第一視覺(jué)，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（1）

會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己或者是身邊很多朋友想做跨境電商，亞馬遜又不知道怎么入門(mén)？

同時(shí)小編也發(fā)現(xiàn)，有不少前來(lái)了解咨詢(xún)有關(guān)跨境電商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容，都會(huì)問(wèn)到培訓(xùn)具體是怎么跟著學(xué)的？能學(xué)到什么？......

那接下來(lái)小編就以此前來(lái)我司光奇犇樂(lè)跨境學(xué)堂參與培訓(xùn)小伙伴的筆記為第一視覺(jué)，給大家一一解答、分享，趕快看一看和分享給朋友吧！

丨想做亞馬遜/跨境電商又不知道怎么入門(mén)？

廢話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨↓↓

亞馬遜知識(shí)大綱 ——涵蓋想成為出色亞馬遜運(yùn)營(yíng)人的所有入門(mén)、進(jìn)階“心法”。

丨第一視覺(jué)，感受光奇犇樂(lè)跨境學(xué)堂亞馬遜培訓(xùn)點(diǎn)滴

選品

① 要點(diǎn)：產(chǎn)品&運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、選品維度（調(diào)研產(chǎn)品各類(lèi)型占比）、工具使用 （谷歌趨勢(shì)、摩詞、數(shù)模、賣(mài)家精靈......）。

② 如果你的只有3級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品→推薦加上2級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品一起發(fā)展。（從3級(jí)類(lèi)目→2級(jí)類(lèi)目→1級(jí)類(lèi)目逐一分析，拓寬開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品思路，甚至通過(guò)亞馬遜新品榜發(fā)掘新賣(mài)點(diǎn)）。

③ 產(chǎn)品革新及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議：面料、功能、復(fù)合性、組合。

④ 新店新品上線(xiàn)思路：添加附加值（如贈(zèng)品，例充氣類(lèi)產(chǎn)品→便捷打氣筒）、產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)思路（如戶(hù)外桌、椅、帳篷、登山杖、睡袋...）。

⑤ 產(chǎn)品方案：谷歌趨勢(shì)及曲線(xiàn)圖、數(shù)據(jù)分析，圖文敘述簡(jiǎn)潔明了。

Listing

① 標(biāo)題（80-120字符）：

a. 要點(diǎn)：主關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞；

b. 權(quán)重：標(biāo)題權(quán)重＞賣(mài)點(diǎn)＞search term＞描述；

c. 品牌名：不知名時(shí)，一般放在中/后位置；反之，放首位；

d. 核心關(guān)鍵詞：并非唯一；

e. 打折、促銷(xiāo)、免（包）郵等詞不可寫(xiě)、使用數(shù)字須阿拉伯?dāng)?shù)字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)基本不可用。

② 關(guān)鍵詞抓?。宏P(guān)鍵詞好不好，可觀察產(chǎn)品頁(yè)面鏈接上顯示的5個(gè)詞及其吻合度高低。

PS：若不吻合，直接重新修改。或者把鏈接上5詞修改成想要的詞（產(chǎn)生新的鏈接），然后刷單（影響系統(tǒng)權(quán)重及更新）。

③ 找準(zhǔn)量級(jí)最大的關(guān)鍵詞（以關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索，左上方即可觀察其數(shù)量）。

④ 布局標(biāo)題核心賣(mài)點(diǎn)：

a. 列舉幾大賣(mài)點(diǎn)；

b. 目標(biāo)人群定位；

c. 分析優(yōu)質(zhì)Listing核心賣(mài)點(diǎn)；

d. 突出差異賣(mài)點(diǎn)（如新興產(chǎn)品--智能創(chuàng)意電器→便捷；普遍產(chǎn)品--魔方→益智）。

⑤ 五點(diǎn)描述（普遍總分結(jié)構(gòu)）大概以“玩具”為例：

· 什么樣的玩具；

· 能提升什么能力；

· 適合什么年齡段兒童；

· 玩具材料；

· 小結(jié)語(yǔ)。

⑥ 定價(jià)：類(lèi)目、均價(jià)、賣(mài)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、一般以均價(jià)9折左右入場(chǎng)。

⑦ 變體（如顏色→冷色 藍(lán)綠紫、暖色 橙粉紅、中間色 黑白）：

a. 不建議過(guò)多，使客戶(hù)糾結(jié)選擇；

b. 不得與不相關(guān)產(chǎn)品合并；

c. 變體新定價(jià)、引流、增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑧ 賣(mài)點(diǎn)PS：

a. 鐵三角：賣(mài)點(diǎn)、標(biāo)題、圖片；

b. 圖物的具化；

c. 附加值；

d. 利用語(yǔ)法重復(fù)出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞。

⑨ 產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)時(shí)，不要輕易更改Listing。

⑩ 其它要素：圖片、視頻（包括產(chǎn)品頁(yè)面90s的和搜索廣告45s的）、A+頁(yè)（可參考教科書(shū)般的“Anker”品牌的）→→影響流量的決定要素還得看：功能！價(jià)格！款式！

地址：杭州市濱江區(qū)江陵路88號(hào)萬(wàn)輪科技園605室--光奇犇樂(lè)跨境學(xué)堂

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(編輯：江同)

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