美國家居平臺(tái)wayfair的爆發(fā)

" 老付碎碎念：

  以前年輕，只要能賺錢，就趕緊做，趕緊賺?，F(xiàn)在年紀(jì)見長了，就不喜歡短期的事情。 更想做具備長期價(jià)值，具備長期增長性的事情。"

  wayfair是一個(gè)定位非常有特色的家居電商平臺(tái)，或許可以替代宜家家居。

  考慮到他可能的不錯(cuò)的前景，我們對他也是充滿興趣。

wayfair是什么樣的平臺(tái)?

美國最大的家居電商購物平臺(tái)，被《福布斯》雜志評為“美國最有前途的公司”之一。 Wayfair是一家美國電子商務(wù)公司，主要銷售家具和家居用品。該公司成立于2002年，現(xiàn)在他們的平臺(tái)已經(jīng)匯集了來自11,000多家全球供應(yīng)商的1,400萬件商品。并且店已經(jīng)遍及全美國，他們在加拿大、德國、愛爾蘭和英國設(shè)有辦公室和倉庫。

Wayfair的流量大嗎？好做嗎？

    我最近調(diào)研了一下身邊有從事wayfair平臺(tái)的電商團(tuán)隊(duì)，了解到了如下情況。

1. Wayfair 平臺(tái)消費(fèi)人群，傾向于搞客單價(jià)和高質(zhì)量產(chǎn)品。而不是追求價(jià)廉和性價(jià)比。因此建議上架高質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格定高也沒關(guān)系。

2. 最近調(diào)研的幾家，日均銷售額1萬-3萬美金之間。 客單價(jià)均價(jià)是350美金左右。  所以其實(shí)也就日均30-100個(gè)訂單。利潤率基本30%以上。

3. 客服基本是平臺(tái)客服，商家電商團(tuán)隊(duì)基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上門取貨。就是說你要把貨物放在美國海外倉庫。

4. 這個(gè)平臺(tái)基本不用刷單測評，因?yàn)槠脚_(tái)本身有激勵(lì)消費(fèi)者去留評價(jià)。而且大件產(chǎn)品的刷單測評的成本很高，比較少團(tuán)隊(duì)愿意去做這個(gè)事情。

5. 競爭不激烈，關(guān)鍵在選品。如果你和平臺(tái)經(jīng)理多多合作報(bào)活動(dòng)，也是有益的。

6. 平臺(tái)廣告費(fèi)消耗不高，有團(tuán)隊(duì)反復(fù)測試，發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)花不出去。要大規(guī)模爆單也是不容易的。不過實(shí)現(xiàn)一個(gè)月30萬-100萬美金的銷售額，也非常不錯(cuò)啦。

7. 核心還是在于選品眼光。

那么核心問題來了！

進(jìn)駐平臺(tái)的前期，立刻發(fā)貨到海外倉，肯定是不明智的。

大件產(chǎn)品，貨值很高，又在海上飄著，非常占用資金，小團(tuán)隊(duì)承受不起！??！

那么小團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該怎么辦呢？？

有辦法的。

前期可以采用dropshipping模式。

目前市場上存在幾個(gè)大件產(chǎn)品分銷平臺(tái)，他們在海外有倉庫，有庫存。 你在前期測款的時(shí)候，只需要在這些大件分銷平臺(tái)做一件代發(fā)就好啦。

當(dāng)你測試到某個(gè)產(chǎn)品比較受歡迎的時(shí)候，你再找供應(yīng)商備貨，那么風(fēng)險(xiǎn)就降低了。因此wayfair還是一個(gè)上手比較容易的平臺(tái)。

剩下的問題是：

1. 如何開店？

2. 哪里找到大件產(chǎn)品分銷平臺(tái)？

關(guān)于開店：

 目前市場上的開店報(bào)價(jià)，差異非常大。通常分為三個(gè)部分： 一是注冊美國公司，二是申請開店， 三是購買美國保險(xiǎn)公司的商品責(zé)任險(xiǎn)。  

目前我們了解到注冊美國公司報(bào)價(jià)大約為3500人民幣左右，3天就可以下來。 注冊開店的價(jià)格在8000-12000之間，大約2周下來。 購買美國保險(xiǎn)公司的商品責(zé)任險(xiǎn)價(jià)格從800美金-2800美金不等。

 注冊開店這個(gè)事情，主要是流程繁瑣，同時(shí)wayfair平臺(tái)自主注冊很難通過，要平臺(tái)的buyer配合。這個(gè)事情專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做，是可以解決很多麻煩事。

 商品責(zé)任險(xiǎn)，有人報(bào)價(jià)2800美金是把我嚇到了。后來我打電話跟好幾個(gè)美國保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人了解，溝通一遍后發(fā)現(xiàn)價(jià)格大約是800-1200美金左右，要看你的美國公司所在地，而且你的美國公司所在地，也決定了美國公司的注冊成本和維護(hù)成本。

關(guān)于大件分銷平臺(tái)：

  我們自己開店后，就反復(fù)通過各種渠道尋找搭建分銷平臺(tái)。陸陸續(xù)續(xù)找到了一些供應(yīng)商，他們在海外有庫存。 而且還找到了一些老牌外貿(mào)品牌工廠， 有一些有海外庫存。我們通過與他們洽談合作，前期就省掉了自己測款和備貨的資金的損耗。

 有的時(shí)候，有些事情沒做成，反反復(fù)復(fù)反思自己的不足。有的時(shí)候是有對新鮮事物的抗拒，有的時(shí)候是一些事情的損失延誤，有些時(shí)候是對一些技巧的研究不足。亞馬遜的秒殺，有些深入研究的團(tuán)隊(duì)，通過一些技巧，賺得非常充足。亞馬遜的選品，也有很多技巧規(guī)避殘酷的競爭，還能獲得不錯(cuò)的利潤。

 但是在大量的探索和學(xué)習(xí)中，我們也逐步拓展了自己的極限。原來可能只要能盈利，就拼命地做。現(xiàn)在年紀(jì)見長了，就不喜歡短期的事情。更喜歡具備長期增長性的事情，更希望是一條路能夠走得更長遠(yuǎn)。

（來源：老付談跨境）

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（來源：瘋狂學(xué)習(xí)的老付）