河南90后妹子闖非洲，賣淘金機械，被搶劫圍堵，終成機械大王

蘇丹和埃及的交界處，離撒哈拉沙漠不遠的地方，有著蘇丹最大的沙漠金礦Abu hamoud。

蘇丹人Muatsim半只鞋陷在沙子里，掬一把沙，對李華麗道，“別小看這地方，你用手一撈，全是金子。”

李華麗的長發(fā)被盤了起來，鴨舌帽遮住了她大半張臉。她穿著男式襯衣、休閑褲和皮鞋。來之前，Muatsim把男裝塞到李華麗手里，“沙漠礦區(qū)沒有女人能進去，你要把自己打扮成男人?！睘榱吮Ｗo李華麗，他在腰間藏了把槍，還在鞋子里塞了一把匕首。

穿著大白袍的淘金者，在風沙中影影綽綽。他們臉上包裹著紗巾，彎下腰，在沙漠中緩慢移動，用手上的金屬探測儀尋找沙金。找到金子的大致區(qū)域后，他們把沙金裝進篩子，迎風揚沙，細細閃閃的金子沉下來，落在篩子里。

這些淘金者用最原始的方法收集金顆粒，最終制成金條。而李華麗從中國帶來的機器，能讓這一切變得更有效率，制成的金條更純。

“麗麗，你的機器會改變這些淘金者的命運?！?Muatsim肯定地說。

非洲“金子樓”里的中國機械

Muatsim把李華麗帶到位于蘇丹首都的“金子樓”，這個取名直白的大樓里，全是掘金人。

Muatsim說，大樓里的黃金商人，都以用你們家的機器為榮。說著，他走進自己的辦公室，從保險柜里小心翼翼地拿出一條6—7厘米長的金條，放在李華麗面前?！斑@個金條，就是用你的機器加工出來的?！?

李華麗第一次見到真正的金條，覺得不可思議?！翱雌饋砭捅惹煽肆K大一點?！彼凸懒私饤l的重量，一只手接過來，差點沒拿住?！斑@金條看起來小，卻有5公斤重?！?Muatsim提醒她。

黃金在自然界中的存在形式主要有兩種：一種存在礦山的石塊中，另一種就是沙金，作為獨立體存在于河道、沙漠中。

2013年，李華麗第一次到非洲，當?shù)氐奶越鹫?，大多用手工錘石塊，或者用篩子揚沙，用這種十分原始的手工淘金法得到金子。但這種方式不僅效率低，最終產出的金條純度也不高。

而李華麗從中國帶來的機器，是先把沙金和礦石進行研磨，將金顆粒解體。再用水銀抓住金子，將收集的金子放進金子樓的冶煉爐，最終煉成Muatsim放進保險柜的金條，其效率和純度都不是手工能及的。

用了7年時間，李華麗將自家的選金設備，通過阿里巴巴國際站，賣到了非洲、中東、東南亞、南美洲等地。在非洲的黃金機械市場，李華麗家的設備占領了60%的份額。其中，肯尼亞、蘇丹等國家的市場份額超過79%。

“小丫頭片子懂什么！”

1990年，李華麗出生在河南鄭州。她父親是一家國營機械廠的技術員，負責開發(fā)和維修“破碎機”、“皮帶機”等機器。

國有企業(yè)改制后，李華麗的父親成了下崗潮中的一員。他拿著攢下來的積蓄，帶著幾個老技術工，開了一間作坊，生產礦山機械。

這間老作坊，養(yǎng)活了李華麗一家。90年代后，國家重視鐵礦、銅礦等礦產資源。同類機械廠如雨后春筍般崛起。父親生產的礦山機械，不愁銷路。但大部分的訂單，并不是主動拓展的，而是來自熟人中間商。

2000年代中后期，我國的礦產資源形勢變得嚴峻。礦產資源浪費、損失嚴重、資源回收利用水平低等原因，讓不少煤、銅鐵礦廠面臨倒閉。連帶著，國內的機械市場，也出現(xiàn)下滑趨勢。

幾乎同一時間，非洲的黃金市場火了起來。在鄭州，不少和李華麗父親同一時期開作坊的人，都開始做外貿，通過阿里巴巴國際站把機械賣到了非洲。而父親只能從別人那里，分一些別人做不完的活兒?！案赣H半輩子都在鉆研機器，卻不懂經營?！?

李華麗16歲就上了大學，她選了國際貿易專業(yè)。報考專業(yè)時，她心里有一個念頭，別人能將機械賣到非洲，我們家為什么不可以？

畢業(yè)后，李華麗在鄭州一家外貿公司工作了兩年，見識了電商企業(yè)的管理制度，學會了在阿里巴巴國際站上開店，接外貿訂單。

22歲那年，李華麗回到父親的工廠。在她腦子里，已經有無數(shù)個想法，要將父親的工廠，搬上阿里巴巴國際站。

在這之前，父親的工廠一直是“人情制度”。沒有上下級，沒有明確的上下班時間，廠里幾乎全是技術工，沒有銷售體系。“年終分紅時，遇到家里有困難的員工，即使對方當年的表現(xiàn)并不好，父親也會多分他一些。”

李華麗力排眾議，建立起了一套管理制度，招了一批年輕人，搭建起銷售團隊。在全廠的大會上，幾個上了年紀的老員工很不屑，直接當著眾人的面反對李華麗，“不要搞這些亂七八糟的，你個丫頭片子懂什么?！?

