大考中強(qiáng)勢(shì)突圍？亞馬遜這全新功能+9大重點(diǎn)讓你出奇制勝！

今年最大的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)浪潮，最長(zhǎng)最集中的收錢(qián)錢(qián)錢(qián)時(shí)間將在全球范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)啟了！準(zhǔn)備好拿著秋天的第一杯奶茶持續(xù)on line 48小時(shí)。你還可以考慮收藏好這份廣告君為你準(zhǔn)備的Prime Day大考前重點(diǎn)！

√為所有能打廣告的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，主推適合投放廣告的ASIN，最大化利用旺季流量

×把所有產(chǎn)品投放在一個(gè)廣告活動(dòng)

建議按產(chǎn)品類(lèi)別、類(lèi)型、品牌或價(jià)格來(lái)設(shè)置廣告活動(dòng)

√使用多種投放方式與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，提高整體廣告預(yù)算，保持使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低

×某個(gè)廣告位的競(jìng)價(jià)保持不變

√組合營(yíng)銷(xiāo)，“促銷(xiāo) + 廣告”聯(lián)合，并將多產(chǎn)品組合使用

×出現(xiàn)預(yù)算不足的情況

√在所有銷(xiāo)售的站點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣，并為自配送的ASINs開(kāi)啟廣告，可以有效提升曝光和銷(xiāo)量。

×使用高流量但不相關(guān)的關(guān)鍵詞

確保投放的廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣的廣告更容易贏得競(jìng)價(jià)，并獲取更好的搜索結(jié)果展示位置

√延長(zhǎng)投放，拉長(zhǎng)廣告投放的時(shí)間，保證預(yù)算充分利用，獲取效益最大化

×暫時(shí)性的停止廣告

廣告不要開(kāi)開(kāi)停停, 或是旺季結(jié)束立即停止。持續(xù)的廣告能帶來(lái)更高的廣告投資回報(bào)效果

√適當(dāng)使用否定投放

 廣告后臺(tái)新功能上線了！  

新上的經(jīng)理賬戶或管理員賬戶，可幫助你實(shí)現(xiàn)在一個(gè)控制面板中管理多個(gè)廣告賬戶！

更多信息，可在微信后臺(tái)回復(fù)【賬戶管理新功能】獲取哦！

搜索廣告活動(dòng)在缺貨時(shí)會(huì)自動(dòng)暫停，你無(wú)需任何操作。以下是每一個(gè)廣告產(chǎn)品在缺貨時(shí)的具體情形：

商品推廣、展示型推廣：會(huì)在推廣商品缺貨時(shí)自動(dòng)暫停。當(dāng)貨源補(bǔ)足后，只要廣告活動(dòng)仍然處于激活狀態(tài)，廣告就會(huì)自動(dòng)恢復(fù)。

品牌推廣：如果活動(dòng)鏈接產(chǎn)品頁(yè)上有貨的產(chǎn)品低于兩種，活動(dòng)會(huì)自動(dòng)暫停。

如果該活動(dòng)鏈接了品牌旗艦店，則無(wú)論庫(kù)存水平如何活動(dòng)都會(huì)繼續(xù)，你可以手動(dòng)將缺貨商品從品牌旗艦店中隱藏起來(lái)。

使用品牌旗艦店，您可以將全部產(chǎn)品都添加到這一亞馬遜上的自有品牌所在地，從而降低您對(duì)于某些特定產(chǎn)品庫(kù)存量的依賴。

更多品牌旗艦店的旺季庫(kù)存管理請(qǐng)參考下一個(gè)重點(diǎn)。

品牌旗艦店提供多種多樣的區(qū)域和內(nèi)容組件來(lái)展示產(chǎn)品及其信息。當(dāng)處于缺貨狀態(tài)時(shí)，你可以這樣設(shè)置內(nèi)容組件：

自動(dòng)方式：精選促銷(xiāo)、暢銷(xiāo)商品和推薦商品內(nèi)容組件會(huì)自動(dòng)抓取你品類(lèi)中的相關(guān)產(chǎn)品并展示在品牌旗艦店內(nèi)，同時(shí)隱藏缺貨產(chǎn)品。另外，選擇自動(dòng)方式的商品網(wǎng)格組件也會(huì)自動(dòng)隱藏缺貨產(chǎn)品。

