

1）前期可以先follow, 讓對方有短暫的第一印象；

2）Follow之后，也可以馬上（或過1小段時間比如1周內）給對方發(fā)invitation, 待其通過后，你們就成為相互的Connection, 可以互相免費發(fā)message 雙向溝通。

3）Connection的上限目前是30000，如果對方達到上限后，你就只能follow他，而不能connect他了。

3）對于如下3種情況：

a) 對方connection數(shù)量已經(jīng)達到上限，你不能connect的情況下。

b) 或對方Connection數(shù)量沒達到上限但是你不想connect他的情況。

c) 你給對方發(fā)了invitation,但是對方不通過接受你成為其Connection:

可以這樣和客戶溝通：

a) 用付費的Inmail給其聯(lián)系。（據(jù)LinkedIn官方的統(tǒng)計，Inmail的回復率會比傳統(tǒng)郵件開發(fā)信的回復率高12%左右，InMails have an average response rate of 13% to 18% compared to emails' 3% percent response rate.

b) 在其profile下方，找找你們是否有mutual groups, 如果有的話，可以在Group里給其發(fā)Message, 注意： 離開Group就不能發(fā)message了，并且Group里發(fā)Message有數(shù)量限制。

（來源：出海記事本）