個人做shopify—facebook廣告如何解決廣告疲勞？

首先今天的干貨分享之前，小黑給大家講一下什么是Facebook廣告疲勞。

廣告已經(jīng)展示給目標受眾很多遍，廣告展示頻次上升，而廣告點擊率下降的現(xiàn)象。就是廣告疲勞！

Q: 為什么會出現(xiàn)廣告疲勞？

A: 廣告之所以會引起受眾的廣告疲勞，是因為：

1.廣告展示過于頻繁，導(dǎo)致用戶每次登陸Facebook，都會看到這個廣告，

2.廣告正在和用戶News Feeds上面的照片和狀態(tài)在做競爭，

3.廣告受眾群體已經(jīng)很熟悉某個廣告，不再感覺新鮮，所以點擊率會下降。

Q: 廣告疲勞會降低相關(guān)性得分，相關(guān)性得分很低會怎么樣？

A: 會提高每千次展示費用，還有每次搜索結(jié)果的費用。最終還會減少廣告系列獲得的結(jié)果數(shù)量，從而降低廣告支出的總體回報率（ROAs）。

FB廣告效果的指標

在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個指標:

1.頻次

頻次，就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數(shù)字超過了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點擊廣告系列，然后在報告部分選擇投放視圖（delivery）。

點擊率下降、頻次上升的時候，這表示同樣一群人在重復(fù)看你的廣告，但卻沒有采取行動。

廣告展示的時候，已經(jīng)點擊過廣告的人不太會再點了，而那些沒有點過的人還是不會點擊，所以廣告實際上已經(jīng)讓目標市場飽和了。

2.操作行為

由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢?觀看廣告后24小時內(nèi)，或點擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁面、發(fā)送活動等。

如果希望有更高的轉(zhuǎn)化率，那么操作行為就是很重要的指標?？梢允褂棉D(zhuǎn)化跟蹤工具來跟蹤了解。

3.點擊率

點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。

點擊率是顯示廣告疲勞的重要指標。通過點擊率和頻次這兩個指標，摸索出適合自己的點擊率和頻次數(shù)，就可以確定什么時候需要輪換廣告素材。

當(dāng)然，還可以關(guān)注其它一些指標，比如說：CPM、ROAs、相關(guān)性。

運行的每個廣告最后都會疲勞。如果Facebook廣告進入疲勞期了，該怎么調(diào)整和解決，讓廣告重新恢復(fù)效果呢？

既然廣告疲勞是廣告展示給目標受眾很多遍，那么我們可以在facebook廣告管理器中設(shè)置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)。

另外還可以使用廣告輪換策略，優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞的問題。通過廣告輪換策略，戰(zhàn)勝廣告疲勞。

因為用戶長時間看到一個廣告是很容易產(chǎn)生疲勞的，通過輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問題。最好在廣告一出現(xiàn)疲勞跡象時，就使用輪換策略。

解決受眾疲勞的方法

如果一個廣告針對同樣一群人展示了很久，那么他們是很容易覺得疲勞的，所以要讓廣告對受眾群體保持新鮮感，需要用一些方法。

1.使用reach覆蓋率目標

在開始創(chuàng)建Facebook廣告的時候，把廣告目標設(shè)置成reach，就可以減少廣告疲勞的幾率。

廣告系列目標Reach，表示讓廣告覆蓋盡可能多的人，廣告展示也會分散給盡可能多的人，所以廣告疲勞的機會就更小一些。

2.設(shè)置頻次上限

受眾疲勞的一個標志是廣告展示頻次太高，所以通過設(shè)置頻率上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻率，可以避免受眾疲勞。

設(shè)置頻次上限在frequency cap這里選擇設(shè)置。

3.排除參與過廣告的人

因為廣告頻次上升時，受眾可能已經(jīng)一遍又一遍看過這個廣告，如果可以排除這部分人，會降低廣告疲勞。

首先，要使用Facebook像素來創(chuàng)建一個自定義受眾，是過去60天訪問過網(wǎng)站的用戶；還可以創(chuàng)建一個單獨的人員列表，是最近已經(jīng)注冊服務(wù)或填寫表單的用戶。

然后，使用Facebook廣告管理器從目標列表中排除點擊過廣告的受眾，并且只向還未點擊過廣告的受眾投放廣告。

4.更改背景顏色，呈現(xiàn)不同視覺效果

我們都知道，F(xiàn)acebook的廣告配色是藍白配色，在制作廣告時應(yīng)該避免使用一樣的配色，不然很容易淹沒在newsfeed之中，被觀眾忽略。

所以說我們的廣告使用的配色應(yīng)該足夠顯眼，如果是藍色的廣告，那至少應(yīng)該將這個廣告放在彩色的背景上，這樣才會引起注意。

不同顏色會引起不同的情緒，藍色讓人感覺平靜，黃色讓人感覺開心，綠色是生機勃勃的感覺。廣告使用不同顏色，會讓人有不同的心理效果。

用不同視覺效果的廣告做分離測試，找出效果最好的廣告。廣告的頻率應(yīng)該保持在2.5-3之間。

5.使用不一樣的文案

修改文案，在文案中使用品牌標題、號召性用語、提問性句子等。但是，文案標題要保證在25個字符以內(nèi)，主要文本要限制在90個字符以內(nèi)，使用可以直接和目標受眾對話的語言，這樣能更好的吸引他們。

大家都會對幽默風(fēng)趣的內(nèi)容比較感興趣。廣告文案和措辭多一些幽默成分，對于提升廣告效果很有幫助。所以說，稍微修改一下文案，就可以讓廣告更富有吸引力。

6.使圖片保持簡潔，更易于被人理解

建議廣告圖片要保持簡潔，具體怎么做，可以參考幾個方面:

選擇抓人眼球的圖片，放大、縮小或是拉近的視覺效果都還不錯。

圖片中不要包含文本。避免使用有很多細節(jié)的圖

注意要分離測試廣告圖片，看看哪種圖片效果更好。

這個圖片不管是全尺寸還是縮略圖，看上去都很不錯，圖片上沒有很多細節(jié)，模特戴著這副眼鏡看起來很迷人。這個圖片廣告可以制作出一些轉(zhuǎn)換素材，比如說：

針對男性受眾統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以分離測試一張相同姿勢但是男模特的圖片；

圖片焦點在眼睛和眼鏡上面，眉毛抬高

圖片內(nèi)容是一副破了的眼鏡，在文字或標題中有幽默的提問。

這就是小黑今天的分享內(nèi)容，更多facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者小黑說外貿(mào)，

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