Wish商戶平臺(tái)：低于10美元的產(chǎn)品，這2個(gè)國家也許更有機(jī)會(huì)！

黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一就要開始啦！旺季中最重要的兩個(gè)購物節(jié)日，你準(zhǔn)備好了嗎？眾所周知，“會(huì)玩”的Wish商戶都已經(jīng)打通了Wish Express海外倉物流渠道，流利地使用起ProductBoost產(chǎn)品引流工具了。

這兩大項(xiàng)目是平臺(tái)的核心服務(wù)之一，Wish也在持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目，為商戶們提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。近期，Wish也通過閉門線上培訓(xùn)會(huì)議的方式，向部分商戶介紹了兩大項(xiàng)目的最新發(fā)展，幫助商戶們做好WE海外倉和PB的項(xiàng)目運(yùn)營。

低于10美元、高于50美元的產(chǎn)品做海外倉，在哪些國家更有機(jī)會(huì)？

海外倉選品3個(gè)維度是哪3個(gè)？

WE海外倉頭程選擇有什么講究？

……

本期文章，就來和小編一起，深扒閉門培訓(xùn)會(huì)吧~

Wish Express 海外倉

高客單價(jià)、低客單價(jià)，都能做！

Wish Express海外倉項(xiàng)目是基于用戶體驗(yàn)為中心的標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)產(chǎn)品，核心目標(biāo)之一就是要為消費(fèi)者提供更快更優(yōu)質(zhì)的物流體驗(yàn)，這樣也會(huì)在很大程度上幫助商戶提升產(chǎn)品銷售。因此，對(duì)于加入Wish Express海外倉的產(chǎn)品，商戶需要滿足物流時(shí)效方面要求，這些要求中最重要的兩點(diǎn)是：5個(gè)工作日內(nèi)妥投（對(duì)于大多數(shù)國家）*，全程可跟蹤的物流服務(wù)。

*不同國家的確認(rèn)妥投時(shí)間要求是不同的，具體妥投時(shí)間要求請(qǐng)以Wish說明為準(zhǔn)。

因?yàn)閃E海外倉提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，Wish也為WE海外倉產(chǎn)品提供了更多權(quán)益支持和發(fā)展機(jī)會(huì)。

WE海外倉產(chǎn)品權(quán)益

差異化的產(chǎn)品展示

Wish在APP端和網(wǎng)頁端都設(shè)置了專屬的Wish Express產(chǎn)品標(biāo)簽頁，集中展示W(wǎng)E海外倉產(chǎn)品；同時(shí)，Wish也為WE海外倉產(chǎn)品加上了專屬的“小黃車”標(biāo)識(shí)，以凸顯產(chǎn)品優(yōu)異的物流表現(xiàn)。

更快的回款

優(yōu)異的物流表現(xiàn)不僅能夠加快產(chǎn)品的回款速度，Wish更是加速了這一回款進(jìn)程——對(duì)于符合條件的WE海外倉產(chǎn)品，使用符合要求的物流服務(wù)商進(jìn)行配送，在物流服務(wù)商確認(rèn)訂單履行后，即可獲得付款資格。

更多的流量支持

相比于普通產(chǎn)品，Wish Express海外倉產(chǎn)品將會(huì)獲得平臺(tái)提供的高達(dá)10倍的曝光量的支持。WE海外倉產(chǎn)品不止會(huì)在WE海外倉標(biāo)簽頁中展示，還會(huì)在“Related”產(chǎn)品頁、購物車頁面、詳情頁、推薦頁等頁面中獲得更好的、更多樣的展示。

專屬的產(chǎn)品促銷活動(dòng)

更快更高效的物流越來越受到全球消費(fèi)者的重視，Wish也會(huì)不定時(shí)地為WE海外倉產(chǎn)品開展專屬的促銷活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求更提升消費(fèi)者購物的體驗(yàn)。

2020年的旺季正在進(jìn)行中，經(jīng)歷了疫情挑戰(zhàn)的Wish商戶們更需要一場(chǎng)熱賣！Wish也在和每一位商戶一起努力，針對(duì)Wish Express海外倉產(chǎn)品推出了專屬的激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)于符合5項(xiàng)條件的WE海外倉訂單將可以獲得訂單金額5%的返利及商戶政策10.4的賠款責(zé)任免除的支持。

點(diǎn)擊此處，查看WE海外倉訂單激勵(lì)計(jì)劃詳情>>>

WE海外倉的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

在2020年上半年，WE海外倉的訂單量增幅要高于流量的增幅，從側(cè)面反映出消費(fèi)者對(duì)于WE海外倉產(chǎn)品的需求在增加。

從品類上看

品類上看，上半年受疫情影響，WE海外倉銷售GMV中，興趣愛好、時(shí)尚產(chǎn)品、3C電子、家居用品等不僅占比較高，增長也是很明顯的，一些和防疫相關(guān)的產(chǎn)品的增長更是令人側(cè)目。旺季期間，很多國家開始了第二輪的“封鎖”政策，相關(guān)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)再次迎來熱銷，各位商戶也可以關(guān)注一下產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

