外貿(mào)網(wǎng)站：如何讓產(chǎn)品描述更易“吸睛”？

【編者按】：外貿(mào)業(yè)務(wù)員幾乎都有過在B2B網(wǎng)站或者自建網(wǎng)站上傳產(chǎn)品的經(jīng)歷，有些人上傳不多詢盤卻不少，有些人整天都在傳，效果卻很一般。這當(dāng)中的奧秘又有多少人知道呢？通過外貿(mào)達(dá)人JAC的文章，相信你在上傳產(chǎn)品時(shí)會(huì)更有針對(duì)性。

原文分享如下：

產(chǎn)品描述，作用重大，無論對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)、收費(fèi)平臺(tái)，還是自主網(wǎng)站，當(dāng)客戶通過關(guān)鍵詞搜索看到排名，通過關(guān)鍵詞下的部分簡(jiǎn)短描述產(chǎn)生初步的興趣，點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入之后，對(duì)客戶產(chǎn)生吸引的就是產(chǎn)品描述。產(chǎn)品描述是否會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生吸引，決定著客戶是否會(huì)在瀏覽完你的產(chǎn)品后跟你聯(lián)系。

從外貿(mào)宣傳的大局來看，宣傳無非分為三大部分：

1.關(guān)鍵詞的設(shè)置，這一部分用來獲取排名。

2.簡(jiǎn)短描述的設(shè)置，這一部分用來給客戶一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)和吸引，這一部分內(nèi)容一般為詳細(xì)描述的最開頭部分。

3.產(chǎn)品描述，當(dāng)客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁面，瀏覽完此產(chǎn)品，產(chǎn)生購買產(chǎn)品的初步想法和沖動(dòng)。

因此，產(chǎn)品描述極其重要，一個(gè)好的產(chǎn)品描述對(duì)于產(chǎn)品的推廣是極大的推動(dòng)，如何讓產(chǎn)品描述更有效呢？

1.產(chǎn)品描述的開頭部分很關(guān)鍵

一般來說，搜索引擎截取的簡(jiǎn)短描述來自于前幾句話。

如圖，一目了然。上面是google的搜索結(jié)果，下面是產(chǎn)品內(nèi)頁的描述，而且要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行必要的重復(fù)，增加關(guān)鍵詞密度，有利于優(yōu)化排名。

截取內(nèi)容方面，肯定是寫你的產(chǎn)品比較吸引人的地方，你的產(chǎn)品什么地方最吸引人，這個(gè)只有你自己最清楚。同時(shí)要注意其長(zhǎng)度，開頭部分要精簡(jiǎn)、干練、切題，直接點(diǎn)出其優(yōu)勢(shì)所在！

2.內(nèi)容方面，以描述產(chǎn)品的功能性為主

也就是產(chǎn)品的功用，我當(dāng)時(shí)在寫讓客人看工廠看什么的時(shí)候，就提到了這一點(diǎn)，客戶最感興趣的是產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的功用性，我買回去，就是使用的，所以，你要讓我切切實(shí)實(shí)知道可以用，很好用，很耐用。

3.表現(xiàn)形式方面，文字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻最強(qiáng)！

所以，圖文并茂，是必須的，如果有視頻那將是絕對(duì)的殺手锏。

這個(gè)地方，圖片盡量是制作過的，不能太多、太大，否則會(huì)影響打開速度，你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了，結(jié)果客戶根本等不到頁面刷新出來就關(guān)掉了。

一兩張圖片，多種資源整合到一起，例如產(chǎn)品圖片、車間圖片、產(chǎn)品的使用過程圖片，如果有認(rèn)證，可以通過加角標(biāo)的形式加進(jìn)去，這方面不多做闡述，美工方面很多人更擅長(zhǎng)！

4.嘗試著把產(chǎn)品功能與客戶使用體驗(yàn)相聯(lián)系

圖片和視頻實(shí)現(xiàn)了說明的形象化，數(shù)字化方面呢？有些數(shù)字，如果可以公布就盡量公布。例如，節(jié)能減排方面的百分比。當(dāng)然，這部分視情況加入，可以先把上面三個(gè)內(nèi)容做好，推出去看效果，如果本身效果不錯(cuò)，這部分就不需要再放進(jìn)去，因?yàn)檫@是談判中的武器！

客戶的使用體驗(yàn)，可以通過評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)，大家淘寶購物都會(huì)看看買家是怎么評(píng)價(jià)的，同樣如果你有一些客戶的體驗(yàn)在你的描述中體現(xiàn)出來，新客戶對(duì)你的好感便會(huì)加深一些。怎么實(shí)現(xiàn)呢？客戶的考察照片，在客戶工廠的試機(jī)照片，客戶的檢測(cè)報(bào)告，某些權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，都是這方面的內(nèi)容！

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