Prime day數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)黑五和網(wǎng)一運(yùn)營(yíng)策略

以下數(shù)據(jù)是，基于2019年兩項(xiàng)分別比較“Prime day時(shí)段”和“非Prime時(shí)段”效果的研究（2020的數(shù)據(jù)還沒(méi)有）。

特定于垂直行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)自客戶在亞馬遜上的“休閑鞋和珠寶”，“健康和家用”以及“家庭和廚房”類別中的1,300多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動(dòng)。非垂直特定數(shù)據(jù)來(lái)自客戶銷售的1,100多種產(chǎn)品的銷售和廣告效果數(shù)據(jù)。

在兩個(gè)數(shù)據(jù)集中，Prime時(shí)段都代表了在2019年7月15日至16日收集的數(shù)據(jù)。“非Prime時(shí)段”代表了Prime周之前的四個(gè)星期一和星期二收集的數(shù)據(jù)。

具體來(lái)說(shuō)，這些“非Prime日”日期是6月17日，18日，24日和25日以及7月1日，2月8日和9日的平均值。最后，該研究中包括的所有產(chǎn)品在“非Prime時(shí)段”。

最終得出以下兩個(gè)結(jié)論：

1. 預(yù)計(jì)交易量會(huì)顯著提高-但（不一定）是每次點(diǎn)擊費(fèi)用或轉(zhuǎn)化率

像Prime Day這樣的事件顯然會(huì)在亞馬遜上產(chǎn)生大量的流量和銷售額，但是廣告活動(dòng)的相應(yīng)增加并不一定會(huì)導(dǎo)致每次點(diǎn)擊費(fèi)用或轉(zhuǎn)化率以相同的速度增長(zhǎng)。

在“服裝鞋類和珠寶”類別中，轉(zhuǎn)化率保持不變。

盡管廣告支出增長(zhǎng)了33％，收入增長(zhǎng)了540％。

但Prime Day的廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用實(shí)際上卻下降了5.7％。

當(dāng)然，這確實(shí)因類別而有所不同。

在“健康和家庭”和“家庭和廚房”類別中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用的確以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有提升。

但是，值得注意的是，這些較高的廣告成本與顯著更大的收入增長(zhǎng)相吻合-達(dá)到數(shù)百個(gè)百分點(diǎn)。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)突顯了運(yùn)營(yíng)人員為何應(yīng)在諸如Prime Day之類的高流量活動(dòng)期間增加預(yù)算。

在這些活動(dòng)中，通過(guò)在關(guān)鍵搜索字詞上投放廣告，可以獨(dú)特地推動(dòng)每日銷售額大幅度增長(zhǎng)兩位數(shù)至三位數(shù)，而按每次點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算的費(fèi)用增加幅度卻很小。

Prime交易日對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)不是秘密，但從廣告角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)明顯增加，但在這些高流量時(shí)期，用戶在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)的“供應(yīng)量”卻超過(guò)了廣告活動(dòng)。

2. 不是 “不打折就失敗”

在“Prime時(shí)段”期間，研究了1100多種產(chǎn)品，其中有超過(guò)1100種產(chǎn)品與去年前四個(gè)星期一和星期二的平均值相比有94％的收入增長(zhǎng)。

但重要的是，雖然打折產(chǎn)品的平均期間收入增幅最大（+ 820％）

但樣本中大約59％的產(chǎn)品在Prime Day期間沒(méi)有打折，但平均收入仍增長(zhǎng)+ 496％

上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明了折扣在Prime Day之類的活動(dòng)中如何幫助產(chǎn)生更高的銷售額，而且這些時(shí)期來(lái)到亞馬遜的消費(fèi)者通常都在購(gòu)物。

盡管他們可能在尋找某些商品的便宜貨，但顯然有相當(dāng)大的百分比正在購(gòu)買(mǎi)不打折的產(chǎn)品，并且總體銷量不斷上升。

即應(yīng)找到“促銷日”或類似秒殺對(duì)產(chǎn)品線中的哪些產(chǎn)品合適打折或促銷，以便為其業(yè)務(wù)產(chǎn)生最佳結(jié)果。

在保證銷量最大化的同時(shí)，絕對(duì)可以考慮保持利潤(rùn)率。

根據(jù)你的具體情況進(jìn)行合理的策略，例如，對(duì)即將淘汰的產(chǎn)品進(jìn)行打折清理掉，以盡可能快地轉(zhuǎn)移重心到新產(chǎn)品，或者對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行打折以最大程度地提高銷售額，相關(guān)性和評(píng)論，從而獲得長(zhǎng)期的足夠的曝光量。

與賣(mài)家交談得知，他們通常會(huì)看到采用激進(jìn)的廣告策略，以求得Prime Day的銷售增幅最大。

賣(mài)家也都將其預(yù)算和折扣工作集中在特定的戰(zhàn)略產(chǎn)品線上，而不是整個(gè)產(chǎn)品線上。

預(yù)計(jì)在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一也是如此。賣(mài)家應(yīng)該根據(jù)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行合適的備戰(zhàn)策略。

希望對(duì)大家在一周后的流量高峰有幫助。參考信息：Marking Land（來(lái)源：Kris浩）

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（來(lái)源：Kris浩）