干貨|聽萬次理論不如上手實操？親媽級亞馬遜Listing和A+優(yōu)化實戰(zhàn)案例來了！

歐洲站黑五網(wǎng)一Deal活動提交窗口

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請復(fù)制URL到瀏覽器打開： 

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents

 一年一度的黑五網(wǎng)一促銷活動即將到來，各位是不是早已摩拳擦掌，準備大戰(zhàn)一場？

黑五網(wǎng)一促銷活動爆單，有什么技巧分享一下嗎？

Listing是關(guān)鍵，其中的優(yōu)化實操也有門道！

反正跟著官方走，一定不會錯啦！

跟我來！今天我們以理論+案例的形式，帶來干貨滿滿的分享課！

Listing優(yōu)化四步走

今天，我們將以美國站掃地機器人為例，來帶大家看看優(yōu)化Listing的實操案例！

1

標題優(yōu)化

標題是能否爆單的第一道關(guān)，掌握好以下五大要素，賣出爆款So Easy！

實操解讀

1

在標題部分，需要充分結(jié)合美國站消費者心理，突出機器人字樣。

2

用具體數(shù)字展示功效，突出產(chǎn)品性能；

當然也需要在標題鐘體現(xiàn)自動充電等產(chǎn)品特殊功能。

2

五點描述

五點描述看似門道多，但拎出以下四個重點，一切難題都迎刃而解。

實操解讀

1

在做掃地機器人五點描述時，需要避免使用籠統(tǒng)概括的詞匯。

2

要用生活化的細節(jié)支撐，以此增添信服力，刺激購買欲望

3

主圖優(yōu)化

吸睛的主圖，是賣出產(chǎn)品的第一步。如何在眾多競爭者中脫穎而出，抓住顧客眼球并吸引其點擊進來，是每個賣家都在思考的問題。注意以下幾個步驟，銷量轉(zhuǎn)化便是水到渠成。

基本要求

1

純白背景，無水印、Logo或文字等

2

一個角度且正面展現(xiàn)所售商品本身

（如有贈品，贈品也應(yīng)置于主圖中）

3

商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上

4

單邊像素大于1600實現(xiàn)縮放功能

加分技巧

1

拍攝角度建議選擇能夠充分突出產(chǎn)品賣點的角度，并適當突出產(chǎn)品細節(jié)以彰顯品質(zhì)

2

可適當添加陰影和光澤增強產(chǎn)品質(zhì)感，

刺激消費者購買

4

輔圖優(yōu)化

如果主圖是吸引顧客進來的面子，輔圖便是留住顧客的里子。在這里你要使出渾身解數(shù)，對產(chǎn)品進行全方位展示。掌握了以下技巧，你便能留住顧客的芳心。

基本要求

Listing應(yīng)圍繞產(chǎn)品核心賣點進行展示，方便消費者快速匹配其購買訴求，做出購買決定。

加分技巧

1

在展現(xiàn)形式上，附圖可通過文字、數(shù)字、場景等多種形式展現(xiàn)商品

2

圖片風格建議統(tǒng)一，給消費者優(yōu)質(zhì)的瀏覽體驗

實操解讀

輔圖需要抓住美國消費者生活中的痛點，并且提煉相關(guān)的賣點關(guān)鍵詞，通過生活化的圖片展示出來。值得注意的是，圖片選擇要簡約、高級，符合受眾的品味。

# 產(chǎn)品賣點

可以連接攝像頭并語音控制

# 圖片展示

通過語音喚起兒童監(jiān)護攝像頭的畫面

# 產(chǎn)品賣點

操作簡單，易使用

# 圖片展示

攝像頭開關(guān)的位置，及實際的操作方法

# 產(chǎn)品賣點

語音控制撥打電話，智能家居

# 圖片展示

通過展現(xiàn)實際撥打視頻電話的情景，體現(xiàn)了語音控制撥打電話的功能。同時，以老人與兒童作為模特，側(cè)面體現(xiàn)了方便操作的特點，且場景整體體現(xiàn)了家庭溫馨的氛圍

除了Listing優(yōu)化技巧外，要想在亞馬遜賣出爆款，A+頁面優(yōu)化也是關(guān)鍵一環(huán)！掌握好以下要素，抓住A+頁面寫作重點 避免雷區(qū)，就能在亞馬遜乘風破浪！

A+頁面優(yōu)化四步棋

有了理論框架，接下來進入案例分析，以科技類產(chǎn)品和電競椅/辦公椅為例，如何進行A+優(yōu)化呢？

01

突出展示品牌特性

在賣家平臺提供的A+頁面模板中，推薦使用橫幅圖片模板突出品牌信息和產(chǎn)品理念打造品牌認知度。

實操案例 – 科技產(chǎn)品

該模塊是占幅最大的模塊，圖片尺寸970*600占據(jù)一屏內(nèi)容，可以第一時間抓住消費者目光，引起繼續(xù)往下閱讀的興趣。

實操案例 – 電競椅/辦公椅

02

詳細闡述產(chǎn)品信息

使用標準單一圖片和側(cè)邊欄來詳細描述包括圖片信息，產(chǎn)品信息，品牌信息的產(chǎn)品完整信息，讓消費者集中了解產(chǎn)品信息。

實操案例 – 科技產(chǎn)品

03

利用4圖模板全方位展示產(chǎn)品

標準四個圖片和文本模塊可以通過四個板塊圖文對應(yīng)展示產(chǎn)品的主要功能/場景/賣點/顏色等信息，每個圖片對應(yīng)一個要點，幫助消費者更全面了解產(chǎn)品。

實操案例 – 科技產(chǎn)品

04

關(guān)聯(lián)比較店鋪其他產(chǎn)品 增加流量

除了上述模塊展現(xiàn)產(chǎn)品之外，我們還可以利用關(guān)聯(lián)模塊，用表格形式來對比同店鋪不同商品的圖片和主要特性。這樣不僅為消費者自動對比同系列產(chǎn)品規(guī)格，也能為店鋪的其他商品帶入流量。

實操案例 – 電競椅/辦公椅

Listing優(yōu)化系列直播頁面

如何優(yōu)化完善Listing是亞馬遜賣家們一直非常關(guān)注的問題。我們精心策劃了Listing系列直播，從Listing基本技巧、常見誤區(qū)到進階類優(yōu)化實操，提供全方位的手把手指導(dǎo)。

我們還將在超長旺季的第四季度為大家?guī)硗綥isting特輯，傳授更多旺季優(yōu)化Listing的實戰(zhàn)技巧！(??告訴賣家們一個小秘密，想要學(xué)習(xí)更多旺季Listing優(yōu)化技巧的賣家，可以直接從[旺季特別策劃]Listing進階必見4開始觀看直播回放，鎖定旺季消費者關(guān)注賣點，旺季爆單連連~!

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）