但李華麗的改革最終得到了父親的支持。幾個月時間，工廠有了翻天覆地的變化，有接受不了新制度的老員工離開了，也有頭腦靈活的年輕人加入。

非洲歷險

2013年，在天津的一個礦業(yè)大會上，李華麗認識了蘇丹人哈米德（化名）。這個高大的非洲小伙告訴李華麗，自己買的礦山機械，零件出了問題，想請她去非洲看看。

李華麗帶著工程師去了趟蘇丹，發(fā)現(xiàn)哈米德竟然是蘇丹國防部的采購負責人，他領著一個體型彪悍的持槍保鏢，來接她去礦區(qū)。路上，李華麗看見不少巡邏的皮卡車，車上架著機關槍，穿著制服的軍人戒備地看著周圍。

2011年，南部蘇丹開展民意公投，宣布從蘇丹脫離，獨立建國。但在之后幾年，南蘇丹的內戰(zhàn)不斷，不時爆發(fā)沖突，造成少則數(shù)百人的傷亡。李華麗到蘇丹的時候，南蘇丹正經歷一場內戰(zhàn)，死了500多人。

李華麗和工程師，爬了好幾座礦山，確認機器的問題所在。回國后，她給哈米德寄去了需要更換的零件。后來，李華麗成了蘇丹國防部的供應商，哈米德告訴她，她的零件讓礦山增產了30%，哈米德的貢獻還被國家點名表揚了。

這次事件后，李華麗決定要深入考察非洲市場。 

非洲擁有世界上大部分黃金礦區(qū)，從事黃金開采的商人數(shù)量也是世界之最。那時，李華麗已經通過阿里巴巴國際站接到了不少非洲訂單，這些訂單，足以支撐她建立一個非洲海外倉。她和在蘇丹的中間商Muatsim跑遍蘇丹，尋找倉庫，辦理海外倉手續(xù)。

有一次，他們開車到蘇丹最繁華的鬧市區(qū)，Muatsim下車辦事，李華麗留在車里。突然，一個臉型偏瘦，面目兇煞的當?shù)厝死_車門，抓住李華麗的胳膊猛地往外拽。李華麗心里一慌，對著車外大喊“help！”，條件反射般抓緊車椅背。

對峙了兩分鐘后，對方放棄了，轉身跑進人流。李華麗松了口氣，卻發(fā)現(xiàn)自己的包被人從另一邊偷走了，里面裝著她的護照、身份證，和500美元現(xiàn)金。

后來，蘇丹警方幫李華麗找回了包，里面只剩下證件。

在非洲，危險時刻存在。還有一次，李華麗去肯尼亞考察黃金礦區(qū)。晚上6點多，他們結束考察，往車邊走。突然，七、八十個肯尼亞人從四面八方沖出來，圍住車子，拔掉車鑰匙。他們對著李華麗陌生的面孔大吼大叫，不準他們離開。

“你們要留下點什么！”這些人七嘴八舌地喊著?！八麄冊诎凳疚覀円o錢。”

李華麗被人推擠著，艱難地上了車，她的襯衣袖扣被人拽掉了，頭發(fā)凌亂。后來，李華麗才知道，這些人是害怕外地人來侵占他們的黃金資源。

非洲海外倉在一次次艱難險阻里終于建成，那之后，來自非洲的訂單大增。

BMW和尼羅河

通過海外倉發(fā)出了第一批貨后不久，公司派駐蘇丹的工程師發(fā)現(xiàn)，機器鑄件里存在砂孔?！凹庸S金的機器里，存在砂孔并不影響機器的運轉，但黃金會因此漏進孔里，影響鑄件的使用壽命。”

當時，這些機器已經分布在蘇丹20多個礦區(qū)里。李華麗當即決定，將這些機器的鑄件全部召回，給客戶派發(fā)新的鑄件。

工程師到礦區(qū)做召回工作時，客戶大多已經開始了黃金加工，對砂孔并不在意，但他們很高興?！爸袊撕苡胸熑涡?，發(fā)現(xiàn)問題主動解決?！?

哈米德知道后，還為李華麗的機器大力宣傳了一波。那之后，蘇丹的黃金商人中間，流行一句話：“買車就買BMW，買機械就買尼羅河（李華麗的機械品牌）。”

這次召回，李華麗損失了近百萬元，卻得到了一批忠實的客戶。

這些年，李華麗每年有四分之一的時間會待在非洲，除了蘇丹，她還會在南非、肯尼亞等國家不定期考察。

疫情讓李華麗今年沒辦法去非洲，但她和業(yè)務員已經在Facebook、ins、阿里巴巴國際站上，做了多次直播。還帶非洲客戶VR看工廠，介紹機器，因此結識了不少新客戶。

今年爆發(fā)的新冠疫情，讓非洲海外倉的地位顯現(xiàn)出來?！皣鴥纫咔閲乐氐臅r候，我們直接用非洲海外倉發(fā)貨，到了國外疫情嚴重時，國內工廠就復工了?！?

疫情下仍能照常發(fā)貨，給李華麗帶來了意想不到的收獲。今年3月，一個肯尼亞客戶，在阿里巴巴國際站上找到李華麗，直接下單了500萬美元的訂單。

更讓李華麗感動的是，3月的一天，她接到一個肯尼亞老客戶的電話?！耙酝?，這個客戶給我打電話，只會有一個目的，就是找我砍價，每臺機器至少要砍100美元?！?

這次，對方竟然說，“麗麗，每臺機器的價格給我漲100美元吧，你們正在經歷疫情，很不容易?！?

7年的時間，李華麗讓一個純線下，模式老化的工廠，變成了90%線上外貿的新工廠。今年，即使在疫情的影響下，工廠的業(yè)績相比去年，仍翻了一倍。其中，有一半都是通過阿里巴巴國際站成交的?！拔覀兊赇佋趪H站的成交率最高能到12%，而其他平臺最多2%?！?

現(xiàn)在，工廠里，沒有人會再說她是“小丫頭片子”。

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（編輯：江同）

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