相信大家,從剛進(jìn)跨境圈到現(xiàn)在,新的問題總會伴隨著了解的深入而增加,慶幸的是過程中有一群亦師亦友的跨境圈友的分享。
我們繼續(xù)以此前來我司光奇犇樂跨境學(xué)堂參與培訓(xùn)的跨境小白筆記為第一視覺,繼續(xù)給大家分享,趕快看一看和分享給朋友吧!”
丨系列回顧
丨第一視覺,感受跨境小白,如何跟著學(xué)(4)【亞馬遜QA】
a.檢查店鋪
-是否合規(guī)
-資料是否齊全
-是新店鋪還是中途接手的店鋪
b.選品
根據(jù)客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,做好“產(chǎn)品采集表”:
產(chǎn)品采集表包括產(chǎn)品成本,尺寸,賣點,競品等等。
c.上傳產(chǎn)品
d.建貨件
e.開始推廣
--早期評論計劃
①亞馬遜幫你推(60美金5個評價)→也稱“索評”。
買了產(chǎn)品以后,亞馬遜會幫你放一個小卡片,客戶一般都會來(PS: 評論結(jié)果不一定是好評,得看客戶反饋)。
②綠標(biāo)評價
可以把你的產(chǎn)品免費送給有綠標(biāo)的權(quán)威者,大概率會進(jìn)行一個較全面的評價。
Acos=廣告收入/廣告銷售額x100%
①單個Acos占比
②店鋪整體Acos
一般來講,花的錢多,排名就越靠前,自然流量也就高。
那么Review數(shù)量和評分、產(chǎn)品價格都是影響Acos的因素.
Listing表現(xiàn)得越好就會流量越大。
如果你的Listing,有一定的Review數(shù)量,評分4.5以上,圖片也做得很好,標(biāo)題描述都寫得不錯,這樣點擊成交的概率就很大了,也就是花更少的錢達(dá)到了更好的銷售效果。如果你對你的產(chǎn)品很有信心,有這個競爭優(yōu)勢,你也可以嘗試應(yīng)用亞馬遜建議競價,看看廣告效果。
也要看具體客戶想法,具體情況具體分析。
每個產(chǎn)品的時間段都不一樣.
例:
a.應(yīng)用場景&消費習(xí)慣
手電筒:根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì),美國時間的晚上。
遮陽傘:一般是美國時間的白天。
b.節(jié)假日&各個國家的特別節(jié)日
日本用戶:根據(jù)上班時間來定,早上九點-晚上23點;盂蘭盆節(jié)、登山節(jié)等;
日本人對開學(xué)典禮比較重視,4月份的時候媽媽都會穿著禮服去參加孩子的開學(xué)典禮。
美國用戶: 工作日買的比較多;會員日、圣誕節(jié)、黑色星期五等節(jié)假日。
看亞馬遜店長的判斷,一般前期就是手動和自動一起上。
常規(guī)都是先自動后手動,先跑一段時間的自動廣告,測試流量詞,然后慢慢調(diào)廣告,廣告是一個循序漸進(jìn)的過程。
例如:遮陽帆,像這種季節(jié)性特別強的,一般前期就是直接廣告一起上,本身產(chǎn)品有季節(jié)性的肯定會有劣勢,肯定要先跑一段時間的自動去慢慢篩選關(guān)鍵詞。
也要看客戶的一個能接受的范圍,預(yù)算費等。
一般不建議自動否定,最多也就是會把無用詞否掉而已,看個人店長的習(xí)慣。
同上,看效果。
轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以先否定,一般轉(zhuǎn)化率的先觀察,高轉(zhuǎn)化率的留著。
關(guān)于封店鋪和封鏈接的問題?
