獨(dú)立站站外引流，什么樣的廣告投放方式最適合你？

自2006年興起，經(jīng)歷了6年百花齊放的繁盛期，跨境電商獨(dú)立站開始慢慢淡出人們的視野，取而代之的是從2012年開始備受賣家群體關(guān)注的第三方平臺(tái)。

這其中，流量成本的上漲，以及商業(yè)模式的落后，都是獨(dú)立站被漠視的原因。然而世事無常，隨著賣家對(duì)品牌需求的渴望，以及平臺(tái)自身弊端的不斷顯現(xiàn)，獨(dú)立站的呼聲再次出現(xiàn)并隨之高漲。

但是，繞不開的問題終究還在：流量從哪里來？這是獨(dú)立站最燒錢的地方，也是導(dǎo)致許多獨(dú)立站賣家無法生存的原因。

獨(dú)立站要做精品還是雜貨？

獨(dú)立站流量從哪里來？這問題并沒有唯一的答案，因此賣家找尋的是更為“可持續(xù)”以及更為經(jīng)濟(jì)的流量來源。

作為全球最大搜索引擎，谷歌這一流量“聚寶盆”從未曾被人忘卻，無論是賣家亦或者是買家。

谷歌廣告工具提升流量的根本原因——流量達(dá)到620億，且在美國的流量排行榜上力壓YouTube和Facebook位居第一。

但盡管如此，想要找到最為低價(jià)和精準(zhǔn)的流量仍然是個(gè)難題。阿甘表示，獨(dú)立站的流量獲取并非大海撒網(wǎng)毫無目的性，要懂得利用工具比如谷歌去挖掘市場的痛點(diǎn)，以及買家的搜索習(xí)慣。另外，如何讓YouTube視頻通過谷歌獲取流量，以及怎樣在YouTube視頻中嵌入網(wǎng)站獲取雙重流量都做了案例解析。

值得注意的是，目前多數(shù)跨境賣家仍舊以鋪貨模式運(yùn)營，因此無論是在第三方平臺(tái)或者是獨(dú)立站，都像個(gè)雜貨鋪。但到底要不要做精品化店鋪呢？阿甘做了兩種模式的優(yōu)劣勢對(duì)比：

精品店的優(yōu)勢 

1、迅速打開品牌知名度，能吸引重復(fù)購買客戶，

2、客戶的忠誠價(jià)值會(huì)更高，你可以發(fā)通用的推薦產(chǎn)品郵件給客戶，而不用像雜貨店那樣需要根據(jù)用戶購買的不同產(chǎn)品來設(shè)置不同的郵件。

3、積累客戶群，能提供相關(guān)產(chǎn)品給喜歡某個(gè)利基的受眾。

4、基于利基來選品的話，產(chǎn)品數(shù)量不會(huì)很多。所以，你選品的時(shí)候就沒有那么多選擇，就會(huì)更加容易。如果你是做雜貨店，因?yàn)槠奉惒幌?，選品就會(huì)要花很長時(shí)間。

精品店的劣勢

1、利基店很難規(guī)模化，因?yàn)槟愕氖鼙娞^精準(zhǔn)

2、利基店很難跨類目經(jīng)營

3、成本高，重新購買域名、插件等，成本就會(huì)增加。

雜貨店的優(yōu)勢

1、雜貨店就是不限品類，什么都可以賣。

2、雜貨店很容易規(guī)?；a(chǎn)品是不受限制的，不用擔(dān)心要迎合某類受眾的口味。

成本低，不用為不同領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)建新店鋪。

3、獲取訂單相對(duì)容易，可以上傳很多產(chǎn)品到雜貨店里，然后開始做廣告。所以在你不斷上傳產(chǎn)品的過程中，廣告為你店鋪帶來訂單。訂單帶來的收入又可以重新投入到廣告中。

雜貨店的劣勢 

1、很難建立客戶忠誠度，雜貨店的轉(zhuǎn)化率一般都比利基店的轉(zhuǎn)化率要低。

2、雜貨店很難建立售后跟進(jìn)郵件，大概30%-40%的利潤都將來自于郵件營銷，所以郵件營銷非常重要。

工欲善其事必先利其器 

正如上述所言，是選擇精品還是雜貨模式，全由賣家權(quán)衡利弊。但殊途同歸的是賣家們都會(huì)面臨建站，優(yōu)化，引流等各方面的難題。

在運(yùn)營獨(dú)立站的技巧上的6大見解 

1、相信獨(dú)立站帶來的價(jià)值：客戶數(shù)據(jù)、復(fù)購、品牌、客戶粘性以及成功可復(fù)制。

2、獲取流量主要手段已經(jīng)不再是SEO了，不要再千方百計(jì)研究SEO。

3、了解自己的情況，不要盲目從眾。

4、不要陷入ROI的陷阱，頁面優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化、提升復(fù)購、品牌故事強(qiáng)調(diào)。

5、平臺(tái)模式不可復(fù)制到獨(dú)立站，比如品類單一、單價(jià)太高或者太低。

6、獨(dú)立站是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程，也是一個(gè)一把手工程，再好的運(yùn)營也抵不上用心的老板。

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）