2021年新入場的亞馬遜賣家該如何選擇靠譜的代運(yùn)營公司？

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的入侵，很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做電商平臺(tái)，像什么天貓，淘寶，拼多多等平臺(tái)，經(jīng)過這幾年的洗禮，基本也處于了飽和的狀態(tài)，但“條條大路通羅馬”。商家們又瞄準(zhǔn)了海外的市場，什么亞馬遜，速賣通、ebay、lazada等等，也出現(xiàn)在了各位商家眼里，今年呢，也是因?yàn)橐咔榈脑蜃寔嗰R遜這個(gè)平臺(tái)在電商圈子里眾所周知。

在2020年5月7日那次因?yàn)榉酪呶镔Y的事，某公司因被封號(hào)，賬號(hào)凍結(jié)了一個(gè)億，整個(gè)公司去深圳的亞馬遜總部鬧，因?yàn)檫@件事變相的給亞馬遜打了廣告，引來了一大波的賣家入駐。

但是對這個(gè)平臺(tái)并不了解，怎么做呢。于是乎有一大批想轉(zhuǎn)型的商家老板想到代運(yùn)營。

但在目前行情看來，代運(yùn)營市場參差不齊，有好有壞，不僅有代運(yùn)營公司集體跑路倒閉的。也有圈了錢不做事的，使代運(yùn)營行業(yè)陷入了很嚴(yán)重的信任危機(jī)。

賣家A：

“代運(yùn)營啊，很多坑的。可以說95%的代運(yùn)營是騙錢的。”

賣家B：

“某位朋友一個(gè)帳號(hào)負(fù)16W多，據(jù)說就是請代運(yùn)營搞的。CPC廣告不管(A CO S)投入產(chǎn)出比，只要有產(chǎn)生訂單就OK?！?

賣家C：

“說實(shí)在的，與代運(yùn)營的這種合作有點(diǎn)像雞肋，只有個(gè)別爆款SKU是稍稍有贏利，但總體上是虧了很多，代運(yùn)營方面拿走了整個(gè)銷售額的12個(gè)點(diǎn)，最主要的是代運(yùn)營那邊的工作狀態(tài)好像國家機(jī)關(guān)，一周雙休，國家節(jié)假日休息一天都不落下，遇到快斷貨也無動(dòng)于衷，即使爆款也斷了不下三次貨，要求改價(jià)促銷幾天才有反應(yīng)。。。。”

當(dāng)然也不乏好的聲音出現(xiàn)：

賣家D：

“現(xiàn)在很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，但是對這個(gè)并不是很在行，就出現(xiàn)了樓主所說的各種情況。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻，做好自己的工作就已經(jīng)很好了?！?

賣家E：

“有些是靠譜的，有些是忽悠人的。我也找了家代運(yùn)營公司做B2C，做的還不錯(cuò)?！?

那么在這樣的情況下，如何選擇一家靠譜的代運(yùn)營公司就成了各位商家頭疼的一個(gè)問題。

小編給大家算一筆賬;

投入方面：

至少招倆人，一個(gè)運(yùn)營一個(gè)美工，運(yùn)營底薪6000-7000+銷售毛利的提成1%-3%不等，美工5000，基本一年工資只算底薪是132000。按理還可以，但是這樣放出去招了3個(gè)月人都沒招來..(時(shí)間成本太大，導(dǎo)致項(xiàng)目不能正常進(jìn)行，拉長了啟動(dòng)時(shí)間)。

這還是我毛估估的算了算。

我還聽說某老板為了省前期的支出費(fèi)用，請了剛畢業(yè)的大學(xué)生給運(yùn)營，結(jié)果運(yùn)營的技能還得自己教，便宜是便宜，但也吃了便宜的虧，有次報(bào)名秒殺活動(dòng)，因?yàn)檎劭墼O(shè)置錯(cuò)，看著賣了1000多條褲子，早上睜眼老板開心到起飛，結(jié)果一核算，還虧了5w，這樣的情況我在好多老板那里也聽過。

擔(dān)心運(yùn)營效果：畢竟自己不懂，面試也是看做的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，要是人做了幾個(gè)月走了，爛攤子怎么接，關(guān)鍵貨也發(fā)出去了...（

亞馬遜產(chǎn)品放的時(shí)間久了，還有長期的倉儲(chǔ)費(fèi)，移出去還有移倉費(fèi)，重新上架賣，還要掏換標(biāo)貼標(biāo)的費(fèi)用，總之那那都是錢）

在選擇代運(yùn)營公司之前，最好不要光聽代運(yùn)營公司的片面之詞，建議你能進(jìn)行實(shí)地的考察會(huì)比較好，或者和對方具體的面談下。了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營的思路和見解。

一般靠譜點(diǎn)的代運(yùn)營公司會(huì)對你的情況進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的店鋪產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊(duì)，接下來才會(huì)判斷雙方合作的可能性。如果產(chǎn)品本身就沒有操作空間，還要找你合作的，你就要小心了。

為了避免找代運(yùn)營找錯(cuò)人辦錯(cuò)事，在之前要注意以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)格低未必好

