新手賣(mài)家入駐半年拿下10萬(wàn)美金，黑五這四大品類(lèi)爆火非洲

媲美亞馬遜Prime Day，萬(wàn)眾矚目的黑色星期五（簡(jiǎn)稱(chēng)“黑五”）、網(wǎng)絡(luò)星期一（簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)一”）、圣誕節(jié)輪番登場(chǎng)，出口電商年終促銷(xiāo)季即將拉開(kāi)帷幕。

根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年黑五總銷(xiāo)售額達(dá)到74億美元，同比增加了19.6%，創(chuàng)歷史新高。去年，有賣(mài)家促銷(xiāo)首日拿下35891個(gè)訂單碾壓同行，也有人60秒?yún)s只賣(mài)了10美金，那么今年的黑五大促你是否已做好出戰(zhàn)準(zhǔn)備了呢？

一個(gè)被忽視的新藍(lán)海，備戰(zhàn)非洲黑五重在三步走策略

隨著下半年旺季大促“撈金”力度日益強(qiáng)大，除了美國(guó)市場(chǎng)黑五促銷(xiāo)熱火朝天以外，包括非洲如南非、加納、坦桑、盧旺達(dá)，以及烏干達(dá)等較發(fā)達(dá)的北非地中海沿海國(guó)家也一直都有黑五節(jié)日傳統(tǒng)。

一位運(yùn)營(yíng)鞋類(lèi)賣(mài)家告訴雨果網(wǎng)，其去年僅在KiKUU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)半年的時(shí)間里，11月就達(dá)成10萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額?；谕旰谖鍌鋺?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今年旺季更是滿(mǎn)懷期許，預(yù)計(jì)下半年跨境電商銷(xiāo)售額勢(shì)必會(huì)比去年高出不少。而若想在今年黑五大獲全勝，關(guān)鍵還要做好這三大準(zhǔn)備：

1、做好分配，運(yùn)營(yíng)不馬虎。“一方面，11月之前會(huì)分配好運(yùn)營(yíng)人員做好必要的熱銷(xiāo)品類(lèi)及老用戶(hù)數(shù)據(jù)深度分析；另一方面，基于數(shù)據(jù)情況進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)熱銷(xiāo)款周邊產(chǎn)品和類(lèi)似款。同時(shí)，搭配折扣優(yōu)惠，比如將店鋪中少量的款式以超低價(jià)方式進(jìn)行引流，積極參與KiKUU低價(jià)活動(dòng)。除此之外，客服也需要實(shí)時(shí)在WhatsApp上與老用戶(hù)積極溝通，熟悉掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與產(chǎn)品價(jià)位段，進(jìn)而更好發(fā)掘潛在用戶(hù)以及增加復(fù)購(gòu)率?！痹撡u(mài)家說(shuō)道。

2、選對(duì)產(chǎn)品，銷(xiāo)量不失望。據(jù)賣(mài)家介紹，受疫情突襲影響下，部分品類(lèi)迅速崛起，其中家居用品、廚房相關(guān)、運(yùn)動(dòng)等類(lèi)目表現(xiàn)強(qiáng)勁爆發(fā)力。KiKUU運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Summer也透露道：“往年黑五期間，KiKUU賣(mài)家訂單量都是直線(xiàn)上升的趨勢(shì)，訂單翻至少3-10倍。由于非洲市場(chǎng)對(duì)3C和時(shí)尚類(lèi)目商品需求量大，今年依舊看好這些類(lèi)目的銷(xiāo)量。此外，去年黑五折扣較多以及熱賣(mài)的品類(lèi)還包括有家居和母嬰類(lèi)目等?！?

