第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（3）【廣告篇】

“新入局的跨境小白往往很難分清楚亞馬遜廣告那些令人眼花繚亂的功能和術(shù)語。別擔(dān)心，這份“黑五”前夕大禮讓你秒懂亞馬遜廣告！

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丨系列回顧

第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（1）

第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（2）

丨第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學(xué)（3）【廣告篇】

【一】創(chuàng)建廣告活動

→商品推廣

a. 結(jié)束時間一般不設(shè)立；

b. 每日預(yù)算：建議$30（適用前期）。

→品牌推廣（品牌、店鋪、視頻）

a. 誘惑你的廣告→“√”；

b. 關(guān)鍵詞定位→一般自定義競價；

c. 商品1、2、3（及對應(yīng)下面信息）需注意編輯。

→展示型推廣

受眾→亞馬遜自動打的自行競價。

→廣告命名需仔細(xì)、不易混淆、分組詳細(xì)，便于日后管理、調(diào)整

可從a.自動/手動、b.廣泛/精準(zhǔn)/詞組、c.定位……細(xì)分。

→①自動投放/②手動投放（一般雙開）

→競價策略

只降低：適用于自然流量成交＞廣告流量成交時；

提高和降低：前期推新品適用（花費(fèi)大流量大）。

① 自動投放

→一般新品默認(rèn)出價

→自動投放

同類商品和關(guān)聯(lián)商品，一般可降低競價。

→確定關(guān)鍵詞

比如，“Computer”，即表示電腦/計算機(jī)，則可選擇添加。

② 手動投放

→商品投放ASIN（商品投放）

處理滯銷品，同類且價高的商品，選擇低價出售，可達(dá)到清理庫存效果。

→關(guān)鍵詞投放

a. 廣泛，含詞即配；

b. 詞組，同詞不同序即配；

c. 精準(zhǔn)，一樣的詞即配。

△ 補(bǔ)充

廣告活動設(shè)置注意：

a.策略可調(diào)；

b.搜索結(jié)果（競爭打的產(chǎn)品基本調(diào)高點(diǎn)，約100%左右）；

【二】廣告進(jìn)階

△ 廣告ACOS一般需要維持30%及以下，但是推新店鋪/新品時前期ACOS高也不要慌，逐漸調(diào)整過來即可。

① ACOS（整體&廣告）

·廣告ACOS=(廣告投入/廣告銷售額)X100%

·廣告投入=點(diǎn)擊量X點(diǎn)擊均價

·廣告銷售額=點(diǎn)擊量X轉(zhuǎn)化率X客單價

→ACOS=[點(diǎn)擊均價/(轉(zhuǎn)化率X客單價)]X100%

② 曝光/花費(fèi)：廣泛＞詞組＞精準(zhǔn)

質(zhì)量：精準(zhǔn)＞詞組＞廣泛

包含性：廣泛包含：詞組+精準(zhǔn)

③ 自然流量的帶動

a. 季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)季時可多打廣告，爭取吸引并消耗一波流量；

b. 當(dāng)廣告排名＜自然排名→嘗試只提供廣告競價→從而判斷是否可以提升廣告排名。（廣告一般為48小時，一般操作調(diào)價都需要觀察一周后再調(diào)整）；

c. 前期看點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率CTR越高→產(chǎn)品越需要加大；

d. 點(diǎn)擊率低→頁面排序↑→廣告競價↑；

e. 視頻廣告點(diǎn)擊量基本最高M(jìn)AX；

f. 廣告效果、產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品本身，三者環(huán)環(huán)相扣；

g. 非常不建議頻繁關(guān)閉廣告/提高降低廣告競價，但可以適當(dāng)提高/降低廣告競價→區(qū)分廣告系統(tǒng)權(quán)重。

④ 轉(zhuǎn)化率的提高

a. 流量精準(zhǔn)度；

b. 廣告被惡搞；

c. 分析廣告拓展工具→Sonar、船長公眾號（公司有賬戶&需綁定店鋪）；

d. 當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量有，但銷售額很低/沒有→去亞馬遜前端搜索該關(guān)鍵詞→降低競價→判斷關(guān)鍵詞是否無用→若無用適當(dāng)降低競價；

e. 物價↓、廣告競價↑→銷量→產(chǎn)品Listing可行，反之同理。

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(編輯：江同)

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