市面上代運(yùn)營的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬一個(gè)月的，不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對于代運(yùn)營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。

而一般正常是3-4個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪。

2、提點(diǎn)模式不靠譜

另外也有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營公司就有利潤，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。

這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。

3、適合店鋪發(fā)展最重要

看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

5、新成立的公司

新公司。成立時(shí)間1-2年的，盡量不要考慮，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)和資源都不夠豐富，亞馬遜一個(gè)經(jīng)營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的，圈了錢跑路的代運(yùn)營公司比比皆是。

6、各種吹牛的

啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個(gè)海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個(gè)朋友在國內(nèi)知名的物流上市公司工作，收購了美國一個(gè)倉儲(chǔ)小公司，他們就2個(gè)美國轉(zhuǎn)運(yùn)倉，一個(gè)在加州一個(gè)在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個(gè)多億人民幣，包括倉儲(chǔ)系統(tǒng)。我不相信代運(yùn)營公司有這個(gè)實(shí)力。

代運(yùn)營優(yōu)劣勢分析

代運(yùn)營比較適合一些沒有任何經(jīng)驗(yàn)的，工廠型和國內(nèi)一些知名度的，想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代運(yùn)營商的好處在于：

1、通過代運(yùn)營，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對跨境B2C平臺(tái)和市場有一個(gè)逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本;

3、借助代運(yùn)營，能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊(duì);

4、通過代運(yùn)營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營，為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供非常有利的成長條件。

當(dāng)然，劣勢也很明顯：

1，現(xiàn)在市場上代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)參差不齊，不容易辨別。

2，投資有風(fēng)險(xiǎn)，代運(yùn)營不是一個(gè)百分之百能成功的項(xiàng)目，只是一個(gè)增加成功幾率的一種方式而已。

3，不少抱著只要全部交給代運(yùn)營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，肯定是需要配合的，代運(yùn)營只能把線上的部分維護(hù)好，剩下供應(yīng)鏈方面肯定是自己要多多注意的，代運(yùn)營公司和你要原圖片你不提供，要和你核對利潤，找不到你人，這樣人家有心給你做好，你不上心，肯定也是做不好的。

那為什么找代運(yùn)營？

一、成本優(yōu)勢

對于網(wǎng)店而言，說白了賣的就是寶貝的圖片及描述。每當(dāng)有新貨品上架或是寶貝更新的時(shí)候，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在寶貝的拍攝及圖片處理上，可想而知的，我們很可能錯(cuò)過了產(chǎn)品旺銷的黃金時(shí)段!而選擇亞馬遜代運(yùn)營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢就顯而易見了，再加上人力成本、硬件成本、時(shí)間成本就能夠得到有效的轉(zhuǎn)交運(yùn)營服務(wù)公司完成，而您要做的，僅是跟進(jìn)運(yùn)營服務(wù)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)度而已了。

二、操作優(yōu)勢

前面我們說了，網(wǎng)店實(shí)際上賣的就是貨品的第一視覺，網(wǎng)店的裝修、產(chǎn)品圖片的美觀程度，將是留住買家腳步最關(guān)鍵的保證。運(yùn)營服務(wù)公司對于網(wǎng)店建店初期的店鋪裝修、整體網(wǎng)店風(fēng)格布局的混搭、寶貝圖片的細(xì)節(jié)處理、節(jié)日活動(dòng)宣傳圖文的制作等，都是由專業(yè)的美工人員完成，這些可是一個(gè)長期而持久的工

作，單單憑借個(gè)人賣家的精力和實(shí)力而言，很難達(dá)到理想的預(yù)期效果!

三、銷售優(yōu)勢

相信大家都知道，做網(wǎng)店銷售是一個(gè)長期而細(xì)致的工作，細(xì)化到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化更新、review是否繼續(xù)做送測、品牌備案，要不要申請透明計(jì)劃，cpc等推廣，運(yùn)營服務(wù)公司分工明確，計(jì)劃性強(qiáng)，能夠合理的組織人力和時(shí)間完成日常網(wǎng)店銷售的各項(xiàng)工作，相對于個(gè)人賣家而言，很多賣家就是因?yàn)闊o法堅(jiān)持這些繁瑣的日常銷售管理工作，從而經(jīng)營的網(wǎng)店效益不佳或是最后不了了之。

代運(yùn)營的優(yōu)勢就是把人才集中在一起統(tǒng)一管理,提供統(tǒng)一的服務(wù) ,因?yàn)閬嗰R遜不同于天貓、淘寶的后臺(tái)操作，和商家不太了解跨境平臺(tái)的規(guī)則，所以商家想要在短時(shí)間內(nèi)做出好的效果，找代運(yùn)營的確是首選。亞馬遜代運(yùn)營不僅能幫你節(jié)省組建團(tuán)隊(duì)的人力成本，還能幫你省去時(shí)間成本。代運(yùn)營的性質(zhì)不是把店鋪交給別人打理，是把商家的產(chǎn)品利益點(diǎn)做到最大化 。

（來源：跨境閑談ALI）

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（來源：跨境一姐·ALi ）