3、踩準(zhǔn)節(jié)奏，庫(kù)存不掉線(xiàn)。“在確保合理選品的基礎(chǔ)上，為了防止斷貨情況，熱銷(xiāo)產(chǎn)品也需要主動(dòng)備好一定數(shù)量的貨在倉(cāng)庫(kù)中。”

目前KiKUU有提供給商家前置倉(cāng)的服務(wù)，包括國(guó)內(nèi)廣州倉(cāng)和海外倉(cāng)，海外倉(cāng)涉及的國(guó)家有加納、坦桑、烏干達(dá)、喀麥隆、盧旺達(dá)等。建議賣(mài)家可以選擇兩類(lèi)商品入倉(cāng)，一類(lèi)是熱賣(mài)商品，提前入倉(cāng)可以確保商品庫(kù)存，防止斷貨，入廣州倉(cāng)也可以解決很多商家一件代發(fā)的問(wèn)題，SPU集中入倉(cāng)，由KiKUU提供發(fā)貨的服務(wù)，降低一件代發(fā)和國(guó)內(nèi)單個(gè)快遞的成本，另一類(lèi)是平臺(tái)目前缺失的品類(lèi)，這類(lèi)商品特別適合海運(yùn)到海外倉(cāng)進(jìn)行銷(xiāo)售市場(chǎng)的測(cè)試，例如：燈具、五金、大家居用品等。商家可以根據(jù)自身實(shí)際情況和需求，申請(qǐng)入倉(cāng)。

2020年要做非洲生意的賣(mài)家看過(guò)來(lái)！KiKUU大規(guī)模招商火熱進(jìn)行中……

雖然黑五具體時(shí)間指的是11月第4個(gè)星期五，可如今越來(lái)越多出口電商賣(mài)家已經(jīng)將該大促日子拉長(zhǎng)，以促進(jìn)更多的銷(xiāo)售。

最直觀(guān)的是2019年黑五期間整體銷(xiāo)量情況，盡管黑五日期是在11月29日當(dāng)天開(kāi)啟，但實(shí)際上，根據(jù)平臺(tái)流量監(jiān)測(cè)，大促整體漲幅期是在節(jié)前一個(gè)星期開(kāi)始，到節(jié)后一個(gè)星期，流量暴漲持續(xù)了將近一個(gè)月。促銷(xiāo)期長(zhǎng)和流量增大，成為黑五營(yíng)業(yè)額暴增的主要因素。

黑五正當(dāng)時(shí)，為助力廣大跨境賣(mài)家更好開(kāi)啟非洲生意，KiKUU第一年大規(guī)模招商火熱進(jìn)行中。面向全品類(lèi)招商，無(wú)入駐門(mén)檻，不論是個(gè)人還是企業(yè)資質(zhì)均可申請(qǐng)入駐【更多細(xì)則，點(diǎn)擊了解】。其中，針對(duì)有跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及自有工廠(chǎng)或是合作工廠(chǎng)類(lèi)型的商家，可享有優(yōu)先入駐權(quán)益。KiKUU基于賣(mài)家每月上新率、發(fā)貨時(shí)效，售后率以及月度銷(xiāo)售額等設(shè)有相應(yīng)考核指標(biāo)，并誠(chéng)邀有意向運(yùn)營(yíng)非洲市場(chǎng)且有跨境經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家合作共贏(yíng)，一同掘金非洲新藍(lán)海。

日前，KiKUU也迎來(lái)了五周年慶，十三國(guó)共慶專(zhuān)屬KiKUU人的狂歡。感謝每一位奮斗在前線(xiàn)的小伙伴，疫情期間，仍然風(fēng)雨無(wú)阻，及時(shí)將包裹送達(dá)消費(fèi)者手中。這需要每一位員工的付出和努力，才能最終取得客戶(hù)的信賴(lài)和認(rèn)可，下一個(gè)五年，我們還一起乘風(fēng)破浪。也希望能有更多的中國(guó)賣(mài)家，與我們一起闖非洲。

黑五大促勢(shì)頭一年比一年猛，還未順利搭上這班快速前進(jìn)列車(chē)的賣(mài)家該如何玩轉(zhuǎn)年終旺季，非洲新藍(lán)?？缇成饬钊搜奂t，但面對(duì)諸多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，如何保持“爆單”亦是難上加難，中國(guó)賣(mài)家又該如何與非洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者打交道呢？種種疑問(wèn)，掃碼下方，KiKUU招商經(jīng)理為你一一解答，找準(zhǔn)旺季“通關(guān)密語(yǔ)”！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

（來(lái)源：陳木木）