從客單價(jià)上看

橫向?qū)Ρ萕ish平臺(tái)在售的各個(gè)品類，在2020年1-8月的產(chǎn)品中，低客單價(jià)產(chǎn)品的訂單增速整體上要低于高客單價(jià)。比如客單價(jià)高于20美元的產(chǎn)品，訂單量整體上比2019年同期增加超過30%；客單價(jià)在50美元及以上的產(chǎn)品，訂單量增加則超過了60%。

*客單價(jià)單位為美元

**紅色代表增長相對(duì)其他領(lǐng)域較慢；綠色代表增長相對(duì)其他領(lǐng)域較快

點(diǎn)擊此處，查看 2020Wish年度賣家云峰會(huì) 關(guān)于品類發(fā)展的趨勢(shì)分析>>>

從國家市場(chǎng)看

Wish Express海外倉產(chǎn)品在不同國家也是有些區(qū)別的。比如，對(duì)于德國、意大利、西班牙、法國市場(chǎng)來說，價(jià)格超過50美元的產(chǎn)品的WE海外倉訂單數(shù)要高于其他國家；而加拿大、巴西兩國，價(jià)格低于10美元的產(chǎn)品的WE海外倉訂單數(shù)要高于其他國家市場(chǎng)。而從整體上看，Wish Express海外倉訂單的價(jià)格大部分在10至30美元之間，各位商戶可以結(jié)合不同國家的差異調(diào)整海外倉運(yùn)營。

從新品的角度來看

一直以來，全球消費(fèi)者對(duì)于更多更優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品的需求都很旺盛，Wish平臺(tái)也在持續(xù)支持新品的發(fā)展。2020年上半年，Wish平臺(tái)新上架產(chǎn)品的流量都是在穩(wěn)步增加的，新品（30天內(nèi)上傳）流量整體環(huán)比去年下半年增長超過80%，也許現(xiàn)在準(zhǔn)備今年的WE海外倉產(chǎn)品有些倉促，但各位商戶可以提前開始準(zhǔn)備明年的選品工作，抓住新品流量上升的趨勢(shì)。

圖：2020年上半年，Wish平臺(tái)30天內(nèi)上傳新品的流量趨勢(shì)圖

WE海外倉的選品及物流選擇

如何選擇合適的Wish Express海外倉產(chǎn)品？根據(jù)眾多WE海外倉商戶的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，3種類型的產(chǎn)品也許更適合開展WE海外倉運(yùn)營。

WE選品的3個(gè)角度

穩(wěn)定出單的產(chǎn)品。穩(wěn)定出單的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高，更能通過WE海外倉形成產(chǎn)品的良性循環(huán)，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

潛力的新品。對(duì)于持續(xù)出單，但是出單不是很穩(wěn)定的新品來說，這類產(chǎn)品具有足夠的新鮮度，是平臺(tái)比較稀缺的，系統(tǒng)也會(huì)給予一定的支持和扶持。

定制的產(chǎn)品。這一類產(chǎn)品的網(wǎng)購滲透率較低，在平臺(tái)上的競(jìng)爭小，可以通過WE海外倉盡早搶占市場(chǎng)。

點(diǎn)擊此處，查看 2020Wish年度賣家云峰會(huì) 上關(guān)于選品的策略說明>>>

去年旺季熱銷的品類

2019年旺季期間熱銷的產(chǎn)品，在今年的旺季也很有可能繼續(xù)熱賣，因此，各位商戶可以參考去年的熱賣品類，將這些產(chǎn)品加入到WE海外倉中，可以更好地利用WE海外倉的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)熱賣。

圖：2019年旺季期間部分熱賣的產(chǎn)品品類

今年，新冠疫情深刻影響了全球消費(fèi)者，用戶的購買場(chǎng)景更加清晰，圍繞“住”的需求顯示出更強(qiáng)勁的增長，圍繞使用場(chǎng)景進(jìn)行品類甄別是今年能進(jìn)行明確預(yù)測(cè)的選品思路。

WE海外倉頭程物流的選擇

目前主流的海外倉頭程運(yùn)輸方式有快遞、空運(yùn)、快船、慢船等形式，時(shí)效從幾天到超過一個(gè)月不等，價(jià)格也相差較大。針對(duì)不同的頭程運(yùn)輸形式，各位商戶可以根據(jù)產(chǎn)品的需求及運(yùn)輸?shù)哪康倪M(jìn)行選擇。

*時(shí)效單位為：天，時(shí)效數(shù)據(jù)來源于部分運(yùn)輸公司官網(wǎng)，僅供參考。表中所列時(shí)效為正常情況下的平均時(shí)效，目前為旺季，時(shí)效可能延長了10天甚至更久。

Wish Express海外倉是跨境電商發(fā)展的未來趨勢(shì)，也是Wish平臺(tái)大力支持的優(yōu)質(zhì)物流形式。在競(jìng)爭越來越激烈的未來，海外倉將成為店鋪發(fā)展的物流關(guān)鍵！

下周，小編將給大家?guī)?span>閉門線上培訓(xùn)會(huì)議的ProductBoost產(chǎn)品引流部分的分享。怎樣正確使用IntenseBoost？產(chǎn)品不同發(fā)展時(shí)期，如何正確使用PB呢？下周，和小編一起看PB！

（來源：Wish商戶平臺(tái)）
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（來源：Wish新鮮事）