手動(dòng)方式：選擇手動(dòng)方式的商品網(wǎng)格組件以及有商品詳情選項(xiàng)的全尺寸商品組件會(huì)繼續(xù)展示，但是不會(huì)顯示部分信息（比如價(jià)格和Prime資格）。你也可以選擇手動(dòng)將缺貨商品排除（在編輯品牌旗艦店特定頁(yè)面或區(qū)域時(shí)選擇這一選項(xiàng)，并提交修改應(yīng)用即可）。

以下策略可以幫助你：

商品推廣：使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低”。在你的廣告發(fā)生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的可能性下降時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)降低你的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，以幫助你控制預(yù)算。

商品推廣和品牌推廣：可以使用否定投放來(lái)移除沒(méi)有點(diǎn)擊或銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

請(qǐng)記住這些關(guān)于管理DSP活動(dòng)廣告支出回報(bào)的事項(xiàng)：

自動(dòng)優(yōu)化會(huì)基于轉(zhuǎn)化率的變化以及你選擇的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，調(diào)整你的競(jìng)價(jià)、預(yù)算分配和速率。

使用受眾細(xì)分報(bào)告來(lái)看具體廣告活動(dòng)的細(xì)分受眾表現(xiàn)。你可以添加高轉(zhuǎn)化率的受眾，以及移除表現(xiàn)不佳的受眾。

使用訂制報(bào)告模板來(lái)看不同廣告活動(dòng)和訂單項(xiàng)參數(shù)（例如庫(kù)存）的表現(xiàn)。你可以基于這些結(jié)果去調(diào)整你的投放設(shè)置。

你可以參考以下提示來(lái)管理預(yù)算和競(jìng)價(jià)：

使用每日預(yù)算管理廣告活動(dòng)。每日預(yù)算是指你每天愿意為某個(gè)廣告活動(dòng)花費(fèi)的金額，你可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

使用廣告組合，這一功能可以幫助你按品牌、業(yè)務(wù)條線、商品品類(lèi)或季節(jié)性項(xiàng)目管理廣告活動(dòng)。通過(guò)這一功能，你可以選擇為所有廣告活動(dòng)設(shè)置預(yù)算上限，幫助你管理這些廣告活動(dòng)的總花費(fèi)。

在搜索廣告活動(dòng)中選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”。針對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的點(diǎn)擊自動(dòng)實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)，同時(shí)為高購(gòu)買(mǎi)意愿的點(diǎn)擊提高競(jìng)價(jià)，以捕獲更多旺季訂單。

在品牌推廣活動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)參考建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍。

你可以參考下圖，通過(guò)新增廣告活動(dòng)，設(shè)置獨(dú)立預(yù)算分配：

善用否定投放策略來(lái)降低 ACOS，積少成多，提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量！你可以在哪些廣告環(huán)節(jié)設(shè)置“否定”？下圖Mark好！

你可以通過(guò)下列免費(fèi)自助產(chǎn)品來(lái)宣傳你的品牌信息、增進(jìn)你與潛在客戶之間的聯(lián)系。

（還沒(méi)有開(kāi)通以下功能？別等了！跟上節(jié)奏，打開(kāi)今天的二條，為你的Q4旺季備好料?。?/span>

品牌旗艦店：你可以將品牌推廣活動(dòng)或 DSP 廣告活動(dòng)導(dǎo)流到品牌旗艦店主頁(yè)或指定的二級(jí)頁(yè)面上。

帖子（美國(guó)測(cè)試版）：帖子可以幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新商品，并通過(guò)瀏覽品牌精選內(nèi)容的上傳數(shù)據(jù)了解品牌推出的新商品，并直接進(jìn)入到商品詳情頁(yè)完成購(gòu)物。

亞馬遜直播：你可以在商品詳情頁(yè)上免費(fèi)直播。你的直播還將出現(xiàn)在亞馬遜顧客所看到的各種廣告中。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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