提到外貿(mào)出口,很多賣家第一反應(yīng)便是抵觸!出口報關(guān)、審核、認(rèn)證、檢驗檢疫、物流、倉儲……流程繁瑣的中間環(huán)節(jié),使得賣家不敢輕易邁出這一步,也留下了一地未解的難題。
尤其是在疫情沖擊下傳統(tǒng)外貿(mào)市場停滯,跨境線上交易被推至前所未有的“風(fēng)口”時刻,還未做出改變的外貿(mào)企業(yè)正置身于生死存亡的危急關(guān)頭。
訂單流失,這是疫情初期外貿(mào)出口的行業(yè)縮影。雨果網(wǎng)第一季度報告顯示,在參與問卷的457位企業(yè)中,48%表示北美市場訂單出現(xiàn)下滑,其次是歐洲市場的21%。作為外貿(mào)出口的老牌頭號市場,歐美市場訂單的下滑對源頭廠商或品牌方而言,通常是業(yè)務(wù)停頓和現(xiàn)金流斷裂的預(yù)警信號。
對此,有供應(yīng)商指出:“裁員、減薪之外,其實我們非??释麑で笮律虣C,開拓新市場、拿訂單!可是,我們往往有心無力,很難完成‘大象轉(zhuǎn)身’。例如,行業(yè)信息不透明、渠道資源匱乏、人員配置不足、運營能力缺失等等,而即便我們有意搬至跨境平臺觸達新興市場,捉襟見肘的資金預(yù)算也會成為開發(fā)外貿(mào)客戶的最后瓶頸?!?
四面楚歌,傳統(tǒng)外貿(mào)將何去何從?不妨思考一下,如果有海外本地企業(yè)對中國外貿(mào)施以援手:節(jié)約75%的外貿(mào)出口成本,降本提效提供一站式服務(wù);由0到1從線下切換至線上,幫助中國外貿(mào)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品定位和品牌包裝;以更快捷、更精準(zhǔn)的速度觸達海外新興市場斬獲新訂單……那么,現(xiàn)階段中國供應(yīng)商的窘境可能將有所改善。
這不,在新加坡,一個擁有冷門暴利品類、高成交率的跨境電商藍海B2B貿(mào)易新平臺——Trustana信達雅,從一上線便吸引了中國供應(yīng)商的關(guān)注,疫情期間更是幫助首批入駐的中國賣家在其間開拓新加坡市場,連接?xùn)|南亞買家。
有別3C數(shù)碼、鞋服箱包等跨境熱門品類的激烈鏖戰(zhàn),現(xiàn)階段,跨境需求不斷飆漲的食品成為許多中國賣家鋪設(shè)海外市場的新晉“敲門磚”。
尤其是與中國地緣環(huán)境較為接近的新加坡。新加坡國土面積約724.4平方公里,可目前有且僅有不到1%的土地出產(chǎn)約10%國人所需的食品,其余約90%需要從170多個國家和地區(qū)進口。這其中,中國便是一個關(guān)鍵市場。
相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,每年新加坡從中國進口的食品類總額接近8億美元(約合56億人民幣),且這個數(shù)字還在裂變式上漲中。除了進口批發(fā)商為本地餐廳、酒店及零售提供食品供應(yīng),滿足商超連鎖店和其他中小型食品企業(yè)的采購所需之外,事實上新加坡食品再加工出口的商機也十分巨大。高達60%的工廠,在從中國進口食品原材料后會進行再加工后出口,無形之中也為中國賣家擴增了新加坡本土消費之外的其他海外市場。以新加坡為據(jù)點,輻射整個東南亞市場,甚至于覆蓋全球主要的食品消費潛力國度。
此外,鑒于11月15日中國簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)加入全球最大自貿(mào)區(qū),未來由RCEP協(xié)定釋放的利好政策和廣闊市場,對于中國賣家而言都是潛在商機。
舉例來看,近幾年中國幾款零食遭新加坡買家瘋搶!比如,衛(wèi)龍辣條、三只松鼠草莓干、維他茶、即食麥片等等,洽洽食品推出的椰香口味的瓜子更是在新加坡盛行,成為風(fēng)靡東南亞地區(qū)的中國網(wǎng)紅零食。除此之外,Trustana信達雅平臺數(shù)據(jù)指出,除了果干、堅果,包括零食、醬汁、即食食品以及調(diào)味品等系列產(chǎn)品在內(nèi),都是新加坡乃至東南亞市場的熱門品類。部分國內(nèi)常見的小零食,搖身一變成為海外KOL和網(wǎng)紅開箱試吃的“座上賓”,身價連番暴漲!
Trustana信達雅:跨境B2B食品交易平臺,輻射海外多國高質(zhì)量買家
食品市場需求愈演愈烈,對應(yīng)到中國賣家端的行業(yè)風(fēng)口也更加龐大。2020年,受疫情和線下展會推延或取消的影響,越來越多的新加坡買家將跨國采購的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了Trustana信達雅,以享受其線上詢盤便捷化、信息透明化、降本提效等跨境貿(mào)易優(yōu)勢。
雨果網(wǎng)獲悉,Trustana信達雅是一個專為食品行業(yè)精心打造的垂直導(dǎo)向型B2B交易平臺,2020年由新加坡國際投資公司淡馬錫全資投資成立,專注于幫助中國企業(yè)出海東南亞,并借由平臺渠道資源,幫助賣家快速連接全球其他食品市場潛力突出的高質(zhì)量海外買家。
Trustana信達雅平臺優(yōu)勢
1、更注重買賣雙方信譽:只專注于食品、酒水領(lǐng)域,買賣雙方需要完成企業(yè)主體認(rèn)證加入平臺,更快的為買賣雙方建立信任,打造安全便捷的貿(mào)易新生態(tài);
2、專注于東南亞的跨境食品交易市場:Trustana信達雅平臺成立于新加坡,熟知新加坡及東南亞市場的貿(mào)易生態(tài)圈,能夠為中國賣家提供選品、生產(chǎn)、銷售指導(dǎo);賣家端支持中文模式,提供進出口報關(guān)報檢文件指導(dǎo)和協(xié)助;
3、買賣雙方直接對接,平臺不收取傭金或交易費:旨在助力買買賣雙方找到合作方式的最優(yōu)解,以好的價格快捷找到好的適合的產(chǎn)品;交易保障,提供買家付款承諾;
4、一鍵訪問,簡化運營環(huán)節(jié):支持所有用戶創(chuàng)建便攜式配置文件,一鍵商鋪上線,簡化平臺運營環(huán)節(jié);
5、其他優(yōu)勢:更多物流、保險服務(wù)及其他增值服務(wù)正在不斷調(diào)試、優(yōu)化生成中,敬請期待,Trustana信達雅平臺致力于保障買賣雙方的貿(mào)易及購買體驗!
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(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
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(來源:Yura zhong)