【TOP戰(zhàn)報(bào)局】避坑指南新上線，看大賣戰(zhàn)績(jī)，穩(wěn)扎穩(wěn)打你的旺季！

本期戰(zhàn)報(bào)目錄

001 上周大賣戰(zhàn)績(jī)一覽

002 8月乘風(fēng)破浪賣家大賽戰(zhàn)報(bào)

003 避坑指南第1期：影響拍賣成交的3大因素

01、上周大賣戰(zhàn)績(jī)一覽

上周第一大賣來(lái)自福建，銷售額突破$340,000美金。上周各品類大賣分別來(lái)自廣東、四川、福建、美國(guó)和浙江。

02、8月乘風(fēng)破浪賣家大賽戰(zhàn)報(bào)

8/20-9/20 第一階段爬坡賽結(jié)束

參賽賣家總單量比上個(gè)月增加20%以上；18個(gè)賣家成功實(shí)現(xiàn)單量升級(jí)，將根據(jù)各自升級(jí)水平瓜分$13,888獎(jiǎng)金；29位賣家成為白銀及以上級(jí)別賣家。

第一大賣單量再創(chuàng)新高，共計(jì)超過(guò)24萬(wàn)。

第二階段沖刺賽（9/20-10/9）獎(jiǎng)金$41,000。

品類奪冠SFB目標(biāo)榜

品類第一名每天SFB花費(fèi)金額參考

服裝：每天3000美金SFB花費(fèi)；

美妝：每天1500美金SFB花費(fèi)；

電子：每天2500美金SFB花費(fèi)；

家居：每天5000美金SFB花費(fèi)；

飾品：每天5000美金SFB花費(fèi)；

產(chǎn)品展示數(shù)量目標(biāo)榜

第一名：420

第二名：389

第三名：345

國(guó)慶假期來(lái)臨，各位賣家請(qǐng)注意協(xié)調(diào)處理發(fā)貨時(shí)間，特整理各大物流國(guó)慶放假安排，詳情賣家可咨詢各家物流獲取更多信息。

順豐：正常收貨攬收

4PX：10/1-10/3 停止攬收，10/4恢復(fù)正常

燕文：10/1-10/2昆山、上海、義烏、杭州、東莞、深圳部分?jǐn)埵?，福州、廈門(mén)、莆田、廣州等放假，中秋國(guó)慶休假期間不安排查詢等事宜，貨物操作和發(fā)運(yùn)可能會(huì)有延誤，具體可聯(lián)系燕文銷售

飛特：10/2起輪流值班收貨，客戶需和當(dāng)?shù)劁N售提前報(bào)備，確定攬收線路

華翰：10/4-10/5恢復(fù)庫(kù)內(nèi)操作，10/1-10/5 放假停止收貨

出口易: 深莞+廣州：10/1-10/2停止收發(fā)貨，10/3恢復(fù)收貨，10/4全面恢復(fù)正常操作；義烏10/5恢復(fù)運(yùn)作

義達(dá)國(guó)際物流：正常操作攬收

大賣仍然巋然不動(dòng)，成交額令人羨慕+10086，八月賣家大賽參賽選手也趁著旺季一路乘風(fēng)破浪。為了幫助旺季入駐的平臺(tái)“小白”賣家，特推出“避坑指南“板塊，幫你清障礙，手把手教你怎么玩轉(zhuǎn)Tophatter，旺季等你來(lái)沖！

Tophatter主打90秒閃拍，特點(diǎn)就是出單快、出單多，算法主動(dòng)推送，轉(zhuǎn)化率更高。閃拍的風(fēng)險(xiǎn)在于成交價(jià)不固定，存在流拍（展示了但是沒(méi)有出單，仍會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)）的可能。

因此，TOP賣家需要關(guān)注產(chǎn)品售出均價(jià)（ASP）和平均每次安排展示廣告費(fèi)（Avg Scheduling Fee）。

那么，影響拍賣成交的因素主要有哪些呢？

影響拍賣成交因素一：主圖

Tophatter平臺(tái)算法主動(dòng)推薦產(chǎn)品，新買家沒(méi)有搜索功能，listing的作用比較小，買家首先看到的就是主圖，主圖是否明確闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)、是否具備吸引力，對(duì)買家是否參與競(jìng)拍具有決定性作用。

注意：Tophatter平臺(tái)產(chǎn)品刊登圖片不要求白底，可以標(biāo)注文字（飾品類除外），可以在圖片上打上自己的店鋪水印，建議賣家上架產(chǎn)品時(shí)依據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行主圖制作。

功能性產(chǎn)品可突出核心功能如防水性能，捆綁銷售產(chǎn)品可突出數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)（請(qǐng)準(zhǔn)確展示產(chǎn)品數(shù)量，否則或判定為誤導(dǎo)性刊登，違反刊登政策）。

影響拍賣成交因素二：起拍價(jià)

平臺(tái)最受歡迎的模式一直都是1美金起拍，低起拍價(jià)給買家留足了競(jìng)拍空間，多人同時(shí)競(jìng)拍，可進(jìn)行多輪叫價(jià)， 享受游戲化競(jìng)拍、體驗(yàn)式購(gòu)物的樂(lè)趣。

“小白”賣家流拍的榜首原因就是設(shè)置過(guò)高的起拍價(jià)，買家失去了競(jìng)拍的欲望，產(chǎn)品曝光展示后無(wú)人問(wèn)津，產(chǎn)生了廣告費(fèi)，卻沒(méi)有收獲訂單。

影響拍賣成交因素三：運(yùn)費(fèi)

別忘了買家在拍下產(chǎn)品后還需要付款，如果在結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)過(guò)高，買家可能放棄付款，競(jìng)拍過(guò)程中注意到高額運(yùn)費(fèi)也可能放棄繼續(xù)競(jìng)拍，導(dǎo)致流拍。

包郵是吸引買家的好辦法，但并非包郵就能達(dá)到賣家利益最大化，平臺(tái)允許重復(fù)刊登，建議賣家測(cè)試得出運(yùn)費(fèi)的最優(yōu)解。

這3點(diǎn)你都學(xué)會(huì)了嗎？

如果你看懂了且覺(jué)得有用，不如把文章分享給身邊的小伙伴，或者點(diǎn)個(gè)“在看“吧！祝旺季大賣！

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