如果是封店,看封店的一個原因,從是否侵權(quán),是否違法等源頭找解決辦法。
如果封鏈接,一般來講問題不大。
①你這款產(chǎn)品剛上架,還沒開廣告就出單了,那說明這款產(chǎn)品很有前景。
②如果剛上架沒出單,但是你開廣告之后,曝光和點擊不少,那也算可以推的款。
③產(chǎn)品上架,廣告也開了,但是還是半死不活,廣告曝光少,點擊也沒幾個。那這種產(chǎn)品就屬于不適合做的。
測款就是一下子上好幾個款,看看哪個款反應(yīng)好,就著重推那個。
發(fā)貨數(shù)量的話看店長個人習(xí)慣和客戶的供應(yīng)鏈。
例如:沙發(fā),大件產(chǎn)品的話,一般保守一點,可能一個柜也只能放10幾套都撐死了。
手套,成本相對來說比較低的,那可以多發(fā)一點,50-200之間。
首先找這個貨為什么不好賣的原因,然后看客戶需求是想怎么處理這個貨。
貨不好賣的原因:
①Listing的質(zhì)量
②宏觀上有沒有市場
客戶如何處理:
①首先如果這些貨不是店鋪主要推的,那就想辦法處理掉。
如果貨的貨值比較低,直接棄置不要了,或者找那些收這些滯銷庫存的人,低價給他們,或者用社交媒體促銷代碼設(shè)置極低的折扣,或者去找服務(wù)商做站外推廣,或者直接把價格降得特別低,反正最終目的就是把貨給清了。
③如果還想推這個產(chǎn)品,那就拉出去重新包裝再入庫,翻新Listing,在新品期花大價錢去推廣,做站外推廣,把銷量推起來。
因為現(xiàn)在的亞馬遜是產(chǎn)品為王,如果你的產(chǎn)品特別好,那不用花太大力氣,就能推起來。
越早越好,越多越好。也要看客戶的預(yù)算去控制。
主要是看自然單量來決定,基本上亞馬遜內(nèi)可能80-100單才留一個評論。如果自然單量的留評率已經(jīng)很高了,那測評的評論也可以一起稀釋一下。
①首先看產(chǎn)品本身,是否需要優(yōu)化改進(jìn)。
②找差評的買家,看能否改評。
③找靠譜服務(wù)商,刪評。
④獲取好評把差評頂下去。
⑤翻新Listing。
①亞馬遜站內(nèi)有一個推廣聯(lián)盟,社交媒體促銷免費的,但這個是隨機推廣,效果可能不會那么大。亞馬遜平臺自己也會給自己打廣告引流,這個部分也會有一部分站外流量引進(jìn)。
②站外Facebook廣告,找網(wǎng)紅直播帶貨,讓他們幫忙發(fā)帖,這一塊的話日常消費品會比較占優(yōu)勢,也要看產(chǎn)品適不適合去站外推。
①收款和存款都在右上角。
②亞馬遜的回款時間,14天。
這個可以參考選品ppt,有很多影響因素:
①供應(yīng)鏈能提供什么?
②市場需求是什么?
③根據(jù)款式,功能,材料,顏色,尺寸,成本等
④客戶是源頭廠家還是貿(mào)易商?
⑤能不能自己開模具生產(chǎn)?
⑤工廠能做的這個品類競爭市場大不大?
例子:兒童帳篷,款式選擇很多,可以是海洋風(fēng)格,太空風(fēng)格。
之前有個客戶例子,是一個恐龍的圖案,開模具就要5萬多,這個需要三個圖案拼起來才能做成一個恐龍。但這個客戶很大膽,一下子發(fā)了1000件,而且很快就做到了類目前20,因為這個別人做不了,他就一下子占領(lǐng)了市場。
除了不違法,不違規(guī),基本上所有問題都可以開CASE解決。
要找好商量的客服,有些客服她自己都不懂這個問題,只是按照亞馬遜的招商手冊給你回答問題。
像有些客服權(quán)限很大,如果運氣好也可以直接幫你解決這個問題。
行不通。
①無貨源模式基本上是自發(fā)貨
②沒有品牌
③容易被跟賣
如果是個人賣家基本起不了量,不建議。
FBA費用分為:
①FBA配送費:是按訂單數(shù)量來算的,同個地址的兩個單也算兩筆費用。
②FBA倉儲費:按體積來算 1-9月份正常,10-12月份是平時的2倍。
亞馬遜自營頭程之前叫“龍舟計劃”。
從港口到亞馬遜倉庫的所有流程,一般大件貨和大批數(shù)量的才會考慮找“龍舟計劃”。
優(yōu)點:免費鎖倉,因為平時超過63.5cm的都會分倉。
缺點:費用高。
相對來說是美國站。
美國總?cè)丝谑?.2億,亞馬遜prime會員就有1個億,而歐洲總?cè)丝诳赡芫椭挥?,4億:英國總?cè)丝?000多萬;加拿大總?cè)丝?000多萬;澳大利亞總?cè)丝?000多萬;從基數(shù)來說建議的還是美國站。但也要看產(chǎn)品本身適合在那個站點去做
,像歐洲站就比較佛系,英國,加拿大和澳大利亞這些國家的人民生活理念和國人不同,會比較隨性。
看個人,看供應(yīng)鏈。
一般的話需要三批貨的一個貨值,亞馬遜倉庫一批,路上一批,在生產(chǎn)的一批,按這個貨值去算需要多少的一個啟動資金。也要看個人的一個目標(biāo)和具體規(guī)劃。
主要還是看產(chǎn)品表現(xiàn),表現(xiàn)好的話多備貨。
假設(shè)一天出15單,一般先備3個月的量這樣去規(guī)劃。
一般周期=總發(fā)貨量/日單量
首先就是防止關(guān)聯(lián)賬戶,當(dāng)?shù)赇侀_設(shè)以后,不要輕易動IP,還有登錄郵箱時的電腦IP也是會影響的,包括還有收款信用卡,不要經(jīng)常去更換,一開始是誰的就用誰的,還有賣家等級等等,這些都是影響因素。
為什么會經(jīng)常碰到二審?
平臺控制賣家,上半年申請店鋪就相對來說會容易過,8-9月份就很容易碰到二審。
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(編輯:江同)
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