“指數(shù)級(jí)”增長的中東電商市場值得您進(jìn)駐嗎？三個(gè)常見問題帶您了解中東電商藍(lán)海

一、相對(duì)于歐美、日本這樣的市場，一些賣家認(rèn)為沙特與阿聯(lián)酋市場容量相對(duì)較小 ，事實(shí)是這樣嗎？

?1.電商市場潛力巨大：疫情后，沙特與阿聯(lián)酋電商增長20%以上；

?2.消費(fèi)能力強(qiáng)：雖然沙特人口3300萬，阿聯(lián)酋人口940萬，但阿聯(lián)酋人均GDP 4.3萬美元；沙特人均GDP 2.3萬美元，消費(fèi)能力高，當(dāng)?shù)鼗緵]有制造業(yè)，大部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口，消費(fèi)者會(huì)反復(fù)購買；

?3.利潤高：這是很多優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)駐這個(gè)市場很重要的原因，通過對(duì)比一些成熟電商市場，沙特與阿聯(lián)酋的利潤率在2-3倍以上。

二、大部分的人都覺得中東這個(gè)地區(qū)比較神秘，有哪些方面的特殊性呢？

中東這個(gè)神秘的國度，之所以神秘是因?yàn)樗奶厥庑?，包括?jīng)濟(jì)、人文、政治等都與相對(duì)開放的國家有著差異，根據(jù)他的特殊性來了解這個(gè)市場，會(huì)更加了解消費(fèi)者購買行為及偏好。

?1.與中國整體差異

?家庭龐大：中東的阿拉伯家庭有不少是一夫多妻，整個(gè)家族體系非常龐大，每個(gè)家庭有6-7個(gè)小孩很普遍，同時(shí)阿拉伯人的家庭觀念很強(qiáng)，購物時(shí)一般都會(huì)為多個(gè)親朋好友買禮物，購物需求很大；

?中東國家資源比較稀缺，生產(chǎn)力較弱、日用物資短缺，各類商品基本靠進(jìn)口；

?年輕人占比高，中東地區(qū)年齡在15-29歲占比28%，至少有1.2億青年群體；

?主要信奉伊斯蘭教，產(chǎn)生了包括齋月前、齋月期間和開齋節(jié)前后，中東電商拓展高峰期，把握齋月旺季商機(jī)及品類 。

?2.消費(fèi)習(xí)慣差異

?重品質(zhì)、回購高；

?套裝產(chǎn)品更受歡迎；

?中東消費(fèi)群體對(duì)喜好的產(chǎn)品有較高的持久度，產(chǎn)品的生命周期也會(huì)比較長。

三、作為賣家，選品才是成功的秘訣，中東市場如何選品呢？

海外倉備貨對(duì)賣家選品精準(zhǔn)度要求很大。ETglobal易通天下專做中東市場多年，運(yùn)營包括Noon、Amazon、Jollychic、Fordeal等平臺(tái)，以我們的經(jīng)驗(yàn)分享一下選品注意事項(xiàng)及目前的暢銷品。

（一）選品應(yīng)注意：

?產(chǎn)品的適應(yīng)性

     產(chǎn)品的類型、款式、顏色、功用等是否適合中東市場電商消費(fèi)人群。

?供應(yīng)鏈優(yōu)勢

     賣家把握供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，特別是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，這對(duì)于后續(xù)競爭會(huì)占有優(yōu)勢。

?線上銷售數(shù)據(jù)；

     學(xué)會(huì)對(duì)暢銷品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)表現(xiàn)針對(duì)性地發(fā)展新品、開發(fā)爆品。

?整體利潤空間

通過暢銷品銷售額反推的方法，可以分析出產(chǎn)品的成本區(qū)間，預(yù)測產(chǎn)品毛利率，進(jìn)而分析產(chǎn)品的開發(fā)及發(fā)展?jié)摿Α?

（二）目前非常暢銷的一些品類如下：

?1.電子品類：

阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最大的家電及消費(fèi)電子進(jìn)口市場之一，對(duì)消費(fèi)電子品類的需求旺盛，除了本地區(qū)不具備生產(chǎn)能力外，還有個(gè)很重要的原因是中東的主流消費(fèi)群體年輕化，是電子產(chǎn)品的愛好者。中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率平均達(dá)到60%，阿聯(lián)酋地區(qū)更是超過90%，可見他們對(duì)手機(jī)的依賴性很大。以沙特為例，他們?nèi)司鶕碛?.7部手機(jī)，使用周期為18個(gè)月，更換的頻率相對(duì)較高。受當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境影響，具有防水、防塵、防摔性能的手機(jī)或其他電子產(chǎn)品會(huì)有較大的增長空間，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)與手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品，如手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器等的銷售增長。

?2.家居品類:

中東市場家紡類、收納類、裝飾類產(chǎn)品廣受消費(fèi)者喜歡。如家用裝飾品，燈具、墻紙、貼紙、花瓶及其他精品等；紡織品類，床品、地毯、沙發(fā)套、壁毯、墊子、枕套等；

廚房用具比較熱門：主要產(chǎn)品為咖啡機(jī)、空氣炸鍋、平底鍋/西式鍋、餐盤/飲具；

燈具產(chǎn)品頗受歡迎 ：中東燈具產(chǎn)品與國內(nèi)差異化的點(diǎn)在于燈帶、夜燈、戶外燈具，兒童燈具的設(shè)計(jì)款式。

?3.時(shí)尚品類：很多中東人認(rèn)為手表是他最在乎的配飾，且經(jīng)常換，墨鏡、飾品、包包。阿拉伯女性非常愛美，即使被頭紗和長袍遮蓋，也能通過眼睛和鞋子窺見她們精致的妝容和衣著，而女性在時(shí)尚品類上的花費(fèi)，自然是占到了大頭。

?4.玩具及母嬰產(chǎn)品在中東很受歡迎，中東的家庭十分注重傳統(tǒng)家庭氛圍，中東的阿拉伯家庭都有很多小孩，母嬰和玩具產(chǎn)品只要買，每個(gè)孩子都要有。其中消磨時(shí)間的玩具、必要的嬰兒用品可以選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)駐。

?5.運(yùn)動(dòng)系列：

目前中東對(duì)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品需求量持續(xù)增長：拉力繩、健身球、健腹器、杠鈴、蹦床、瑜伽相關(guān)、握力器、健身車等。

點(diǎn)擊此處，預(yù)約2020年11月20日直播，了解更多有關(guān)中東市場和Noon/Kul平臺(tái)2021年入駐新政。中東電商發(fā)展?jié)摿薮?，疫情期間中東電商呈“指數(shù)級(jí)”增長，非接觸式支付使用量增長70%。GCC海灣地區(qū)將成為全球電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一，值得中國賣家深耕。

（編輯：江同）

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