悶聲發(fā)大財！年銷售額超400億元，疫情瘋狂爆單，這家跨境大賣徹底火出圈了

今年跨境電商大賣SheIn徹底火出圈了！

關于SheIn，跨境電商賣家們應該都不陌生，是專賣女裝的跨境電商獨立網(wǎng)站，站內(nèi)只售賣其品牌的服裝。主要面對中東、歐美等消費市場，站點覆蓋美、法、俄、德等多個國家，商品銷 售 覆 蓋 全 球 200 多 個 國 家 和 地 區(qū) ，日 發(fā) 貨 量 最 高 超 過 300 萬 件 。

今年因為新冠疫情，需求爆發(fā)，SheIn業(yè)績大漲，其在 6 月的內(nèi)部會議上宣布銷售額已經(jīng)過 400 億元，今年有望沖擊千億。不少業(yè)內(nèi)人士紛紛稱SheIn 目前正在籌備上市計劃，最快年底12月會IPO，市值估計都要幾百億美金。

而SheIn近年來的市場地位更是愈加鞏固，2020年中國全球化品牌50強中位列14，在美國成為僅次于亞馬遜的服裝購物平臺。

一邊是ZARA母公司上半年虧損15億，計劃關店1200家，ZARA加入關店大潮，一邊是跨境電商SheIn業(yè)績大漲和用戶群體在全球擴張，鮮明的對比，讓原本低調(diào)的SheIn快速受到關注，甚至已經(jīng)火出跨境電商圈，不少國內(nèi)消費者也紛紛呼吁“要求SheIn布局國內(nèi)市場”。

對此，有國內(nèi)買家表示，SheIn竟然不能郵到國內(nèi)，真的想看看這個號稱中國Zara的品牌服裝咋樣。但不得不說，SheIn品牌服裝從設計和性價比上看，確實打動了不少國內(nèi)外消費者，100美元能買到十多件衣服，價格的優(yōu)勢結合適用性和潮流性，給與其“走的更遠”的動力。

（圖片來源：微博截圖）

而這家神奇的公司，更是顛覆許多跨境電商賣家對服裝行業(yè)的認知，畢竟跨境發(fā)海外倉的庫存管理要比國內(nèi)復雜的多，能把跨境服裝行業(yè)做強做大的也是寥寥無幾。

“疫情最嚴重的時候生意最好，四五月的時候業(yè)績暴漲，朋友開發(fā)部的都去倉庫打包。”

“一場疫情讓全世界的人錢變少了，但今年SheIn卻爆倉了，看了一眼財報銷售額指數(shù)上漲還不帶波浪的，真的厲害。”

“今年疫情的影響，歐美品牌大多數(shù)慘不忍睹，削減中國銷量，但這個電商品牌生意好到來不及發(fā)貨，天天包機飛。還擴大了下游供應商生產(chǎn)，不只是保住了生產(chǎn)的就業(yè)，還擴大了中國本土設計，倉儲物流和客服就業(yè)。”

4月23日，SheIn公司官網(wǎng)發(fā)出了公告，稱做了個艱難的決定，將暫停接受新訂單，以便優(yōu)先處理現(xiàn)有訂單的配送?？梢娖溆唵瘟空娴氖窃黾友该汀?/span>

SheIn的一個高管曾在自己的社交賬號中寫道：“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙?，F(xiàn)在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領域里一直做下去才有積累，才有出頭之日?！?/span>

由此可見，SheIn的目標也非常明確，不僅僅是賣貨，而是深耕品類，精細化運營，輸出自有品牌?？v觀SheIn的出海成功之路，究竟有什么地方值得跨境電商賣家學習和借鑒？

01

互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)

利用數(shù)據(jù)技術和AI技術進行產(chǎn)品研發(fā)是SheIn準確了解客戶需求的方法之一。據(jù)了解，SHEIN將各類大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品都抓下來，總結當前流行的顏色、價格變化、用什么圖案，之后再組合元素設計新衣服，或者去聯(lián)系工廠，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)。

02

注重優(yōu)化供應鏈

在供應鏈上，SheIn也有兩個核心優(yōu)勢：超強的庫存周轉(zhuǎn)能力和合作生廠商的能力。

據(jù)了解，跟大多數(shù)著手開始做時尚服飾的商家類似，起初SheIn也會在服裝批發(fā)市場中挑選中意的款式，賣得好的款再委托工廠補貨SheIn開始布局一條能夠快速打版、制作、生產(chǎn)的柔性供應鏈，同時雇傭了一大批外包工廠。此后，SheIn會自主研發(fā)設計款式，由工廠代加工，采用小單快返的模式。這條供應鏈擁有強大的服裝設計和生產(chǎn)能力，每天能產(chǎn)生200個新款，最快7天能出貨 。

在2014年SheIn開始建立供應鏈中心，美洲倉、歐洲倉等多國海外倉儲系統(tǒng)的建立更是錦上添花，截止目前為止，SheIn還在不斷完善自己的海外倉，同時SheIn開始把物流的系統(tǒng)線上數(shù)據(jù)化，并且開始智能化整個流程，整體提高了自動化程序，精細化供應鏈過程。

03

玩轉(zhuǎn)社交媒體（品牌營銷）

作為獨立站，SheIn是玩轉(zhuǎn)社交媒體的高手。早在2011年，SheIn就開始利用網(wǎng)紅在Facebook、Twitter、Instagram等社交網(wǎng)站上做推廣，為站點引流，并都建有官方主頁，目前SheIn在Facebook已有1785萬粉絲。

除此之外，SheIn也非常善用google和TikTok工具，Google搜索SheIn用戶是ZARA的3倍，在TikTok上和網(wǎng)紅互動，吸粉無數(shù)，讓其成為安卓和IOS 購物類APP榜單前列，也成功將品牌打造起來。

（來源：跨境犀牛）

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